戰略規劃草案(1)-wenkub

2023-03-12 12:39:07 本頁面

　

【正文】市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環境 . 市場需求 . 競爭勢態 . 技術發展趨勢 . 政策環境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 13 Datang010307BJ(GB)PR1 研發生產營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業務資源現狀分類分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數 ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產品 1 產品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… 14 Datang010307BJ(GB)PR1 研發生產營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業務資源現狀分類產品 1 產品 2 好差產品 n 產品 4 產品 3 15 Datang010307BJ(GB)PR1 電信設備廠商關鍵成功因素 – 高素質研究人員 ? 招聘吸引頂尖科學家 ? 有效的激勵機制保留和發展人才 – 合理立項 ? 重點突出，集中管理 ? 高精尖前沿技術 ? “人無我有” – 創新實用的文化 ? 寬松的創新環境 ? 以市場需求為導向 – 項目管理 ? 嚴格的進程控制 ? 資源的合理配置 ? 以成果為導向 – 知識產權管理 ? 內部知識的積累與共享 ? 產權的有效保護 – 人員 ? 完整的梯隊 ? 人員連貫性 – 立項 ? 優先排序及篩選 ? 充分利用外部IPR – 項目管理 ? 嚴格控制階段性成果 ? 嚴格控制上市時間 ? 挖掘項目間協同效應 – 成果導向 ? 與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ? 制造前期準備 ? 易生產性 (原料 ) ? 易調試 ? 穩定性 – 強大的供應商網絡 ? 多廠商供貨 ? 長期供應商管理 (如： RF芯片） ? 信息共享，平衡供需 – 合同管理 ? 付款規劃 ? 訂貨量 /周期優化 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ? 與供應商系統接口 – 外包決策 ? 成本優勢 ? 質量保證 ? 釋放內部資源 – 產能規劃 ? 需求預測精度 – 制造能力 ? 質量，產能 ? 柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ? 運輸 ? 庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ? 需求量 ? 需求特征 ? 未來展望 – 競爭對手分析 ? 國內 ? 國外 – 確定價值組合 ? 促銷 ? 定價體系 ? 渠道設計 – 品牌管理 ? 統一品牌 ? 消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關系 – 積極參與產品設計 – 健全銷售網絡（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ? 售前：需求分析、系統設計、應用案例 ? 售中：安裝、調試、按時按預算完工 ? 全程培訓 – 強干的銷售隊伍 ? 銷售技巧 ? 技術實力 – 關鍵客戶管理 ? 方案訂制 ? 前瞻性設計 ? 長期關系培養 – 客戶信用及應收款管理 – 確保功能實現 – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術骨干專人負責 – 快速反應 ? 24x7x365 ? 緊急服務隊伍 ? 即時處理問題能力 ? 專家庫基礎研究產品開發樣機生產供應商管理規模化生產市場營銷銷售服務研發生產制造營銷與銷售整體規劃 – 戰略一體化 – 預算聯盟伙伴管理部門間協作信息系統整合與共享 – 具備“攻關”能力的突擊小組 ? 明確指標 (Bug數、成本、規格） ? 卡死期限 ? 標準化的實施流程 – 合理的體系架構及功能實現 ? 結構設計 ? 功能實現 ? 接口定義 – 詳盡有序的測試 ? 子模塊測試 ? 總裝測試 ? 申報與質檢 ? 用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準、快”的文化初步所有環節：人事激勵財務管理 16 Datang010307BJ(GB)PR1 2. 2 DT內部競爭力分析優勢劣勢威脅機會 17 Datang010307BJ(GB)PR1 業務戰略及業務計劃要點 3. 戰略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環境

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