關(guān)于南京祿口伊斯特皮草小鎮(zhèn)項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)建議書(文件)

　

【正文】 面的企業(yè)或相關(guān)單位。以推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)特色為己任的祿口 ? 通過(guò)舉辦大型論壇或研討會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷 成功舉辦一次大型的論壇或行業(yè)研討會(huì)，能夠?qū)崿F(xiàn)在相關(guān)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行招商推廣的良好效果。伊斯特皮草小鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，不僅能夠提高市場(chǎng)的知名度，更能讓目標(biāo)客戶群親身感受，充分了解展館特色，從而從感性上贏得客戶。伊斯特皮草小鎮(zhèn)的 實(shí)力和取得的成績(jī)，展示和提升自身的品牌；而且能夠幫助招商目標(biāo)企業(yè)樹(shù)立信心，實(shí)現(xiàn)招商和經(jīng)營(yíng)成績(jī)雙豐收。 ? 利用商戶口碑進(jìn)行招商營(yíng)銷 “口碑營(yíng)銷，以商 引商”是商業(yè)地產(chǎn)成功營(yíng)銷的一大法寶。通過(guò)這些企業(yè)，把祿口 商戶對(duì)市場(chǎng)的服 務(wù)和環(huán)境滿意的同時(shí)，就會(huì) 帶來(lái)了更多的朋友一起考察投資環(huán)境， 從而來(lái) 帶來(lái)更多的 商戶。科學(xué)的 VI設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)對(duì)相關(guān)外部群體 如消費(fèi)者、商業(yè)伙伴、投資者、新聞?dòng)浾吆驼块T的能見(jiàn)度。伊斯特皮草小鎮(zhèn)將借助專業(yè)設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)資源，建立起符合祿口利用網(wǎng)站進(jìn)行招商營(yíng)銷的途徑有兩種：一是在專業(yè)的 展覽類網(wǎng)站上投放廣告，如在中展網(wǎng) 、中國(guó)展覽總網(wǎng) 、中國(guó)展覽網(wǎng) 、中國(guó)會(huì)展信息網(wǎng) 等專業(yè)網(wǎng)站里選取幾家專業(yè)網(wǎng)站，申請(qǐng)成為其會(huì)員，并與其開(kāi)展長(zhǎng)期合作，以達(dá)到在這類網(wǎng)站上對(duì)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的基本情況和最新信息進(jìn)行介紹并達(dá)到推廣的目的；二是通過(guò)建立電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)的產(chǎn)品直接作為推廣的載體。 3） 通過(guò)電視媒體進(jìn)行招商宣傳 電視廣告受眾面廣，宣傳方式直接，效果明顯，但費(fèi)用一般較高。 第七部分 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理方案 如何進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理，不僅關(guān)系到項(xiàng)目本身的投資回報(bào)，更是保證市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。 常年展示產(chǎn)業(yè) 和 主題展示產(chǎn)業(yè) 相結(jié)合的展貿(mào)模式 以 常年展示產(chǎn)業(yè) 為主要模式的展貿(mào)功能是祿口 ? 以 常年展 貿(mào) 產(chǎn)業(yè) 為主 根據(jù)展貿(mào) 產(chǎn) 業(yè)的基礎(chǔ)研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)， 常年展 貿(mào) 產(chǎn)業(yè) 屬于一種新型展貿(mào)業(yè)態(tài)。 ? 分階段的 主題展 貿(mào) 產(chǎn)業(yè) 與 常年展 貿(mào) 產(chǎn)業(yè) 交相輝映 相較于 常年展 貿(mào) 產(chǎn)業(yè) ，分階段舉辦的大型 主題展示產(chǎn)業(yè) 在產(chǎn)業(yè)選擇上更具靈活性，而且對(duì)推介、展示新興產(chǎn)業(yè)與企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品更有其意義。伊斯特皮草小鎮(zhèn)將通過(guò)科學(xué)運(yùn)作管理，一方面盡可能避免展館及市場(chǎng)閑置，另一方面爭(zhēng)取把 主題展示產(chǎn)業(yè) 辦成特色鮮明的、具有品牌效應(yīng)的 主題展示產(chǎn)業(yè) 覽盛會(huì)。 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)本著對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，希望不斷提升 市場(chǎng) 的品牌影響力，南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部 18 提高其在展貿(mào)業(yè)界的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保中心獲得穩(wěn)定、持久的發(fā)展。由此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將堅(jiān)持所有權(quán)與使用權(quán)相分離的原則，投資方參與經(jīng)營(yíng)并組織經(jīng)營(yíng)，不斷提升 市場(chǎng) 的無(wú)形價(jià)值及其經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而使市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、全國(guó)經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的意義。 ? 采用有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在大力發(fā)展有形展覽的同時(shí)，從多方面把有形展覽同無(wú)形網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，把已有的有形展 貿(mào)的優(yōu)勢(shì)拓展到無(wú)形網(wǎng)絡(luò)上，進(jìn)一步提升祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2） 建設(shè)電子商務(wù)綜合交易服務(wù)平臺(tái)，降低企業(yè)交易成本 通過(guò)電子商務(wù)交易平臺(tái)，買賣雙方可以全天 24小時(shí)不間斷進(jìn)行電子交易，沒(méi)有時(shí)間限制；同時(shí)，世界各地的交易者都可以足不出戶，僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)便可完成交易。在具體的操作上，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將綜合采用以下兩種方式：一是與已有相關(guān)網(wǎng)站合作；二是獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站。這類網(wǎng)站目前已經(jīng)具備一定的開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但本身并不經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)務(wù)，目前主要以介紹相關(guān)展館、發(fā)布相關(guān)展會(huì)信息、普及展貿(mào)知識(shí)為主。此外，阿里巴巴還已經(jīng)具備了一套完善的買賣信用監(jiān)督管理體系。 B2C 通常堅(jiān)持 “精簡(jiǎn)庫(kù)存”甚至“零庫(kù)存”的策略，這雖然可以降低成本，但同時(shí)也受到一些局限，比如經(jīng)常遇到缺貨的情況。缺點(diǎn)是缺乏對(duì)核心技術(shù)的掌握，很難擺脫合作企業(yè)的某些限制，因此，合作或者獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站同樣是祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的一個(gè)選擇。 ? 一站式政府服務(wù) 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將努力爭(zhēng)取 政府的支持， 與政府相關(guān)部門開(kāi)展合作， 引進(jìn)政府一站式服務(wù)， 將 商檢、工商、稅務(wù)、海關(guān)等 機(jī)構(gòu)的辦公點(diǎn)設(shè)置到中心 ，為采購(gòu)商提供完善 、 便捷的政府服務(wù)。我國(guó)也日益重視會(huì)展旅游的發(fā)展，北京市旅游局成立了全國(guó)首個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)展旅游開(kāi)發(fā)處；上海市旅游局專門聘請(qǐng)了香港會(huì)展旅游的“鼻祖” —— 陳鄭琦為會(huì)展旅游顧問(wèn)；上海浦東新區(qū)還專門出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)展旅游的政策。本市場(chǎng) B區(qū)展覽交易中心采取的是零售交易方式，出售的產(chǎn)品主要包括兩個(gè)部分：一是入駐 常年展示產(chǎn)業(yè)的商家或企業(yè)所加工制作的產(chǎn)品，除了現(xiàn)有的批發(fā)手段外，提供求所租商戶或企業(yè)對(duì)外宣傳及推廣的最好平臺(tái)；另一方 面這完全符合祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)定位，直接與南京本地的義烏小商品市場(chǎng)、玉橋市場(chǎng)、金橋市場(chǎng)、金盛百貨等比較成熟的市場(chǎng)，以及與周邊浙江海寧、桐鄉(xiāng)及浙北皮革城形成區(qū)域差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、參觀者以及消費(fèi)者在祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)交易、參觀、體驗(yàn)、游玩后，還可以通過(guò)這個(gè)旅游集散地，向南京市周邊旅游景點(diǎn)延伸，這不僅滿足了各消費(fèi)主體的休閑游玩的意愿；而且聚集了祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的人氣。在硬件上，提供 高 規(guī)格 候車大廳 、星級(jí)賓館 ，供游客候車， 住宿 。 引進(jìn)知名旅行社 可與知名 旅行社進(jìn)行合作，如“春秋國(guó)旅”、“國(guó)際旅游”、“青年旅行社”等，借助成熟旅行社的資源與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)利用展覽中心的旅游功能。 同時(shí)將入駐市場(chǎng)的商家及企業(yè)的產(chǎn)品在這里進(jìn)行展示，并允許參觀者和消費(fèi)者試用、體驗(yàn)，這不僅推廣了入駐商家及企業(yè)的產(chǎn)品，提高了商家及企業(yè)的知名度；而且使參觀者真切感受到祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的高品質(zhì)、高規(guī)格的綜合交易服務(wù)品質(zhì)，使祿口?伊斯 特皮草小鎮(zhèn)成為參觀者心目中的休閑旅游購(gòu)物的主題公園，從而增強(qiáng)了中心的吸引力。為更好的開(kāi)發(fā)旅游資源，并使旅游與展覽有效結(jié)合，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將開(kāi)發(fā)旅游購(gòu)物中心、旅游體驗(yàn)中心、旅游集散中心等旅游功能。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)為入駐商戶開(kāi)發(fā)了人性化、賓館式的服務(wù)，在中心設(shè)置了 客 戶服務(wù) 中心 、 會(huì)議中心、商務(wù)洽談室、 銀行、郵局、運(yùn)輸、快遞、停車、學(xué)校、餐飲、酒 店 、休閑 、南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部 20 娛樂(lè)等服務(wù) 機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所，通過(guò)完善的服務(wù)體系，給參展商和采購(gòu)商帶來(lái)最便利的商業(yè)條件。 ? 完善配套功能的開(kāi)發(fā) 完善的配套功能是提高祿口?伊 斯特皮草小鎮(zhèn)整體服務(wù)效果不可缺少的一部分。因此，利用貨源優(yōu)勢(shì)，可以與這類運(yùn)作已經(jīng)較為成熟、品牌信譽(yù)較高的 B2C電子商務(wù)公司合作開(kāi)辦特色網(wǎng)上商城，不僅擴(kuò)大旅游購(gòu)物中心的銷售額，又通過(guò)特色優(yōu)質(zhì)商品這一載體擴(kuò)大了旅游購(gòu)物中心和祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的品牌影響力。但盡管如此，阿里巴巴完全依賴電子平臺(tái)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的交易展示場(chǎng)所，這對(duì)阿里巴巴仍然是一個(gè)很大的制約因素，而祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)正好具備大體量的現(xiàn)實(shí)的交易平臺(tái)而缺乏電子商務(wù)交易平臺(tái)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因此，二者可以進(jìn)行多方面的合作，而且這種合作將是全面的、深入的，是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將共同為中國(guó)和世界的企業(yè)提供全面的交易平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的大發(fā)展。 與阿里巴巴等 B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺(tái) 在 B2B 方面，最為知名和成熟的網(wǎng)絡(luò)公司是阿里巴巴（ ）。如可以與專業(yè)會(huì)展網(wǎng)站合作開(kāi)辦網(wǎng) 上會(huì)展、與阿里巴巴等 B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺(tái)、與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等 B2C網(wǎng)站合作開(kāi)辦特色網(wǎng)上商城。因此，利用無(wú)形網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展，而且能夠通過(guò)建設(shè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，幫助參展商、采購(gòu)商等企業(yè)或個(gè)人以更低的成本、更高 的效率完成電子交易。、 ? 有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義 1） 開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展，打破時(shí)空局限 網(wǎng)上會(huì)展 能夠 打破 傳統(tǒng)有形展覽在 時(shí)間與空間 上 的局限，不僅使客戶雙方建立起一對(duì)一、一對(duì)多和多對(duì)多的 直接 接觸，而且還可以長(zhǎng)時(shí)間為雙方建立往來(lái)服務(wù)，以利 于 雙方更快捷、更深刻、更細(xì)致地了解，提高貿(mào)易效率，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。發(fā)揮公司外部資源，不僅能夠節(jié)約祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)管理成本，而且能夠通過(guò)利用各類專業(yè)服務(wù)，直接使公司各方面的管理和經(jīng)營(yíng)保持在較高的水平之上，這能有效降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。 為了實(shí)現(xiàn) 統(tǒng)一招 商、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的目標(biāo)，產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一是關(guān)鍵。 ? 堅(jiān)持所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的經(jīng)營(yíng)管理理念 要實(shí)現(xiàn)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展， 統(tǒng)一招商 、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理十分必要。伊斯特皮草小鎮(zhèn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保其穩(wěn)定長(zhǎng)久發(fā)展。但目前，上海地區(qū)以及長(zhǎng)三角地區(qū)的展覽中心從規(guī)模、規(guī)格及產(chǎn)業(yè)定位上，均不能滿足企業(yè)對(duì)交易時(shí)間、空間、效率的需求。參展企業(yè)一方面可以通過(guò)租賃或購(gòu)買展位，推介企業(yè)最新產(chǎn)品和展示企業(yè)品牌形象。在對(duì)展貿(mào)業(yè)及典型案例研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合祿口 4） 通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行招商宣傳 祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將根據(jù)自身的實(shí)際情況，并根據(jù)報(bào)紙的輻射范圍，有針對(duì)性地選取幾家發(fā)行量較大、覆蓋面較廣的報(bào)紙，進(jìn)行招商推廣。 2） 通過(guò)專業(yè)雜志進(jìn)行宣傳 專業(yè)展覽雜志擁有專業(yè)的讀者，通過(guò)這類雜志進(jìn)行推廣可以吸引專業(yè)廠商的眼球，進(jìn)而南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部 17 達(dá)到較為理想的招商宣傳效果。伊斯特皮草小鎮(zhèn)的品牌，樹(shù)立起在展覽業(yè)的龍頭地位。并由此增強(qiáng)成員的主動(dòng)性和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 一個(gè)人在接受外界信息時(shí)， 83%的信息來(lái)自視覺(jué)， 11%的信息來(lái)自聽(tīng)覺(jué)， %的信息來(lái)自嗅覺(jué)， %的信息來(lái)自觸覺(jué)， 1％的信息來(lái)自味覺(jué)。在執(zhí)行“口碑營(yíng)銷，以商引商”的營(yíng)銷方法過(guò)程中 ， 要 注重 祿口伊斯特皮草小鎮(zhèn)享受到完善的、高質(zhì)量的服務(wù)，并從中心獲得實(shí)實(shí)在在的交易收益，由此產(chǎn)生對(duì)祿口伊斯特皮草小鎮(zhèn)在招商及今后的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)發(fā)生一些重大的事件，這時(shí)要抓住時(shí)機(jī)，利用這些事件進(jìn)行營(yíng)銷。因此，祿口伊斯特皮草小鎮(zhèn)在進(jìn)行招 商推廣的過(guò)程中，可以舉辦大型論壇或研討會(huì)，樹(shù)立自身在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象，同時(shí)，使招商營(yíng)銷工作更具有針對(duì)性。如在對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)，可以通過(guò)中國(guó)駐其他國(guó)家的大使館、領(lǐng)事館在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)招商推介會(huì)，也可以同外國(guó)駐華大使館或領(lǐng)事館合作，將祿口因此，在政府直接參與經(jīng)濟(jì)管理職能弱化、行業(yè)協(xié)會(huì)日益發(fā)揮行業(yè)規(guī)范和管理作用的大趨勢(shì)下，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)應(yīng)將這些行業(yè)協(xié)會(huì)列入公關(guān)對(duì)象，尋求他們的支持和配合，進(jìn)而提高對(duì)招商目標(biāo)企業(yè)的招商宣傳效果。 ? 點(diǎn)面結(jié)合展開(kāi)招商營(yíng)銷工作 在招商工作中，積極利 用重點(diǎn)招商的成果，由點(diǎn)到面，點(diǎn)面結(jié)合，把招商工作全面鋪開(kāi)。伊斯特皮草小鎮(zhèn)更加注重時(shí)間、