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可口可樂商務談判策劃書-wenkub

2022-08-17 12:34:34 本頁面

　

【正文】劃書可口可樂收購匯源談判院系：經濟管理學院班級：2012級工商管理姓名：曹夢爽 201207020006 黃森森 201207020046 許榮博 201207020053 龔晶晶 201207020059 郭閃閃 201207020068 黃川 201208010040指導老師：李敏老師日期：2014年12月10日可口可樂收購匯源談判方案會議時間：2014年 12月10日會議地點：安陽工學院經濟管理學院103教室主方: 匯源飲料食品集團有限公司客方：可口可樂飲料有限公司一、談判雙方公司背景（一）我方公司分析可口可樂股份有限公司（The CocaCola Company）成立于1886年5月8日，總部設在美國佐治亞洲的亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%的市場占有率以及全球前三大飲料的兩項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶、咖啡等。而雪碧則是最受歡迎的檸檬型飲料?？煽诳蓸废到y十分關注社會效益。擁有49億元總資產和萬名從業人員。匯源已成為中國果汁行業第一品牌。源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔向小康！負責人：李督圣電話：010604833888256傳真：010604833888256 Email：huiyuan 地址：北京懷柔區懷柔縣二、談判的主題及內容可口可樂收購匯源雙方最終需要達成的價格。最高可接受價格：以185億元人民幣的最高可接受價格最終取得匯源66%的擁有權，超過185億元寧愿放棄。品牌優勢及良好的企業形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。具有創新及高研發能力，最具代表性的為健怡可口可樂之推出，一上市則風靡全球。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所享用的產品較難掌控（超過保存期限或變質等情形）。曹夢爽（市場總監）：性格開朗，注重細節，具備豐富的銷售經驗，是公司的核心人物之一。匯源果汁作為目前中國純果汁市場占有率第一的企業，在國內果汁飲料市場上占領了半壁江山，在國際市場上也越來越有名氣。（五）對方劣勢分析市場競爭愈來愈激烈，由于飲料行業產品的差異

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