正文內容

高檔白酒市場營銷方案-wenkub

2022-08-18 15:15:50 本頁面

　

【正文】方法：針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業單位等的團體購買）。對消費領袖的培養邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡等；邀請其參加由“ XXX”舉辦的各種活動；送其“ XXX”的鍍金眼睛標志；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“ XXX”系列酒等。、 216 以“超越成功”為主題：選擇山峰與階梯的結合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創意。、 218 主要體現實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店 VIP 包房、液晶顯示、天壇禮品酒。終端建設工作細節：爭取最好的陳列點，終端建設的第一步是終端陳列展示。增加、刺激消費；節假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好的銷售氛圍；加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經理等進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。但是，我們發現，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設品，并沒有和銷售真正的互動起來。終端生動化的要求 A 產品陳列排面數必須多于或至少等于主要競爭對手的排面 B 產品的標貼必須正面朝外。 F 產品集中放在市場第一品牌旁邊。白酒市場營銷方案產品的陳列原則：原則 1：“獲取持久性陳列位置” 當一個消費者到商店購買需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產品陳列在同一位置。 d、柜臺上面：對于傳統的非開放性的店鋪，產品應陳列在店員經常站立并且伸手可及的柜臺上面。原則 4：“陳列于最容易看到和拿到的位置” 看得見：按照人們的規模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產品最好陳列于離地面米高，或放于柜臺或貨架上。好的陳列位置可以這么說：伸手可及、彎腰可取。原則 7：“爭取店員的支持與合作” 僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現實的，我們應該和店內的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發放宣傳品等。具體戰術：加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；。當然，有條件的可以運用電子商務、 CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現金流在規范的平臺上運行。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經過嚴密的策劃后實施。對人選進行篩選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓。的客戶經理一名。到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。二）、文化使者的培訓。，可以通過發懸念式彩信等方式進行宣傳。 A、在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。形象店內包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。辦法三：舉行客戶經理的銷售訓練和培訓。 A充分整合目標市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所（房產沙龍、汽車沙龍）俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯合起來策劃一些活動，共同推廣“ XXX”品牌，傳播超越的神文化。（一）事件行銷和公關活動策劃流程利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發揮、借力打力。 B）新聞的編寫要求善于構想出故事概念，廣泛開展調研活動，并撰寫新聞稿。 1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多： A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。 C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。 B、地方政報上做軟文炒作，連續宣傳。三）電視廣告投放時機針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 b） XXX11 產品以訴求產品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應社會熱點問題較多的欄目投15 秒廣告，可“間隔式” 2－ 3 條 /晚，時間可在 20： 00－ 22： 00 之間。 b） XXX11 產品相對目標消費群而言比 218 檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。圍繞不同主題展開分層的細說： 1）先講文化； 2）講品質； 3）講包裝； 4）理念； 5）概念； 6）講創新； 7）講與時俱進。白酒市場營銷方案九：加強與經銷商的溝通，加強對經銷商的輔導與支援 A 與經營管理有關的支援： 1 有關擬訂收益目標、銷售目標或經營計劃的指導 2 指導經營分析之實施與做法 3 對變更經營方針提供意見與指導 4 對經營者、管理者實施進修教育 5 指導預算制度之編訂與運用 5 指導資金周轉表之編訂與運用 6 協助指導稅務對策 7 指導確立內部組織及職掌劃分職務 B 與銷售活動有關的支援： 1 灌輸商品知識與銷售教育 2 提供同業動向、廠商動向等有關情報 3 召開并指導銷售店會議 4 舉辦店員、業務

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

高檔白酒市場營銷方案-wenkub

xx酒市場營銷推廣方案-資料下載頁

本地高檔牛肉市場營銷方案-資料下載頁

本地高檔牛肉市場營銷方案-資料下載頁

本地高檔牛肉市場營銷方案-資料下載頁

紅葡萄酒市場營銷方案-資料下載頁

白酒市場營銷策劃書及擴展資料-資料下載頁

營銷大賽白酒市場調查方案設計-資料下載頁

白酒市場策劃方案-資料下載頁

白酒市場營銷之品牌競爭力研究報告-資料下載頁

[精選]白酒市場營銷方案-新知助業營銷策劃機構推薦1-資料下載頁

白酒市場啟動操作方案-資料下載頁

玫瑰酒市場營銷狀態-資料下載頁

市場營銷方案-白酒營銷策劃方案范文-資料下載頁

市場營銷方案-白酒營銷策劃方案-資料下載頁

中國白酒市場營銷之品牌競爭力研究報告-資料下載頁

高檔白酒市場營銷方案(更新版)

高檔白酒市場營銷方案(專業版)

高檔白酒市場營銷方案(留存版)

高檔白酒市場營銷方案-文庫吧