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醫藥企業戰略規劃(2)-wenkub

2023-06-12 01:36:28 本頁面

　

【正文】戰術營銷計劃 ? 描繪一個特定時期的營銷戰術，包括產品特征、促銷、商品化、定價、銷售渠道和服務二、企業戰略 ? 企業戰略又稱總體戰略。《韋氏新國際英語大詞典》：戰略是“軍事指揮官克敵制勝的科學與藝術”。《孫子兵法》： “夫未戰而妙算勝者，得勝多也；未戰而算不勝者，得勝少也。 ? 總體戰略是企業最高層次的戰略，它是以企業的使命為指導，選擇企業將要進入的業務領域，達到合理利用企業資源，使企業的各項業務相互支持、協調配合的總體安排。（二）事業層級戰略 ? 事業層級戰略是在公司戰略指導下，研究一個特定戰略經營單位的分戰略。四、醫藥企業戰略的特點 1．全局性 2．長遠性 3．方向性 4．抗爭性 5. 客觀性 6. 可調性五、醫藥企業戰略規劃的一般過程發展戰略計劃和形成行動方案提出與問題相關的戰略分析問題評估問題的重要性判斷問題六、醫藥企業戰略的作用 ? 戰略規劃營銷活動。 ? 加倍提高營銷能力。于是，出現了下面的結果： A組：黑桃方塊 A、黑桃梅花 Q、紅桃 3…… B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃10…… 發現問題了嗎 ? 兩組的結果是完全不同的， A組是一副雜牌， B組卻是一手紅桃同花順。 ——再看看 B組，清一色的同花順，這才是組織行為。 “ 如果公司處于 A組狀態，這不是員工的過錯，而是決策層有問題。 ? （二）界定企業使命時需要參考的因素： 1．歷史和文化。 5．核心能力和優勢。太平洋鐵路公司我們經營鐵路我們是人與貨物的運送者施樂公司我們生產復印設備我們幫助改進辦公效率標準石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經營娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產和傳播事業開利公司我們生產空調器和暖爐我們為家庭提供舒適的氣候二、確定企業目標 ?確定企業目標的內容：利潤目標、市場目標、發展目標、社會目標 ?制定企業目標的原則：層次化原則、定量化原則、可行性原則、一致性原則三、規劃醫藥企業投資組合 (一 )醫藥企業戰略業務單位劃分 ? 戰略業務單位（ Strategic Business units ， SBU）就是企業值得為其專門制定一種經營戰略的最小經營單位。 ? 有共同的性質和要求。（三）醫藥企業經營單位戰略規劃的過程內部環境分析確定目標經營單位任務分析外部環境分析形成戰略制定計劃執行計劃反饋和控制 SWOT分析（四）醫藥企業戰略業務單位評價 ?波士頓咨詢公司（ BCG）模式； ?通用電氣公司（Ｇ E）模式。 ? 企業必須認真考慮是否要對它進行大量投資使之成為“ 明星 ”業務，或者及時從“問題”中擺脫出來，放棄這類業務。（ 3）現金牛類業務 ? 保持較大的市場占有率，這類業務能給企業帶來大量的現金。 ? 狗類業務的存在必須有足夠的理由，如市場成長率可能回升、有可能重新成為領導者等。按照行業專家的說法，設計奔騰芯片所需要的投資費用是50億美元。他們估計那一年英特爾的年獲利會在 80億至 110億美元之間。摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數目大約每 18個月翻一倍。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。 GE 分析模型發展策略維持策略收割 /放棄策略 GE分析模型保持優勢鞏固投資有選擇發展選擇發展選擇或管理現有收入有限發展或收縮鞏固與調整設法保持現有收入放棄高

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