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雅客ka運作培訓ppt課件-wenkub

2023-02-05 21:51:01 本頁面

　

【正文】 6432576 64327756 Fax:54643471 1240 ?中央化運營模式的完整 DM運作流程制定年度 DM計劃接洽供應商最終確認制作 DM 通知各門店訂貨及安排陳列位臵 DM銷售回顧談判具體單品及折扣力度 ? 商品部 ? 門店收到 DM計劃收到 DM內具體單品信息及促銷內容收貨按總部要求陳列銷售商品銷售信息反饋按時訂貨關鍵流程二：完整的 DM運作流程福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1340 ?分散化運營模式的完整 DM運作流程 ? 商品部 ? 門店制定年度 DM計劃接洽供應商最終確認制作 DM 通知各門店訂貨 DM銷售回顧談判具體單品及折扣力度收到 DM計劃收到 DM內具體單品信息及促銷內容下訂單收貨根據促銷費用安排促銷位臵商品銷售信息反饋與供應商確定促銷位臵 TG價格和免費貨關鍵流程二：完整的 DM運作流程福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1440 KA的談判流程福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1540 年度合同談判 ? 年度銷售額確認 ? 貿易條件確認 ? 年度戰略規劃確認半年銷售回顧 ? 上半年銷售回顧 ? 銷售額、利潤額完成情況 ? 下半年具體措施季度銷售回顧 ? 新季度新產品線上市計劃分享 ? 大型品牌主體活動確認 ? 下季度重點單品促銷確認月度銷售回顧 ? 上月 DM單品銷售回顧 ? 上月銷售回顧 ? 下月需落實事宜每周工作小結及日常業務交流 ? 門店亂價 ? 門店牌面 ? 促銷員事宜 ? 門店日常維護 1 2 3 4 5 KA的談判穿插在年度銷售中的每一個環節福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1640 第二論談判第一輪談判第三論談判 … 最后一輪談判 1 2 3 4 ?參與人員： KA經理及買手 ?洽談內容：數據核對大綱確定確定高層參加人員準備好談判 PPT ?參與人員：銷售總監 /采購總監全國 KA經理 /談判經理 KA經理 / 買手 ?洽談內容：銷售回顧、銷售目標全年促銷大綱全年新品上市大綱貿易條件初步提出合作地位確認 ?參與人員：銷售總監 /采購總監全國 KA經理 /談判經理 KA經理 /買手 ?洽談內容：貿易條件最終確認第一季度促銷確認如果有必要，則還會有第四輪第五輪談判，甚至公司 CEO也有必要介入年度 KA合同談判是整個談判過程中最初也是最具戰略意義的一步福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1740 ?上半年 YTD銷售是不是達成增長指標 ?毛利率情況 ?新品上市銷售回顧 ?全國品牌主體活動回顧 ?KA系統上半年銷售品類發展情況 ?廠商品牌全國發展情況 ?AC尼爾森數據分享 ?合作成功案例 ?合作失敗案例 ?針對上半年實際情況，下半年雙方可以走的更遠嗎 ?制定強有力的單品促銷，廠商周活動 ?下半年 DM促銷方案上半年的業績是整個年度的堅強基礎，半年銷售回顧可以針對上半年工作上的不足在下半年對癥下藥案例研討數據分享上半年銷售回顧下半年措施及計劃會議總結 ?達成共識福建雅客 KA運營管理培訓 POWERUP Add:上海市漕寶路 82號光大會展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 1840 由于每季度都會有產品的新一

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