畢業論文-小米手環網絡營銷策略的研究(文件)

　

【正文】 will gaze at the heavens on Saturday to pick out the two stars shining bright on either side of the Milky Way, that is, if people even know on which day Qixi falls. There are ready reminders dotted about, in the form of big ads saying Sales on Chinese Valentine39。 Festival. In this day, girls will throw a sewing needle into a bowl full of water on the night of Qixi as a test of embroidery skills. If the needle floats on top of the water instead of sinking, it proves the girl is a skilled embroiders. Single women also pray for finding a good husband in the future. And the newly married women pray to bee pregnant quickly. Tradition transformed The love story of Niulang and Zhinu, and the Qixi Festival have been handed down for generations. Yet these ancient traditions and customs are slowly dying out. Many modern Chinese, particularly youngsters, seem to know more about St Valentine39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of geous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。 四川師范大學程度學院本科畢業論文 13 引文注釋 [1] 李業，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基 于信息產品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 參考文獻 [1] 李業，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝 、 楊麗華 、 祝海波，中小企業營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 [7] 李冬琴，現代信息技術在商業企業市場營銷中的應用研究 [J]， 市場分析， 2021， 23143 [8] 曹曼青 、 李亮，市場營銷中價格策略問題的思考 [J]， 企業發展， 2021， 13 [9] 齊文娥 、 胡在新，區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究 [J]， 經濟分析， 2021， 14 [10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究 — 淺析中小企 [J]， 市場分析，2021， 715 [11]沈冬霞，法蘭頓 電子產品 市場營銷研究 [J]， 電子產品 營銷， 2021， 1530 [12]范元釗，論中小企業的營銷策略 [J]， 企業營銷， 2021， 1020 四川師范大學程度學院本科畢業論文 14 致謝 美好的大學生活就要結束了，首先要感謝我的指導老師，您 治學態度嚴謹，嚴格要求 ,使我各方面的能力都有了很大的提高 ！ 還要感謝班上的同學。直接銷售是 小米手環 利潤的保證，所以應該把重點偏向直接銷售。對于大量從事分銷活動的企業以及他們為之服務的某一特定市場而言，分銷系統代表著構成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐活動編織成一個巨大的長期的關系網。 促銷 小米手環 與淘寶網內 電子產品 營銷的電商其經營本質是相同的，而淘寶網能夠僅僅通過打造一個雙十一節日就能夠為其創收數百億的經營收入，不能不說是電商營銷的一個奇跡。 （四） 促銷策略 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。 網購客戶 在激烈的市場競爭中，形成買方市場。用低于競爭對手的價格，先打入競爭者占領的市場，然后是極力擴大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進入不了市場。促進和擴大銷售，從而實現企業的營銷目的。 從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業合作，利用平臺投放精準廣告推銷。隨著市場競爭的日趨激烈，僅憑 銷售和品牌 因素是難以創造持久的競爭優勢的。成為競爭者無法模仿的先天競爭優勢，從而擴大市場份額。 （二） 產品策略 小米手環 處于產品生命周期的成長期，市場需求規模大，增長速度快，利潤豐厚，但這些優惠引來競爭對手的參與。每一個這樣的顧客群成為一個細分市場。但是僅僅針對小 米手環這一產品而言，饑餓營銷方式并不適用，收到了眾多消費者的質疑。 四 、小米手環網絡營銷存在問題 （一）客戶定位不夠精準 眾所周知，小米手機剛一面世就受到了眾多米粉的支持，這主要在于小米手機高度的性價比，使得人們可以在 2021 以下就能擁有一款智能手機，這在當時三星、蘋果手機縱橫的市場給人帶來了福音。可以說，口碑傳播影響著消費決策。在口碑傳播影響消費決策的今天，白領社區分享類網站 小米手環 應時而生，四川師范大學程度學院本科畢業論文 7 注冊用戶參與購物信息的互動與分享。 ④ 年齡結構 小米手環 消費群體中少數是大學生（ 1822 歲）合計占比 20%作用；另外近半數以上是和剛剛走上工作崗位的白領（ 2224 歲）社會主流的中產階層白領（ 2535 歲）合計占比高達 60%左右；年齡超出 45 歲的人群整體占比不足 10%。現在網上購物已經是一種時尚購物的代名詞了，然而去專門針對白領消費 者提供的時尚分享社區網站進行篩選、購物更是一種時尚中的時尚。 ③ 心理特征 1） 顧客的需求是積極主動的，一般是帶著目的性來進行瀏覽選購； 2） 消費者的消費行為更為理性化。 （ 2） 基于共同興趣愛好的社交模式，其發展的原動力來自于用戶內心與精神氣質方面的某種共性，而這一特點決定了 這類 模式網站的受眾群體較窄。 以圖片為中心建立起人和信息的關系，而圖片正是興趣的載體。據報道， 小米 產品 是除淘寶社區以外，對 電商購物 買家影響力最大的 產品 ，每天給 小米 輸送 數量巨大的 訂單。一味地高掛消費者的胃口，會消耗一些人的耐性，一旦超過其心理底線，獵物將會落入競爭對手的口中。中國手機市場的活躍度遠遠超過全球平均水平，有數據顯示，中國手機用戶的四川師范大學程度學院本科畢業論文 5 換機周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明 顯高過全球，這也為希望長期占領中國市場的品牌創造了前所未有的難度。此外，這類平臺還可對用戶需求量大、好評度高的商品統一進行團購，而擴展移動電子商務也是具有客觀的盈利前景的一種方式。然而細心觀察后就不難發現，這款８月 16 日即在北京正式發布的手機，截至 11 月 19 日三個月的時間里，僅僅發售了 15 萬臺，饑餓營銷手法明顯。 小米的營銷策略采用了饑餓營銷的方式，新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發布新產品。凝聚力大的企業，其產品同樣能夠使消費者留下深刻的印象。 （二）品牌建設 作用