桶裝水公司經營管理計劃書最終定稿-wenkub

　

【正文】 水10桶，送19L水1桶。形式設計：對長沙分區進行劃分，選取有針對性的5個地點，邀請消費者對桶裝水進行試喝，并填寫對我廠桶裝水的建議，然后贈送精美購物袋。參與人數：2人（司機1名，送水人員1名）可行性：藥房 50 每個藥房每日送2桶水 100桶水/日 工作人員工資：150元/日（搬運工）汽車燃油費：約300元 活動周期 1個月 總消耗：（400+300）30=21000元 3000桶水 作用：消費終端了解我們的產品，同時宣傳企業及產品。贈送后 消費者了解我們的產品積累了一定人氣后，可讓經銷商接受該品牌同時降低代理門檻。管理責任 ☆ 財務部：◆ 財務部部門職責 ◆ 部門名稱 財務部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 崗位編制 **人 部門職責 參與制定公司年度經營計劃，組織編制公司年度財務預算；執行、監督、檢查、總結經營計劃和預算的執行情況，提出調整建議；執行國家財務會計政策、稅收政策和法規；制訂和執行公司會計 政策、納稅政策及財務管理制度；負責收銀工作和應收、應付款項的管理；公司的會計核算、會計監督工作；妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料；編寫公司經營管理狀況的財務分析報告，努力降低成本、增收節支、提高效益；建立經營績效考評體系，組織經營績效考核；綜合統計并分析公司債務、現金流量及各項業務情況；研究公司融資風險和資本結構，進行融資成本核算，提出融資計劃和方案，防范融資風險；1員工工資核算、發放；1其他工作職責。印章實施專人專管。每年根據上兩年的經費開支和當年的實際情況，科學合理的制訂出本年度的經費預算。做到每日小清掃，每周大清掃。主要有黨支部各種活動記錄、處機關理論學習記錄、工會活動記錄、精神文明建設臺帳和各種會議記錄。根據各科室的當月工作計劃、黨支部的工作計劃和處領導的工作指示，于上月底前，編寫好工作安排，經處領導同意后，于當月初下發到各科室。按照領導的意圖和要求，積極主動地起草各種文字材料，反復校對，不出差、錯、漏、誤現象。按要求通知相關人員接聽或接收。報紙要每月整理，集中存放。 客觀、及時的反應客戶的意見和建議，不斷完善工作。 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源你的需求制定廣告的總方向和總精神。 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。管理責任 、產量、質量成本費用控制負責 、設備、安全及效率提升、素質提高等管理負責 ☆ 市場部：◆ 市場部部門職責 ◆ 部門名稱 市場部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 市場部部長、市場部部長助理、調研企劃員、客戶服務專員、綜合文員 崗位編制 **人 部門職責 ，了解現有市場情況；，預測未來市場趨勢； 組織進行競爭情報收集、監控及分析； 建立和維護營銷信息庫； 根據市場研究的要求，執行市場調研，收集市場信息； 圍繞公司銷售目標擬定市場開發計劃，并負責計劃的實施；，積極發現新市場和新機會； 掌握行業推廣渠道，并建立良好的合作關系； 負責落實媒介載體，策劃、編制媒體、廣告年度計劃并實施； 配合市場開發計劃，負責制訂展覽、展示年度計劃，策劃推廣方案并組織實施； 負責公司各項市場活動、市場宣傳的資料準備； 及時收集市場推廣和宣傳機會； 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析； 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析； 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃； 制定各類產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃； 制定及實施市場推廣活動和公關活動（包括危機公關）； 實施品牌規劃和品牌的形象建設。： 監督設備的管理運作，提升設備利用率。、整理、分析、保全、匯報本單位各項管理資訊并確保安全。水在完成了由瓶裝向桶裝過渡的歷史性跨越之后，使得高品位水走入尋常百姓之家成為可能。如沈陽是擁有 400萬市區人口的大城市，市政府對自來水水源、水質都非常重視，可以說從水源地流出的都是符合國家標準的自來水，但經過管道、儲水罐、二次加壓等過程再到居民家中后，水質便很難保證符合飲用標準了。桶裝礦泉水將成為二十一世紀中國飲品市場的寵兒。這是我們企業生存的利器和法寶。3．桶裝水市場未來的發展趨勢 a、服務和品牌將成為競爭的利器 桶裝水必須依靠特別的專業網絡才能使產品走向網絡終端，配送成為克敵致勝的法寶。這對普通的桶裝水企業帶來一定的威脅。韓國飲用水處理技術設備生產企業有十多家，產品主要以外銷為主。▲應對措施：利用管網供水的時間性：修內功，增強市場競爭力。 ▲直面：在飲水市場上，與桶裝水有著相同的用戶群的還有另一股勢力，這就是深入到千家萬戶的管網式分質供水工程，在一些消費前衛的社區，這樣的管網已經在像野草一樣地蔓延。不過，也有 35％的消費者表示繼續使用桶裝水，理由是認為桶裝水比直飲水更高端，直飲水只用于取代自來水，而桶裝水無論水質、服務、內涵都會比直飲水高一檔次。調查結果顯示，65％的消費者表示不會再消費桶裝水；35％的消費者表示還將繼續購買使用桶裝水。將純凈水、蒸餾水、礦泉水等可飲用水裝入桶中，由專人送抵需求方指定地點。方便了大眾，節約了時間。該調查結果與目前國外發達國家的消費情況相類似，據了解，在國外，家庭使用直飲水占主流，人們對優質水的需求比例為 65％，但桶裝水也不會消失，仍然有消費需求，并占有一定的市場份額。▲應對措施：直飲水應與桶裝水有品質上的區別，桶裝水不僅是衛生的，而且還是健康的、優質的，如礦泉水內含的多種微量元素、礦物質均是對人體健康有益的。管網式分質供水的開發勢在必然，并不可避免地會對桶裝水市場形成威脅和挑戰。旨在提高產品質量、提升企業服務、做誠信企業。而近年來，（中港合資）香河澳格電器有限公司從韓國花巨資引進微孔半圓球形陶瓷高級濾芯，憑借著韓國人所掌握的核心技術，“澳格”牌遠紅外礦化凈水壺開始逐步進入中國的平常百姓家庭中，完全擺脫了用飲水機只能配用 5加侖飲用水的約束。▲應對措施：針對購買高端飲水機的客戶，開發高端產品。我們不求進軍全國，但力求使自己的勢力范圍內不要出現空白；還有就是利用得天獨厚的水源優勢推市場；靠完善服務來生存和擴展。 21世紀飲品的主力軍 目前在飲品市場上已露鋒芒的桶裝礦泉水，利用其獨有的品質優勢、價格優勢在激烈 的競爭中脫穎而出，成為獨占二十一世紀中國飲品市場獨占鰲頭的朝陽產業。首先，飲水觀念的更新，使桶裝礦泉水的普及成為可能。隨著人們對水的認識、理解的不斷深化，必然會給桶裝水的普及提供廣闊的市場空間。二、公司架構設計及職能 經營部門：☆ 生產部：◆ 生產部部門職責 ◆ 部門名稱 生產部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 生產部部長 生產主管 生產跟單員 生產員工 崗位編制 **人 部門職責 ：、組織產品生產，保證產品、質量、成本、交期的有效實現。： 嚴格執行各項物料管理制度，降低物料成本。 執行設備的日常維護管理。 制訂產品線規劃，實施所負責產品線的路標規劃，并定期提出修改建議； 跟蹤產品研發過程，確保產品設計研發等工作建立在正確的產品需求、產品定義以及產品差異化分析的基礎上。，建立銷售目標，制定銷售計劃。 完善營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。管理責任 ☆ 服務部售后服務部：◆ 售后服務部部門職責 ◆ 部門名稱 售后服務部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 崗位編制 **人 部門職責 受崗敬崗,組織和管理好本部門的生產,、參與制定公司的決策,、完善售后服務各部門的規章管理制度,、全面主持售后服務工作,定期召開生產例會,對生產經營等方面,出現的問題及時解決,、定期向公司匯報售后服務部的經營管理情況,、制定售后服務政策,、及時處理客戶的重大投訴及索賠事宜,、參與制定售后服務部人員計劃及獎勵制度,、 ☆ 服務部物流部：◆ 物流部部門職責 ◆ 部門名稱 物流部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 崗位編制 **人 部門職責 負責商品的運輸、驗收、保管管理工作及其相關票據傳遞工作；負責退、換貨商品的審核及其相關的票據傳遞工作；負責商品庫區管理及庫存商品帳目建立等工作；營運進行庫存商品保質期、超標及危險庫存報警工作；負責殘滯商品歸集、整理、清退返廠工作；負責贈品建庫及相關帳目的管理工作；負責損失商品的清理、申報、丟棄處理及相關的票據傳遞工作；負責包裝、廢棄物的回收和管理工作。、接收和發送各種文件。對上級來電要做好記錄并及時向處領導報告。、組織各種會務和活動。、管好檔案資料。、搞好干部與人事的統計和上報工作。、做好外來人員的接待工作。、做好后勤保障。其他 、搞好溝通和協調。管理責任 、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任 ，應負相應的經濟責任、行政責任 、及時性負責 ☆ 人力資源部：◆ 人力資源部部門職責 ◆ 部門名稱 人力資源部 上級部門 經理辦 上級主管 副經理 所屬崗位 崗位編制 **人 部門職責 、錄用、解（續）聘及勞動用工、勞動合同管理；公司臨時用工和勞務隊的管理；（新進）員工的職業教育培訓計劃和公司對外教育培訓管理；；對公司員工（人才）實施有效激勵；、管理人員的考核獎懲和評估；實施末位淘汰方案；、調整及審核發放；二級部門（單位）、子（分）公司薪酬總額的制定及薪酬方案的審定，并進行發放情況的檢查監督；、勞保用品費用計劃的審核、發放；工傷醫療費審核；公司特殊工種崗位人員及關鍵崗位人員體檢；公司員工社會統籌費用管理和繳納；、溝通；完成公司領導交辦的其他工作；、工會等共同落實公司干部的考核和企業文化建設及文化理念的宣傳。贈送方案設計：地點：長沙地區的各個區域選擇寫字樓較為集中，或社區多元化的地區。 產品終端宣傳：宣傳活動設計 宣傳活動目標 市場分析 宣傳形式設計 突發事件處理 宣傳活動執行程序 與產品與品牌相關 突出目的，易溝通 突發事件預計 定崗，定人，定則 易參與，易展開 吸引終端客戶 鮮明，有個性 制約因素：活動整體成本預算 宣傳活動實施 在明白宣傳目標 宣傳人群 宣傳方式后開始實施 終端宣傳的意義：創造良好發展環境，培育企業文化，傳播企業形象，提高終端對產品的認知度，增強信任感，從而帶來更大的商機。對桶裝水進行試喝，并填寫對我廠桶裝水的建議，然后贈送精美購物袋。數量有限欲購從速 二、活動對象：家庭客戶 三、活動時間：20XX年X月X日X月XX日；四、促銷范圍：長沙市 4．網絡推廣 ①寫軟文 通過寫一些有分量的文章，吸引特定領域的客戶，同時會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。⑤搜索引擎優化(seo)搜索引擎優化（seo）通常是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。宣傳事件：邀請單位，學校，參觀我廠治水流程 通過課程講解我廠治水工藝 開展親子活動或由學校組織，邀請學生來我廠水質檢測實驗室，做水質檢測的動手活動。隨著市場競爭日益加劇，市場空間日益狹小，利用精神層面得品牌差異化，再很好配合有形的產品差異化，才能達到成功。，5公里為半徑，輻射周邊社區和各種場所，提供隨貨上門服務。店鋪物料配置：飲水機，各種型號的產品，宣傳單，VIP顧客卡，客戶資料信息，日常清潔用品。運營管理：每店必備： （貨物進出） ，面對培訓人員：店鋪內所有人員，培訓機構：公司培訓部 ，產品儲存運送質量進行檢查。物資管理:企業所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購、供應、保管、節約使用和綜合利用等。勞動人事管理：對企業經濟活動中各個環節和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統一組織、系統控制、靈活調節。購置價格超過申報價格時，必須同時附超支說明書。6．資產使用或保管人因調動、辭職離開現崗位時，應在資產保管員的監督下辦理移交手續。2公司物流部門在周一上午對各門店送至的訂貨單進行整理與統計，對產品配送路徑與送達時間進行設計，制定出產品配送單一式三份并交與送貨人員，自留一份備案。2．行政辦經理會同車隊隊長根據車型及承修單位報送價格，確定修理單位。3．維修單位派人修理。2．機要秘書根據公務文書內容，確定蓋章或呈報總經理批示后蓋章。3．進門：服務工程師按約定時間或提前5分鐘到達用戶家，第一要自我介紹，確認用戶，并出示上崗證。3．必要性原則：制定制度要從需要出發，必要的制度一個不能少，不必要的制度一個也不可要，否則會擾亂組織的正常活動。5．合理性原則：制定制度要合理，一方面要體現制度嚴謹、公正、高度的制約性、嚴肅性，同時要考慮人性的特點，避免不近情、不合理等情況出現。7．先進性原則：制度規范的制定要從調查研究入手，要總結企業經驗，同時還要吸取其他企業的先進經驗，不論是本企業還是其他企業的制度，只要是過時的就堅決舍去，是不合理的就要堅決廢除。二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。中期目標：構建完整的門店及配送體系；企業重心轉移到企業的品牌建設；擴大銷售區域，轉戰全國市場。（4）獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用，使公司融資上市。執行方針。品質部。總倉。在中國麻將機市場領軍的有。六、營銷策劃產品組織，產品規劃的好壞是直接影響市場銷售的關鍵。銷售渠道管理模式，現在的市場銷售渠道很多，產品的銷售模式也是多樣化，所以我們要確定適合本企業的銷售模式。計劃人：余建國第三篇：桶裝水的營銷計