美容院促銷活動方案-wenkub

　

【正文】 產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。某美容院促銷活動方案活動目的：１、推廣新服務項目２、提高銷量３、提高美容院外在形象。這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家帶來一些促銷思路。一個店經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。活動主題：共同迎接新的一天活動內容：一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。活動預算(略)活動執行事前準備：店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發送給老顧客。美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。第三篇：美容院促銷活動方案壹拾ⅹ—抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。依次類推。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“”；“年卡”多折“1折”。壹拾捌——分級護理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。可能還有八千，六千等。終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡。美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效。因小失大。七、現金法：美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元——30元。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。或者余額翻倍。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。(所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整)美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。(即：如果擁有2008年“年卡”享受“6折”的消費者，2009年購買“年卡”則享受“5折”，2010年購買“年卡”則享受“4折”。價值8000元)。全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。提供全年的美容服務整合方案，專門