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市場占位決定市場地位-wenkub

2022-09-01 15:16:46 本頁面

　

【正文】一般規律,由于行業的原因其更具有特殊性。總之,“能占有的位置”一定要占有,“期望占有的位置”也一定要實現,只有這樣才能達到一個產品市場定位所期望的市場地位。　　從市場占位的占有范圍看,具有以下邏輯關系:其一,“實現所在行業、企業中占有的位置和要占有的位置”是目標。　　那么,如何理解市場占位？由其概念可知,市場占位除了所要占有的范圍,同時還有它的訴求。　　營銷實踐中,市場占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰略上、策略上、措施上形成一整套系統的運作方案,往往是對市場占位不太重視,其市場營銷的結果便是一個產品投放市場不久就會夭折,從而失去一次又一次的市場機會。　　一個產品進入市場前,不僅要有一個明確的市場定位,而且還要有一套與市場定位相適應的市場占位策略、措施來支撐。市場占位如何,將決定一個產品的市場地位。所以,一個產品上市前一定要做好市場占位的規劃、策劃、部署和實施工作。就其占有范圍而言,至少應包括如下方面:一,一個產品“所在行業、企業同類別產品中”占有的位置和要占有的位置。其二,“實現所在目標市場中經(分)銷商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。市場占位“運用”的規律和行業的特殊性　　市場占位策略重在運用。如何實施市場占位“策略”　　實施市場占位策略,是卷煙市場營銷過程中的一個必須的尤為關鍵的環節,甚至也應當成企業戰略去規劃、策劃、部署和實施。除此之外,其他幾個方面占位也均應做好,使其彼此一致,協調呼應,整體推進,系統最優。第二類是由于近年來企業大舉擴張生產線與進行多角化生產，使消費者對產品的印象愈來愈模糊。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產品的特點、銷售的占位結合為一體，當消費者對名字愈熟悉，對占位的印象也就愈深。　　人的記憶就像分類儲存的倉庫，消費者只有在了解產品屬于什么類別后，才可能記得。其實，具有個人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個人電子秘書”。　　三、占位研究要抓住重點，不要被研究資料淹沒。重點之二，是了解消費者對企業或產品的印象與認識，以及自己與對手在消費者心目中各有何優缺點。“亞當斯”是一家強調高品質的啤酒公司，剛開始時規模很小，無法負擔廣告費用。　　五、重新占位時，必須有適當的推動者，委婉地逐漸改變占位。雖然“占位”已經是大家熟悉的概念，但是做起來并不容易。占位營銷概述從市場營銷的角度理解，簡單地說定位在紅海市場就是占位，就是占據消費者某類需求

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