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某電工公司市場營銷系統全面解決方案-wenkub

2023-05-17 02:53:05 本頁面

　

【正文】并將高品位的“松本”產品推向更廣闊的市場領域，致力于成為建筑電器行業的領先者，實現企業永續經營的發展戰略。二、公司的發展歷程與現狀分析松本電工實業有限公司隸屬于廣東偉雄集團，是一家專業從事建筑電器研究、開發及生產的高素質廠商。高檔次產品市場——星級以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過億套件，今后每年有50%~80%不同程度增長。國內市場的銷量構成與產量構成基本相似。一部分企業競爭潛能將逐步顯現，優勢不斷擴大，但亦不排除有一部分企業在競爭中面臨困境。今后相當一段時期，電器附件作為市場競爭激烈的行業，將會在發展速度，規模效益，技術創新優勢等方面更全面，更充分的競爭。產品水平較高的仍集中在廣東，產品產量較大的集中在浙江。電器附件行業前十強是：奇勝電器(惠州)工業有限公司、杭州鴻雁電器公司、順德市松本電工實業有限公司、TCL國際電工(惠州)有限公司、南京鴻雁電器公司、溫州飛雕電器有限公司、佛山市瀾石電器廠、北京海淀區東升塑料電器廠、北京四通松下電工有限公司、哈爾濱市塑料九廠、順德市必達實業有限公司。產品質量參差不齊——2000年第一季度國家質量監督抽查結果表明：從浙江、北京、廣東、上海4個省、直轄市的部分企業中抽查了31種產品，合格的23種，%。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。競爭強度大——電器附件是有電的地方都要用到的小商品，與消費者息息相關，自電器附件生產企業直接與用戶、經銷商、建筑裝修公司進行產品銷售以來。行業特點具體表現為：發展速度快——電器附件和家用控制器近10年來發展速度特別快，年均增長率超過20%。（二）行業動態分析根據行業統計年報資料表明，2003年，全國從事電器附件產品生產的企業約3000家，如把只有幾十人的家庭小廠都統計進來的話，其統計數字還要翻一番。目前智能化住宅主要表現在：其一安全系統，如紅外線、卡式門禁系統、可視門鈴、防煤氣泄漏報警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器/VCD視頻點播、遠程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松；其三是有網上購物、教育、物業管理等，使用戶可率先體驗到未來的網絡生活，住宅小區內的配置使網絡資源和電子貨幣支付等在整個社會還不健全的時候在住宅小區內得到保障。它能使你在房間用任何一個地方的開關控制整個房間不同地方的燈或電器，還可在不同地方控制同一盞燈和在每個開關觀察到房間內所有燈的亮滅。當前，中央提出住宅將成為新的經濟增長點和居民消費熱點，給住宅建設賦予新的歷史使命。松本電工公司市場營銷系統全面解決方案劉小華第一部分：背景研究3一、目前的形勢與行業動態分析 3二、公司的發展歷程與現狀分析 9第二部分：營銷系統存在的主要問題 13一、營銷思路不清晰 13二、銷售計劃不周全 13三、營銷策劃不得力 13四、市場管理不規范 13五、市場占有率下降 13六、組織結構不合理 14七、管理體制不健全 15八、經濟效益下滑 15九、市場信息不靈 15十、營銷隊伍實戰經驗不足 15十一、產品質量有待改善提高16第三部分：營銷系統整合的思路與對策 17一、營銷診斷改善流程圖 17二、營銷系統整合思路 18三、營銷系統改善對策 19四、營銷戰略規劃系統設計 23五、銷售政策及銷售管理系統設計 29六、業務員目標管理及監控系統設計 29七、分銷渠道評估、選擇及設計 29八、顧客服務系統設計及實施推動 29第四部分：營銷系統組織設計與流程優化 30一、營銷系統組織設計的指

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