課程設(shè)計(jì)任務(wù)書--市場(chǎng)營(yíng)銷之策劃-wenkub

　

【正文】 對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。 6．費(fèi)用預(yù)算 最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的 細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。 5．策劃內(nèi)容 這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。 如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。如果封面引人注目， 序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。 “起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。 (7)預(yù)算 —— 人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。 (3)何時(shí) —— 策劃操作起止時(shí)間。 二、 以下任務(wù)可任選一 本設(shè)計(jì)為小組任務(wù)，小組成員 3— 4 人，在報(bào)告書中注明。 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織的實(shí)際能力，對(duì)本學(xué)科市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、推銷等方面內(nèi)容的進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用能力。 一、 教學(xué)基本要求 本課程設(shè)計(jì)選題必須符合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)目的，充分體現(xiàn)本課程的特點(diǎn)，并具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 市場(chǎng) 營(yíng)銷策劃書 指導(dǎo)書 一、 了解 營(yíng)銷策劃 相關(guān)知識(shí) 營(yíng)銷策劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文 件。 (4)何處 —— 策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。 (8)預(yù)測(cè) —— 策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) 力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。 2．序文 序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。 4．策劃目標(biāo) 目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。 8．預(yù)測(cè)策劃效果 一個(gè)成功 的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。 以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。其內(nèi)容包括：策劃專題 (介紹專題的由來(lái)、背景及其意義 )、指導(dǎo)思想 (明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和 最終目標(biāo) )和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵 (重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題；難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。 ③內(nèi)容對(duì)象。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。 3．結(jié)尾 結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面： 首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的 頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。 概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來(lái)定。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。 在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)， 必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。 營(yíng)銷成本 營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用 也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。 結(jié)束語(yǔ) 結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“ 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市 場(chǎng)營(yíng)銷。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。目前 90％以上的 PC 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70％～ 80％，漢卡占 20％～ 30％?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。 。 (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。 3．問題分析 通過以上兩個(gè)方面的分析，在 9000B 的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．營(yíng)銷宗旨 以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段； ” 以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商 OEM 為重點(diǎn)； 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。 (1)訂貨 9000B 訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為 5000～ 6000 塊。 7．廣告宣傳 (1)原則 ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費(fèi)等 ) ②長(zhǎng)期化； (時(shí)間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣化； (宣傳效果 ) ． ⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。 8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù) (1)熱線電話； (北京 ) (2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶； (北京 ) (3)版本升級(jí)； (深圳 ) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持