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某項目周邊市場調查報告-wenkub

2022-08-30 20:02:44 本頁面

　

【正文】與區域內樓盤價格差距較大，仍需在產品與營銷方面做一定的提升；與區域外樓盤相比，不占明顯優勢，主要優勢為地段、小區環境；地段的優勢是不可替代的，本項目距市中心直線距離短，屬于繁華邊緣的凈土，距市政府機關聚集區、火車站、長江二橋、金融街等距離均較近，這同時也是后湖出現局長樓的重要原因。（武漢居住區中最好的）控制城市噪聲，后湖地區為區域環境噪聲一類區（武漢居住區中最好的）規劃中跨世紀十大公共建筑的后湖體育中心位于后湖。銷售率一般未能達到理想水平，入伙階段一般樓盤銷售率在6070%左右媒體關注度較高，戶型分析：供應的戶型主要以三房、二房、復式為主主要銷售戶型與供應特性相吻合，主要集中在中等面積的三房小面積住宅市場認可度較差戶型設計對南北通透、方正實用要求較高多層住宅的認可度明顯高于小高層和高層價格分析：對后湖片區的樓盤來說，集中在多層普通住宅16001900左右，2000元/平方米是一個“檻”客戶群分析：主要為車行半小時范圍內居住或工作中高收入者為主要消費群，房地產業、公務員、金融、保險、貿易類較多主要來自江岸，部分江漢，少量來自其他地區3040歲年齡段人群為消費主體。（漢口地區包括江北核心區，二七、三陽、新華、寶豐4個中心片區，古田、常青、后湖3個綜合組團。規劃常住總人口170萬，其中核心區15萬，中心片區58萬，綜合組團97萬。城市規劃后湖三大居住組團之一，規劃密度達到300500人/平方公里。開發規模后湖先后開發了東方恒星園、竹葉苑、佳海華苑、后湖生態花園、世紀家園等樓盤，明年仍有城開項目和幾個盤的后續開發，供應量呈上漲趨勢，漢口與后湖片區同層面價位競爭區域目前主要集中在金銀湖、常青和楊叉湖三個片區，開發量都很大。同層面主要競爭對手鎖定：萬科四季花城、城開項目、常青花園、陽光花園綜合品質低品質高價格高品質高價格高品質低價格低品質低價格戶型：成熟、集中性的戶型產品：現代、原創價格：相對不高開發條件：一期展示、客戶可利用短期內無法改變的劣勢：品牌、周邊景觀（高爾夫）、層數、輕軌前景需要規避改善的劣勢：交通：改善目前交通條件社區文化：開始建設、落到實處第二章項目分析項目位置與放射區域圖西北湖廣場注：綠線所圍區域為主要目標客戶來源區域區域內項目位置示意圖；竹葉山轉盤城開項目江岸區人民法院佳海華苑竹葉苑恒星一期恒星二期A、B地塊后湖生態花園世紀家園通往黃浦科技園通往機場岱黃公路此路未通發展大道黃浦大道注：綠色為持續開發項目；黃色為已入伙項目；紫色為未動工項目。影響購買和入住的問題：缺少相關商業、交通、醫療配套；電話、煤氣等基礎配套設施不到位；片區形象差無小學整改措施：Action1：提高住戶專車的運行次數或盡早引入公交線路；Action2：設凈菜超市；Action3：盡快修路，然后馬上引入電話線路、煤氣管道。但近距離之日常生活所需設施較不方便，如便利店、凈菜市場、超市等缺乏；D：地塊臨汽車客運站和鋼鐵市場，繁忙的車流將造成一定的噪音污染。劣勢：（WEAKNESS）配套：區域內商業、生活配套缺乏交通：交通條件差，形象：一期交樓時間長，配套完善承諾未兌現，造成部分業主不滿，另外也影響了實際入住率。產業結構：后湖綜合組團的一大重要功能為高新科技，產業結構的建立必然會帶來新一批高科技消費群體。和諧后湖地區市場關注度較高，項目昭示性較強。體現新意：大盤運作的實質就是處理好各期關系，目前大盤開發存在的一個誤區就是COPY一期的形象、符號來引領二期的開發、銷售，而市場上存在大量的失敗案例。具體可在文化廣場、商業街、客戶通訊、各種指示牌、留言版、小區公共生活等方面做探討。價格的持續走高對樹立和延伸項目和企業品牌起著很大的作用，而且一個新形象面市有一個初期的形象塑造過程，考慮價格的時間性建議以稍低于預期的價格水平來面市，造成超值的感覺吸引短期的購買，達到開門紅、樹立形象、進一步試探市場的目的。【二】：穩健、平實的入市作風，可以表明發展商雄厚的資金實力和穩健自信的經營作風。本期的銷售是新地花都的面世之作。花都從此也就成為人們的談資。小區標識系統：我們要創造的是一種陽光生活，陽光生活同時也是現代的、時尚的，建議把標識系統做成中英文字體，把樓盤塑造成為現代都市與和諧生活的完美結合體。花都”物業管理展示第六階段：銷售鞏固期 7月1日—8月

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