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家樂福－生鮮談判-wenkub

2023-02-01 22:50:22 本頁面

　

【正文】予以確認，同時應以一個確定的金額作為下限。針對全國各家店 II. 規則 4. 80%的成功是充分準備的結果。花費 20%的時間 ? 日常進價促銷 187。 ? 我們應為家樂福爭取利益 ( 職業道德 ). ? 準備是成功的關鍵。內容 I. 定義 II. 規則 III. 年度合同 IV. 新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結論 I. 定義 ? 這是家樂福于廠商之間的交易。 ? 我們盡量讓這個訓練簡單易懂。 ? 如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。 ? 一個原理：市場供需原則。 ? 我們要盡力建立與廠商贏家 /贏家的關系。花費 75%的時間 1. 談判有三個主要的主題： 2. 供應商歸為兩種： ? 地方性供應商 . 187。 3. 所有供應商必須每年更新與家樂福的規范合同。內容 I. 定義 II. 規則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價和促銷 VI. 結論 III. 年度合同 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 III. 年度合同計劃 ? 怎樣準備你的會見？ ? 為什么我們需要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？？ ? 會見頻率必須由 2個級別來決定。 ? 所有以前的合現在的供應商必須有一個會見。舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。好的準備 = 成功的關鍵 ? 去年的成效是最小的目標。 ? 他們有責任確保他們所負責的供應商按照合同行事。他必須提供給各組關于供應商的所有信息 (去年的進價，貿易條件，質量問題，送貨問題，競爭者問題 …) ? 對于年度合同談判 ,區協調員必須組織頻率，地點，目標，報告，決定以及因此而引起的后續事宜 : III. 年度合同方法 ? 頻率 : 對于年度合同，供應商至少見 2次，至多見 3次 (若沒有達成任何協議 , 其他會見將由協調員作出決定 ) 日期由談判主管確定，會見通過郵件或傳真確認。禁止談判全國性或區域性的合同除非一座城市只有一家店，但是合同必須在總部或區辦公室簽訂如果一家供應商在好幾個區經營，某一個談判組為所有的區進行了談判，那么最后一次會見要在生鮮總部舉行，并且生鮮商品經理在場。 ? 目標 : 目標由生鮮商品經理及協調員設定。 ? 探聽一般性的訊息范例關于供應商及家樂福的競爭者關于市場的所有消息 (比重、成長、市場占有率、新市場 …) ? 自信是你最大的資產。 ? 若供應商的提議是可以接受的 : ? 先接受當一個基礎。 ? 詢問探知原因。 187。輸家 / 輸家 ? 雙方都認為達成一筆好交易。 III. 年度合同方法 ? 盡可能爭取，但同時也讓廠商了解他達成一筆成功的交易。 ? 對每一個要求舉出一至二個理由： ? 理由要清楚明白讓廠商明了你的意思若有任何疑問，馬上廠商以避免誤解。范例協調員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數量 )。 ? 折扣價并不代表我們得接受次級品。范例若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。何不試著直接與制造商接洽拿到批發的進價，如此你便可以省下批發商的成本及利潤。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 ? 協議比退傭更多的費用。 ? 依據進貨量議定退傭比例 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 可更富彈性調節。批發價再降一成 187。競爭對手的 DM 187。筆 , 筆記本 , 計算器內容 I. 定義 II. 規則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 IV. 議價新單品 ? 怎樣準備你的會見？ ? 為什么我們要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？？ ?

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