經銷商運營管理手冊-wenkub

2022-12-26 18:09:43 本頁面

　

【正文】已有經銷商的確定應對正在合作的經銷商進行評估，確定下一年度合作的經銷商。儲運能力倉庫規模與運輸能力較強。電子信息化程度較高。信譽具有較強的資金實力和良好的商業信譽。經銷商運營管理手冊目的為完善公司營銷渠道，使經銷商對公司的營銷工作起到更大、更有效的作用，并在公司與經銷商之間架起一道橋梁，更好的協調雙方工作，最終實現雙贏。網絡與當地市場主導的客戶有良好的商業合作關系。各項管理制度較為健全。合作意愿愿意與公司共同發展，并保持長期戰略合作伙伴關系。：各類合同及協議的執行情況、本年度任務的完成情況、合作期間內的信譽情況、現有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。，與經銷商簽訂合同。。，營銷部詳細認真地填寫合同條款，合同條款不得涂改。并對拜訪情況進行總結 ,填寫《經銷商記錄表》（見表三），并定期提交。營銷部日常工作、及時地傳達公司銷售政策、策劃方案及產品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經銷商準確理解，積極配合。準確指導經銷商要貨。，應在五個工作日內完成檔案的更新工作。四、經銷商的變更合同條款變更程序依據，原則上不允許變更。經銷商發生以下情況時，可變更經銷商：連續三個月以上未完成銷售及回款任務，且可能無法按期完成年度任務。變更程序填寫《經銷商調整申請表》（表五），對擬合作經銷商的運營情況、在當地同行業的表現情況等進行詳細調查，詳細填寫《經銷商檔案卡》，并附營業執照復印件、稅務登記證復印件等相關資料，報財務部、市場部審核，分管副總審批。五、發展一、二、三級經銷商應遵循的原則為規避銷售風險，保證各級分銷渠道的順暢，減少不必要合作糾紛，提高各級分銷商滿意度，公司銷售部門在拓展一二三級經銷商工作中應遵循以下原則：本著保證部分區域市場能被有銷售資源，有從業經驗的經銷商開發管理，所有下設一二三級經銷商必須提高準入門檻。注冊備案具體內容為：雙向協議、詳細的區域劃分、詳細的外區域保留客戶名單 [新客戶 ]、詳細的老客戶供應保護名單。通過系統對公司相關領導、各區域經理和內勤的適當授權，完成系統的管理和使用，提高客戶開發效率，規避公司風險。經銷商返點返利政策；公司直接返點原則上僅適用于一級經銷商，現先根據年提貨量按提貨金額進行實物返還，基本原則：年提貨量 2500立方以上，按總貨款的 2％返點；年提貨 3000方以上，按貨款的 3％返點；此返利政策為年度結算，且分段累進計算；無特殊情況，一律不得現金返利，個例必須單獨審批。同時，由于“零境界禾香板”所采用的原材料完全不同于傳統的人造板材，在市場推廣中也遇到了一定的困難。從目前我國業的人造板企業來看，大多數生產的是 E1\E2級標準的板材，這與歐洲E0級標準和日本的 JIS標準相差甚遠，無法與國際接軌。二、競爭狀況分析細分市場競爭狀況我國人造板市場生產秸稈人造板的廠家有江蘇鼎元、上海谷靈、安徽康拜以及江蘇大盛，但大都處于停產或半停產狀態，雖然仍有產品在市場上銷售，基本上都是消化庫存。劣勢：新型產品，市場認知度低；制作工藝復雜；沒有形成產業化，不能產生集群效應；與傳統板材相比，渠道不成熟。 B類：各個行業的領頭羊，比如海爾櫥柜，華日家具，海沃氏辦公家具等等。 F類：新的領域。四、推廣策略及建議經銷商在推廣時一定要與公司的整體思路相吻合，揚長避短，抓住機會，并做好準備以應對突如其來的威脅，與公司一起將“零境界禾香板”全面推向市場。向公眾傳達“零境界禾香板” 在呵護人類家庭，保護人類健康方面的優勢。制品經國家人造板質量監督檢驗中心等多家權威機構檢測，未檢出甲醛，優于日本 F★★★★級標準和歐洲 E0 級標準，并率先通過美國 CARB 無醛豁免認證，是目前最健康的人造板材。因此，零境界禾香板的生態價值不可估量。培訓業務人員，提高素質：對自己的業務人員進行定期培訓（可以請總部人員現場培訓），就客戶關心的問題展開交流，慢慢提高專業水平和綜合素質，以應對

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