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我國醫藥行業現狀、問題及應對策略研究-wenkub

2023-03-29 09:06:56 本頁面

　

【正文】 80年代，心臟病、腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統疾病、消化系統疾病、心腦血管病和惡性腫瘤 90年代，心腦血管病、糖尿病和惡性腫瘤 21世紀前期，心腦血管病、糖尿病等慢性病和惡性腫瘤等的患病人數和患病率將進一步增加，并成為 21世紀最主要的疾病，同時各種傳染性疾病也有可能對人類健康構成嚴重威脅 ? 亞健康人群不斷增大目前，我國只有 15%的人是健康的， 15%處于疾病狀態， 70%左右處于“亞健康”狀態醫藥行業的成長動因 14 醫藥行業發展趨勢 ? 兩極分化加快前５ 0強醫藥企業銷售收入占全國醫藥銷售收入比重從 1995年的 % 增加到 2023年的約 40% 1/3的企業面臨虧損 ? 并購高潮持續 2023年前三個季度，發生并購 43起，平均不到一周就發生一次，有近六成的并購交易金額在 5000萬元以上內資進入整合期，外資陸續登上并購的舞臺 ? 競爭不斷加劇人才的競爭社會環境與醫院體制變革過程中競爭產品創新的競爭 15 醫藥行業發展趨勢預計 2023年，市場競爭將會趨于平靜，逐步形成三大陣營 : 外資或合資企業占據 40%的市場內資大型醫藥集團占據 50%的市場眾多的中小企業爭奪 10%的市場 16 思考與抉擇：剩者為王 1 2 3 4 如何實現已有投資的回報？如何面對市場增長的誘惑？如何迎接殘酷的競爭與挑戰？如何留在不斷洗牌的牌桌上？ 17 醫藥企業必須整體系統地提出解決方案過程戰略行動操作層管理層決策層戰略性問題職能性問題戰術性問題 18 企業戰略規劃的內容生產管理中心營銷管理中心科研管理中心資本驅動組織機構人力資源戰略目標戰略業務單元 19 戰略規劃的主要方法對企業現狀與資源進行評估，提出戰略構思 SWOT分析與求證，制定戰略目標優勢劣勢機會風險對各種方案進行整合，展開戰略規劃全員協同實施，不斷完善與深化 20 以市場為導向，以營銷為龍頭被認為通過有效營銷組織直接可控市場渠道覆蓋帶動和 OTC推廣方式城市醫療機構人員促銷、專業推介、市場策劃、學術贊助、費用驅動營銷爭奪激烈，進入門檻較高，營銷費用占價格較大的比例市場推動市場被認為較分散、隨機的市場主流商業不進入，依靠低價、高利潤驅動中小批發、個人覆蓋農村、中小醫療機構零售市場 21 醫院 — 最值得我們關注的市場中國處方藥流通終端市場的特點： 80％以上藥品是經醫院流向患者城市大中型醫療機構是處方藥品消費最主要的市場 2023年 11794家醫院藥品總收入： 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02001000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 900010000 11000 11794醫院數占藥品收入總額比例 22 市場營銷的關鍵 ? 上市前的市場研究 ? 競爭分析 ? 治療領域細分和機會挖掘 ? 患者研究 ? 專家和處方醫生研究 ? 上市策劃 ? 價格 ? 渠道 ? 學術推廣方案 ? 銷售管理 ? 總體目標 /分解 ? 費用預算 /支出 ? 風險 /防范 23 2023年 OTC市場達到 600億元 2023年國家社保目錄中 OTC藥品約占 20% 外企的品牌大戰，僅幾個品牌就已占約 30%的市場份額苦于平價藥房價格戰，醫藥企業介入零售終端大型連鎖藥店迫于競爭的壓力，開始“自營品牌” PTO（藥店貿易聯盟）和聯采（采購聯盟）進入真正意義的實施階段 24 我們需要關注農村醫藥市場目前衛生支出占財政總支出

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