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xxxx江蘇移動集團信息化總結-wenkub

2023-02-06 17:19:39 本頁面

　

【正文】項目覆蓋蘇州、上海、杭州、北京、香港、臺北等 29個城市共71個節點，其中蘇州為主要的數據匯聚中心，是本項目中的核心節點；項目意義：培養大型項目商務經驗；推動網絡能力的建設；與大型跨國公司合作，檢驗我公司能力，促進流程再組互聯網專線 —— 重大項目 IDC ? 業務發展狀況：江蘇公司 110月份完成 IDC業務收入。對標及發展要求互聯網專線 ? 業務發展狀況：江蘇公司 110月份完成互聯網專線業務收入，同比增長 27%，為競爭對手的拳頭業務，在不斷改善品質的同時，推動規模發展。 ? 對銀行等行業情況開展摸底，逐步從備用電路向主用電路拓展，并深耕市場，進一步延伸至政府、公安、交通等行業； ? 緊抓總部型集團的雙跨專線項目，蘇南地區實現國際專線突破； ? 加強預覆蓋工作，對金融等重點行業客戶的各級分支機構做到 100%全覆蓋。 ? 通過技術手段（監測網間話務）和市場調查（集團規模、集團成員、納稅情況等）發現競爭對手高價值集團，清單式策反； ? 加大專項營銷政策力度，利用技術手段旁路對手固話，應盡最大可能搶奪固話流量和收入； ? 組建跨網綜合 V網，將鐵通固話集團逐步遷移至移動網內。 ? 優勢業務：集團短彩信、 M2M、 Blackberry ? 趕超業務：語音專線、數據專線、集團彩鈴、移動 400 ? 落后業務：互聯網專線、 IDC、 ICT、呼叫中心 ? 儲備業務：融合通信、中小企業信息化重點集團產品對標情況 TOP10業務占電信收入比占比提升政企固話 % % 政企寬帶 % % 資源出租 % % ICT集成 % % 集團號百 % % IDC % % 呼叫中心 % % 集團彩鈴 % % 4008業務 % % 集團短信 % % ? 與電信對標：多項業務趕超明顯，占電信收入比重已超過 20%， 2023年，各項業務占電信收入比重同比均有不同程度上升。面臨的挑戰 ?如何有效應對競爭，遏制電信發展勢頭？ ?如何實現在“十二五”期間二次趕超電信？產品在豐富，推廣低效率；保有在加強，市場被滲透；投入在加大，使用不聚焦；隊伍在壯大，能力待提升；我們的困惑 ?挑戰一：產品推廣方式單一，難以滿足二次趕超電信的要求； ?挑戰二：資源投放聚焦不夠，難以滿足轉型提效的要求； ?挑戰三：市場拓展能力不強，難以滿足激烈競爭的要求。 ?徹底打擊競爭對手的核心利潤區，江蘇公司在固網業務方面已達到電信份額的20%以上，在一定程度上撼動了電信的根基，將進一步加大爭奪力度。 ?發展目標：到“十二五”末達到與對手 “平分秋色” 水平，不僅體現在收入份額上，也體現在關鍵能力上。極端情況下，沒有一個新增用戶，只要做好集團客戶的保有，也會有正的收入凈增份額。 – 以工作手機為突破口，推動行業應用普及，進一步加快 3G智能機增長 – 聚焦重點政企應用及產品，推進銷售內容的完善與變革 – “新融合”降低寬帶印象價格，裝維服務提升核心競爭力 ?全力推進全業務規模突破，把握機遇實現超常規發展 ? 發揮終端與網絡優勢抓住時機實現規模發展 – 借鑒 iPhone經驗，繼續補貼明星手機 – 不同產品搶市場，低端市場主推一毛卡中端市場通過寬帶低價滲透，高端市場主打江蘇通 – 保持賣場滲透優勢，全力拓展縣級渠道重構渠道優勢電信在集團市場已呈現不斷領先的優勢，我公司需保持警覺，提升戰斗力！在全業務重組和移動互聯網的大背景下，集團市場重要性日益突出，不僅是公司未來收入增長的主要增長點，也是存量收入保有的主陣地。政企市場信息化收入增長潛力巨大：－兩化融合推動 9大行業的信息化投資，連年保持 2位數增長， 11年已達到 3381億－智能終端普及為移動信息化帶來前所未有的機遇，物聯網領域投資將達到 4萬億。存量集團經營關乎收入份額－ 3G時代，話音收入下滑已成為不爭的事實，集團業務快速規模增長成為拉動收入增長的重要因素。十二五規劃愿景和目標集團市場在全面轉型過程中，最終要實現以下四個轉變：如何推進集團市場轉型？要有效落實江蘇公司十二五規劃目標，我們認為，集團市場轉型應該做好以下三個方面的工作： ? 從 “ 關注 KPI指標 ” 到 “ 關注份額 ” 轉變 ? 從 “ 單業務營銷 ” 向 “ 融合營銷 ” 轉變 ? 從 “ 移動通信運營商 ” 向 “ 領先的 ICT綜合服務者 ” 轉變 ? 從以 “ 集團業務 ” 為中心向以 “ 集團市場 ” 為中心轉變傳統市場保拓轉型 – 創新存量市場保有工作方法，建立新的工作體系，加強多市場、多手段的融合，保證集團市場的基本面不動搖 – 截止 10月底，江蘇公司市場整體收入占比 51%，集團成員占比 % 新興市場拓展轉型 – 轉變營銷模式，改變發展單一產品的傳統模式，大力度探索融合發展模式 – 按行業推進行業應用的規模突破，體現對集團保有的價值 – 截止 10月底，江蘇公司信息化收入占運營收入比已達到 5%，

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