生鮮連鎖超市商業計劃書-wenkub

　

【正文】 夯實基礎，以助下一步的飛躍。如下31配送關系圖。區域加盟，公司對其它周邊戰略性地區需要自己掌控，僅開放區域性加盟開店，加盟費2萬元/個。公司初具規模，有一定的品牌效應，此時具備接納有相同理念的人士加盟。具體有三種方式：股權認購眾籌，核算門店營運成本，將門店股權分成N份，利用公司的金融客戶群體進行股權認購，主要針對大媽群體；消費配股，充值X元的會員卡，即可享受本店的分紅，僅有分紅權，無股權；大學生創業，聯合剛畢業的大學生群體，通過公司的渠道，在一定費用的情況下，申請國家扶持大學生創業的資金，投入門店，占取一定的門店股份。先立足于生鮮連鎖超市，從直營店著手，建立一整套完善的管理運作模式，然后重心偏向會員管理、區域代理加盟、物流配送。其它資金來源于公司的滾動發展和客戶投資，100㎡門店需要資金約40萬元（見第七章單店營運成本），每個店通過股權認購、消費分紅、大學生創業扶持、門店股權稀釋等形式回收全部投資款，預計項目每年獲得政府補助資金為300萬元。計劃門店數量達到400家，以門店優化為首要目標，務必做到絕大部分店都盈利。此階段的首要工作迅速搶占市場份額，擴大品牌影響力。 階段目標一：公司發展初期，站穩腳跟，蓄勢待發。公司理念：以誠相待，以信為本。 公司名稱：**超市管理有限公司。健全的會員制度，完善的售前、售后服務，店內提供多樣化的支付手段和其它便民服務。公司占店51%的股份，其余49%由投資方持有。生鮮超市作為傳統農貿市場與現代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業態細分市場的又一有效形式。10年的時間里，我國基本進入無公害產品時期。第三個階段是從1999年到2009年底。同時，大力實施“設施化、多產化和規模化”三化政策。建立了2000多個集貿市場，初步形成了以蔬菜、肉、水果和蛋奶為主的大市場大流通格局。(一)投資安排資金需求數額300 （萬元）相應權益占股xx%(二)擬建企業基本情況公司名稱**超市管理有限公司聯系人電話傳真Email地址項目名稱**生鮮連鎖超市您在尋找第幾輪資金254。 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料252。 保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪企業的主營產業生鮮超市投資管理二、項目概述(一)項目背景： 發展到今天，目前中國生鮮市場規模接近1萬億，越來越多的公司以及資本將進入生鮮市場，市場競爭也是無處不在，整個行業有著廣闊的前景。食品數量得到飽和，但質量還存在問題，主要是農藥用量過多?！霸O施化”就是大棚化，得到有效的發展。這一時期進入生鮮超市快速發展階段，提高農產品安全性的階段。第四個階段就是從2010年初中央1號文件開始，中央1號文件著重提出體制與機制建設問題。(二)項目簡介 項目名稱：**生鮮連鎖超市。投資方資本5年全返，部參與門店經營管理，僅有分紅權，可以指定一人在門店工作，需服從公司的管理。物流配送網絡的搭建，必然會把城市周邊的基地網絡整合，更大限度滿足會員的其它需求，基地在保證充足供應的同時，為會員和消費者提供親子度假、種植體驗、果蔬采摘、戶外拓展等一系列休閑度假服務，讓您買得放心、用的省心、吃得安心、玩得開心。**超市管理有限公司隸屬于**實業集團，由**實業集團出資控股。為大眾家庭提供安全、生態、綠色農產品的私家定制配送服務。該階段主要工作是準備，團隊建設磨合，模式調整優化。計劃門店數量達到200家，以代理店或區域加盟店為主。階段目標四：，全力為公司上市做準備。 項目經濟效益分析前期項目的收益：門店的轉讓費用和裝修的差價金額；門店銷售利潤；政府項目補助；代理加盟費用；物流配送差價?？傮w來說，分三個階段：第一階段：發展直營門店，建立會員體系。建立會員體系，累計會員數量，并進行一定的區分，便于后期**生鮮連鎖超市公司和**財富進行其它的附加服務。發展加盟超市150家，實現**生鮮連鎖超市超過200家。對于代理商和加盟商，公司都會提供營運指導，定期召開提高單店營業能力的培訓，務必使每個公司的客戶對于公司的經營方式都做到精、專、優，共同與公司一起建設會員系統。31配送關系圖配送系統建設規劃投資300萬元，預計使用10年。計劃公司門店數量達到400家。（二）門店建設 門店選址優先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、中高檔小區多的區域建店，門店網點布局盡量集中，便于以后的管理和配送。生鮮商品由總部的商品部統一采購,采取基地或供應商送貨到配送中心，再配送到各門店補貨。統一加工。統一配送。統一配送相對來說投資節省，資源可以得到合理利用，而且可以發展對外配送業務?！彼摹a品與服務(一)產品分析 核心產品：滿足消費者安全放心的需要；滿足會員健康營養的需要；滿足消費者會員休閑的需要。(二)供貨渠道 進貨渠道方面，蔬菜、水果一部分在批發市場采購，比如紅星、黃興鎮蔬菜水果批發市場，另一部分從長沙周邊合作基地，定點直供。水果全部經過農藥殘留檢測，合格后，再進行加工和配送，每批蔬菜都附有無公害蔬菜檢測單，保證客戶食用安全。 商品價格：明碼標價，決不欺詐。附加服務：超市提供醫療咨詢服務，超市與社區醫療機構建立合作關系，會員進店免費進行健康體測。 消費者定位：項目所在地居民、幼兒園中小學校及大學職工食堂、政府機關職員和食堂、醫院食堂、中高端賓館酒店單店投資的客戶：大媽群體、項目所在地居民、有創業意向的大學生、銀行客戶、各種形式協會商會、保險客戶、保健品客戶、金融公司從業人員及客戶、移動電信企業中高端用戶。（三）競爭分析農貿市場：優勢，農貿市場是最傳統的生鮮購買場所，規模一般比較大，商家菜販眾多，稅收和經營成本很低。劣勢，農貿市場分布由市政統一規劃，對絕大多數市民來說不很近便。大型超市生鮮專柜劣勢在于：相對農貿市場其價格高、便利性差、品種少。資本對生鮮電商的追捧無疑是看中了生鮮市場廣闊的前景。（四）項目SWOT分析**生鮮連鎖超市是生鮮直銷的一種有效模式，它通過建立直營連鎖和加盟店，對城市住宅集中區進行有效覆蓋和波及，縮短城市居民的直線購買距離，節約購買成本，較一般生鮮直銷模式更容易形成規模效應。機遇：從全國市場來看，有很多企業涉足生鮮實體和農產品配送等商業模式，從**生鮮超市模式層面來看，現在為止，尚無任何企業做到我項目如此全方位統籌、資源組合優化的高度和市場適應度；我國政策層面已經連續11年把農業放到首位來支持和推動，食品安全問題的層出不窮，人民生活水平和收入的逐年提高，市場已經達到**生鮮超市的消費和理念一致的龐大消費群體；互聯網、手機APP和及時結算的發展，更有利于客戶進入的便捷，增強市場粘度。 質量——保證貨源的質量。產品組合——生鮮超市采用精品、普通、特價組合策略。（二）價格策略 采用以下定價策略組合 折扣定價策略：在綠色生鮮的數量，現金，價格作出折扣定價。 地區定價法：根據城市市區中高檔小區的周邊的生鮮價格，做細微的調整，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價生鮮，吸引消費者的目光，感受旗艦店的新意。（三）促銷策略 贈品促銷：節假日期間，公司推出各種箱裝禮品套菜，前十名購買者即可免費獲取。（四）宣傳策略 網絡推廣：鏈接各大網站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；免費軟件；不僅僅讓城市人了解這項便利的送菜上門服務，還能讓全國各地的人逐步了解，以在公司發展到中期的時候吸引各個區域的加盟商。在 各大報社進行大量頭版新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。 會員促銷：每月累計消費超過X元者，將為其提供相關其他服務，如健身俱樂部給予健身N次；保健品行業，與合作伙伴協商贈送一定代金券；美容家政若干次上門免費服務；培訓中心每月提供N小時的免費培訓（與培訓中心合作）等。VIP會員的好處：成為VIP后，贈送X個銀果（，），銀果可用于本店消費，同時累計積分。雙軌制指發展會員時必須發展兩名會員自己才能獲得提成，自己的上一級才能獲得提成。（六）形象工程策劃 綠色生鮮行為形象（BIS）策劃：包括整體發展戰略與形象戰略、組織結構模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模式、高層領導行為形象模式。月收入預測預計超市日營業額可達6240元，毛利按20%計算，則日