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s店新車銷售談判技巧-wenkub

2023-05-27 13:59:04 本頁面

　

【正文】成交階段設定購買標準階段想要購買階段 B A H 何時開始價格商談 ? 是否已經決定買車？ ? 是否決定了買什么樣的車？ ? 顧客帶錢了嗎？能當場簽單并付款嗎？ 12 ? 通過觀察、詢問后判斷： ? 顧客是認真的嗎？ ? 顧客已經選定車型了嗎？ ? 顧客能現(xiàn)場簽單付款嗎？顧客帶錢了嗎？剛進店的砍價典型情景一 13 電話砍價顧客在電話中詢問底價（僅針對最終用戶零售） ? 電話中，我們無法判斷顧客價格商談的誠意。0 銷售顧問價格談判技巧 1 課程目的 ? 復習有關價格的事實和處理價格的指導方針 ? 準確把握價格商談的時機 ? 結合實際案例，學習價格商談的原則和技巧 ? 準確把握客戶的價格心理 ? 學會請求支援和運用輔助工具 ? 提高成交率，而不是成為價格殺手 2 課程內容 ? 價格商談的時機 ? 應對價格咨詢 ? 關于談判 ? 價格商談的原則 ? 價格商談的技巧 3 ? 貪小便宜 ? 懷疑，對銷售人員不信任 ? 過去的經驗、害怕被騙 ? 貨比三家不吃虧 ? 買的便宜可以炫耀。 ? 電話中的價格商談是 “ 沒有結果的愛情 ” ，因為我們即使?jié)M足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽單。 ” ? “ 你不相信我啊？只要你答應這個價格，我肯定過來。 ? 思考各種處理方法。 ? 顧客可以從眾多的經銷商和銷售代表那里買到產品。 ? “ 一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 ? 尋找競爭對手報價的漏洞。 3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題； 40 價格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認能夠成交的基礎上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記： “ 如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？ ” 41 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價 ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法后期談判技巧 42 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法； 2. 當你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬； 43 價格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 44 價格商談的技巧 ? 取消之前的議價 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務代表要想法取消以前的議價； 2. 這個

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