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通路開發(fā)-wenkub

2022-08-20 13:08:03 本頁面

　

【正文】？ HUATAI 這就是通路的重要作用的體現何為通路？ HUATAI 通路 :是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環(huán)節(jié)連接而成的路徑。（想一想還有那些？您從事營銷工作的動機是什么。 ● 工作輕松，吃、喝、玩、樂。 ● 與多種人打交道，能長見識，有新鮮感。 HUATAI 通路建設 2020年 1月從事營銷工作的動機分析 ● 沒有營銷就沒有生產，經濟就停止了。 ● 獨立工作性強，自由度大，約束少。 ● 對現有工作不滿意，先做一陣試試看。） HUATAI 自我實現需要（自我發(fā)展和自我實現）尊重需要（自我尊重，賞識，地位）社會需要（歸屬感，愛情）安全需要（安全，保障）生理需要（饑餓，口渴）馬斯洛需求層次論 HUATAI 美國推銷協會對拜訪結果的調查研究發(fā)現：拜訪次數遇到挫折后退縮人員的比例成功率第一次 48% 2% 第二次 25% 3% 第三次 12% 5% 第四次 5% 10% 第五次 10% 80% HUATAI 人際關系六貌利人利己損人利己損己利人兩敗俱傷獨善其身好聚好散 HUATAI 樹立團隊精神營造利人利己的人際關系，形成互賴、互助、互信，具有共同愿景和價值觀的群策群力的團隊。這些中間環(huán)節(jié)包括生產者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機構等 HUATAI ? 制造商消費者 ? 制造商零售商消費者 ? 制造商批發(fā)商零售商消費者 ? 制造商代理商零售商消費者 ? 制造商代理商批發(fā)商零售商消費者五種典型的通路結構形勢 HUATAI 分銷通路價值 ?疏通生產者和終端用戶之間的阻礙（通路的基本功能） ?提高交易效率，降低交易成本 ?接近終端用戶 ?獨闖天下，不如結伴而行 ?規(guī)避市場風險 ?企業(yè)的無形資產疏通生產者和終端用戶之間的阻礙 ☆生產者與終端用戶之間的阻礙主要表現在： ?空間上的分離即生產地與消費地是分離的，這需要一定的媒介來互通有無。產品銷量才會上去。分銷通路價值 HUATAI 獨闖天下，不如結伴而行 ☆分銷通路體現了廠家、商家和終端用戶之間的縱向聯系，由于通路成員間已形成相對穩(wěn)定的利益關系，所以，很多交易在系統內部就可以實現。流程管理的目標是保證通路有序高效運轉。 ? 樹立“勝負在柜臺”意識將通路延伸到最接近消費者的地方 ? 牢牢抓住零售商 ? 指導零售商做店面布置，為本企業(yè)產品爭取

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