dm雜志設(shè)計(jì)方案精選5篇-wenkub

　

【正文】 計(jì)，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。●名片的內(nèi)容要精彩。這樣做，并沒(méi)有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。內(nèi)行人一看就知道這是個(gè)冒牌貨，這人不行。當(dāng)然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。“人不帶長(zhǎng)，放屁都不響。但在介紹時(shí)，如果你說(shuō)自己是來(lái)拉廣告的，就根本別想開(kāi)展工作。下一行是：某某報(bào)工作站 張春健 站長(zhǎng)。熟了，你才能發(fā)揮。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒(méi)過(guò)關(guān)就上場(chǎng)，總認(rèn)為自己在臺(tái)面上會(huì)發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場(chǎng)，就碰得頭破血流。如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，你就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括： ●見(jiàn)面的臺(tái)詞——開(kāi)場(chǎng)白； ●介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞； ●反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞；●對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞。——如何了解對(duì)方情況？●翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。比如，最近在做什么工作，近年來(lái)有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，獲得過(guò)什么榮譽(yù)、獎(jiǎng)?wù)碌鹊取！窳私饪蛻舯救说幕厩闆r。有一點(diǎn)要注意：在會(huì)上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。因?yàn)闀?huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)。●名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個(gè)名錄就基本沒(méi)有什么價(jià)值了，但別人拿到你這個(gè)名錄就是新的，不影響什么。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。平時(shí)要注意收集，有的可以剪貼下來(lái)，有的要及時(shí)地記錄下來(lái)，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來(lái)，“好記性不如爛筆頭”。上網(wǎng)可以開(kāi)闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。查到的信息是否對(duì)口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。●查找廣告黃頁(yè)。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：●查閱各種匯編資料。那么，如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶？? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)......你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A級(jí)客戶上。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，“人脈就是錢脈，資源就是財(cái)源，”這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了。那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。過(guò)去的每一份付出，都會(huì)在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。但是很多人并沒(méi)有做到。這里充滿了學(xué)問(wèn)智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。會(huì)拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。全國(guó)不說(shuō)，光在西安，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。比如說(shuō)，廣告公司、新聞媒體、咨詢策劃、教育培訓(xùn)、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動(dòng)的文化公司等等。在這里我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。：郵寄、人員推廣專人送達(dá)、隨小禮品一同發(fā)送等方式進(jìn)行。——量身定做的解決方案，帶來(lái)前景可觀利益的文字表達(dá)，能夠設(shè)身處地的站在目標(biāo)客戶立場(chǎng)思考并為其尋求長(zhǎng)足發(fā)展的突破口等。封面最重要的是根據(jù)定位進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，能夠吸引人，幽默、詼諧、易懂。——企業(yè)老板與決策委員會(huì)（董事會(huì)成員、相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理、研發(fā)工程師等對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市起建議作用的成員）二、封面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：先攻眼，在攻心。第一篇：DM雜志設(shè)計(jì)方案Mamp。封面是臉蛋，與內(nèi)容各占半壁江山。三、內(nèi)容規(guī)劃與選取：利益，留住讀者的法寶。、專業(yè)——權(quán)威專業(yè)人士關(guān)于香波發(fā)展趨勢(shì)與前沿科技成果的論述；權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于消費(fèi)者未來(lái)需求的調(diào)研分析報(bào)告；大師一家之談等。針對(duì)部門客戶可采取電子郵件或網(wǎng)絡(luò)粘貼的形式傳達(dá)信息。拉廣告贊助是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。這么多公司為什么能生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。不會(huì)拉的就混不下去。而拉廣告贊助，什么也沒(méi)有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。可以說(shuō)，學(xué)會(huì)了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。我們有些人沒(méi)有準(zhǔn)備好，或者根本就沒(méi)有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。而是我準(zhǔn)備的比你充分。如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四，手忙腳亂。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒(méi)有客戶？一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去開(kāi)發(fā)；另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_(kāi)發(fā)，平時(shí)沒(méi)有做好這方面的收集整理工作。比如說(shuō)：我過(guò)去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過(guò)問(wèn)題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營(yíng)企業(yè)等等。這些匯編資料有統(tǒng)計(jì)資料、名錄資料、報(bào)章資料等等。●查閱行業(yè)出版物。比如說(shuō)，現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。●注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道。●通過(guò)親朋好友、同學(xué)、同事介紹。有關(guān)系有面子會(huì)勝過(guò)一個(gè)公章；有時(shí)他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)，可以免去你很多的周折和程序，并且對(duì)方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。這樣，你能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個(gè)行業(yè)的人脈關(guān)系。有句話叫做：“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”這個(gè)“戲”——就是維系，有維系，就會(huì)有信息，有信息，就會(huì)有結(jié)果，就有了“戲”；這樣關(guān)系就會(huì)越來(lái)越了解，越來(lái)越熟悉，越來(lái)越好，就會(huì)有后續(xù)資源。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛(ài)好、主要家庭情況、社會(huì)關(guān)系、如子女，愛(ài)人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過(guò)什么突出的成績(jī)或近期有什么值得談的事例，如某報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)是否曾采訪報(bào)道過(guò)，或在某項(xiàng)活動(dòng)中他講過(guò)話等等。為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。●還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。如何熟悉這套臺(tái)詞？這套臺(tái)詞，搞出來(lái)之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。這套最得體的臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。我對(duì)這些業(yè)務(wù)員說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的。這樣做，是對(duì)你負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。這張名片拿出去，很有威懾力。誰(shuí)見(jiàn)了都會(huì)煩：又是訂報(bào)紙拉廣告的來(lái)了。” 社會(huì)上流傳的這一說(shuō)法，還真有點(diǎn)道理。比如有些報(bào)社業(yè)務(wù)員，名片上打著：“хх報(bào)社”社會(huì)活動(dòng)部 某某。因?yàn)槿藗冎溃浾呤遣荒芾瓘V告的，這是我們法律不允許的。在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL(zhǎng)、聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、傳真、Email地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己（公司）或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，也可以到二手市場(chǎng)買一臺(tái)二手筆記本電腦，價(jià)格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實(shí)用。鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過(guò)得去。另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。要列出圖表。不要為省幾個(gè)路費(fèi)，走路、擠公交車，為了那點(diǎn)車費(fèi)，時(shí)間浪費(fèi)了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對(duì)方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺(jué)得你不守信用，從而失去合作的機(jī)會(huì)。小結(jié)：你準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，你的結(jié)果就會(huì)越好。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場(chǎng)也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢(shì)的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真—— 最好限定在1——2張，最多3張。這里我告訴大家一個(gè)技巧，發(fā)短信時(shí)，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。二、約見(jiàn)的模式： 撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn) 撒網(wǎng)—— 什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說(shuō)，就是向目標(biāo)市場(chǎng)大面積地發(fā)貼子。撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。可以說(shuō)：喂，李總，你好！我有個(gè)重要的傳真請(qǐng)你接一下。你打電話過(guò)去，一般情況她就會(huì)問(wèn)你：請(qǐng)問(wèn)你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。高品牌壓——就是用你的品牌給對(duì)方造成壓力。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說(shuō)：我是某某主委會(huì)的張春健，請(qǐng)給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。并給我回話。如果他說(shuō)不參加這個(gè)活動(dòng)，你就沒(méi)戲了。跟進(jìn)是個(gè)進(jìn)一步溝通的時(shí)候，你帖子傳過(guò)去，他有不明白的地方，就會(huì)向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時(shí)候，都會(huì)提出些反對(duì)性的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對(duì)。但這十幾分鐘，也許對(duì)你的企業(yè)有很大的好處。比如說(shuō)，你來(lái)這里馬上就能夠讓你賺上百萬(wàn)上千萬(wàn)，你會(huì)說(shuō)沒(méi)有時(shí)間嗎？比如說(shuō)，......。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我不會(huì)耽誤你很多時(shí)間，只要十幾分鐘就可以了。現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何把有限的資金用在刀刃上，讓他發(fā)揮最大的效益。你看，你是明天上午還是下午我們見(jiàn)個(gè)面。有兩種說(shuō)法：（1）好，你們盡快研究。現(xiàn)在是信息社會(huì)，您的手機(jī)是用來(lái)聯(lián)絡(luò)的對(duì)嗎？至于我從哪里得到的并不重要，重要的是今天我給您傳達(dá)一個(gè)重要的積極信息，多知道一個(gè)信息總沒(méi)有什么壞處，也許這個(gè)信息可以給你帶來(lái)意想不到的收獲。你說(shuō)對(duì)嗎？就當(dāng)我給你個(gè)信息員吧，如果你覺(jué)得這個(gè)信息有用，你就吸收，沒(méi)用，你當(dāng)了解一個(gè)信息吧，這沒(méi)有什么壞處。這一關(guān)我們叫著“鬼門關(guān)” “死亡谷”是個(gè)“瓶頸”。你前面付出的是什么，這一關(guān)回報(bào)的就是什么，不管是成功還是失敗，這就是規(guī)律。人的第一印象很重要，你進(jìn)門的一剎那，他就決定了對(duì)你的印象。也就是說(shuō)，在你還沒(méi)開(kāi)口的之前，別人就把你給槍斃了。為什么？具體也說(shuō)不清楚，就是一種總體的感覺(jué)。有一次，有個(gè)人約我，在電話里說(shuō)：你好！你是張春健老師嗎？久聞你的大名，上次你在成功論壇上的演講非常地棒，我想跟你合作。于是，馬上答應(yīng)了他的邀請(qǐng)。俗話說(shuō)，佛靠金裝，人靠衣裝。有的時(shí)候，當(dāng)別人不是很了解你的情況下，你的穿著打扮，會(huì)決定你的業(yè)務(wù)的成敗。只聽(tīng)他又說(shuō)：那天，你在臺(tái)上那樣光彩照人，給人的印象好偉大。我今天講這些的意思，就是說(shuō)要注意養(yǎng)成一種習(xí)慣，一種隨時(shí)注意自己的衣著，注意修煉自己的氣質(zhì)和教養(yǎng)的習(xí)慣，到了場(chǎng)面上，你就自然會(huì)有出色的表現(xiàn)。你越是拘謹(jǐn)，你就越?jīng)]戲，別人越看不起你。你最多來(lái)個(gè)禮節(jié)上的動(dòng)作：請(qǐng)！然后大大方方地坐上去，不要太客氣，推來(lái)推去，你越推，有一種受寵若驚的感覺(jué)，慢慢地別人就低看你，就不會(huì)把你當(dāng)回事了。二、說(shuō)一套扣人心弦的話術(shù)第一次見(jiàn)面時(shí)，人往往會(huì)用一種審視的眼光來(lái)看你、來(lái)判斷你。如果你穿得很好，但說(shuō)得很臭，他就會(huì)立即改變對(duì)你的看法，你下面的談判就會(huì)很麻煩。你就對(duì)她再也沒(méi)有什么感覺(jué)了，你就會(huì)覺(jué)得她的這個(gè)長(zhǎng)相，這套衣服，是對(duì)美的一種褻瀆，所以，開(kāi)場(chǎng)白一定要說(shuō)好。什么叫做廢話太多？就是你所說(shuō)的，不是對(duì)方想聽(tīng)的。“老張，你最近在忙什么哪？身體怎么