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營運篇--春節業績提升n(1)-wenkub

2023-01-31 13:14:17 本頁面

　

【正文】商品，關注同期、前 contents訂貨控制中應注意的其他細節（ 6012）technology? Descriptionbusiness? Descriptionproducts? Descriptioncontents? Description異地采購的商品；中國商業第一智庫需要提前囤貨的商品（ 607）中國商業第一智庫進銷存分析（ 605）對去年同期銷售分析（促銷、年節）對去年同期 A類商品分析對去年同期供應商到貨分析對去年同期滯銷商品分析對去年同期庫存分析年節團購管理年節訂貨與庫存控制中國商業第一智庫中國商業第一智庫中國商業第一智庫 2023/1/21討論：年貨各部門重點品類（ 602）生鮮處非食處食品處可能會大幅漲價的商品；特色商品；中國商業第一智庫門店如何制定囤貨計劃（ 608）去年同期囤貨計劃的總結去年同期銷售數字分析節前兩個月及節后預一個月銷售今年銷售趨勢的分析預估囤貨前一個月銷售的分析中國商業第一智庫采購反饋后門店應注意事項（6010）核對審核前后數字的變化確定分批次訂貨時間靈活運用供應商的倉庫明確各供應商分批次送貨商品明細確定各供應商的到貨方式中國商業第一智庫訂貨控制應注意的其他的問題Descriptionofofofof品訂貨到貨的合理銜接調整。ofthethethethe訂單的管控：供應商送貨跟進與考核（及時性、品項達成率、數量達成率、金額達成率）門店每日年貨到貨情況匯總表采購每日與供應商保持密切溝通與配合thepany’spany’spany’spany’scontents? Descriptionproducts? Descriptionbusiness? Descriptiontechnology? Descriptioncontents訂貨控制中應注意的其他細節（ 6015）(酒水飲料部門 )酒水飲料促銷墻陳列面積占比小品類商品品牌貨架數量貨架占比有汽飲品可口可樂 /芬達 /雪碧 /百事可樂 /七喜 2 17%果醋 / 1 8%功能飲品紅牛 1 8%亞洲傳統飲料王老吉 1 8%即飲茶 / 1 8%包裝水康師傅 1 8%啤酒嘉士伯 2 17%中國白酒藍花瓷、紅星 3 25%總計 12 100%? 促銷地堆：共計 12個貨架? 涉及到 8個小品類：有汽飲品、果醋、功能飲品、亞洲傳統飲料、即飲茶、包裝水、啤酒、中國白酒? 促銷商品：多為同類商品中的名牌商品2門店促銷及年節商品陳列規劃 (6024)中國商業第一智庫**店電梯處酒水飲料部門促銷墻客流方向? 促銷商品多數為小包裝規格， 10元以下的低價商品? 這類商品消費者價格敏感度較高 .有助于形成低價的門店形象2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6026）中國商業第一智庫200支民生商品低價回饋，省錢過大年 .飲料通道的促銷端頭有大量促銷商品碼放，提供團購聯系人聯系方式 . 其它陳列規劃2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6028）中國商業第一智庫中國商業第一智庫(2).各區域展示顧客入口的裝飾顧客入口的裝飾這里要提醒一點的是，有的促銷商品已在《促銷商品清單》上標注無法退貨，門店是預先知道的，所以在續訂無法退貨的促銷單品時要慎重下量。客流、客單、庫存評估?顧客反饋?市場部評估：市場部評估：?促銷活動內容評估?促銷費用評估?顧客購物籃分析DM銷售活動分析門店指標落地陳列 +海報 +特價卡（僅特價）銷售狀況（ 1）促銷方式2中國商業第一智庫促銷陳列的基本概念？（ 2）促銷陳列的基本概念年節促銷陳列端架正常高度為 23M(視層高低決定 )， 2M以下為陳列區， 2M以上為展示區或作為布置區。（放折疊籠較佳）為避免操作困難，體積太小 (如口香糖 )體積太大 (如大家電 )及回轉率太高之促銷商品，不做端架陳列。端架計劃為訂貨及陳列之依據亦為提升客單價之重要指標，須詳細排定。端架計劃確定后必須嚴格執行，如因缺貨或其他因素須修改，須向部門經理報備。、年節促銷陳列解析中國商業第一智庫四、團購計劃與管理中國商業第一智庫 Title of Presentation節日團購 — 顧客信息庫? 建立顧客信息庫? 專人管理? 隨時更新檔案備份? 商品種類 /購買頻率員工填寫? 帶 *必填顧客信息登記表附表 1 　　　　　　姓名 * 單位 * 職務辦公室電話手機 * E Mail 商品種類 * 購買頻率 *　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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