服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件) (2)(文件)

2026-01-23 07:30 上一頁面

下一頁面

　

【正文】顧客能和你坐在一起，從而使你有可能了解顧客的需要，完成銷售；建立友好關系的關鍵點：在銷售努力的早期階段，它是一個持續(xù)的過程。 42 ? 為什么要識別銷售機會？ – 很簡單，通過識別機會，你就增加了把時間和精力投到 – 可能成功的銷售中，尤其在銷售的早期階段。但失去顧客可能是你的風險，你的挑戰(zhàn)是對可能的機會做出完美判斷。進行成交嘗試準備： □ 進行總結(jié)性陳述，重復你的顧客所說的，然后問顧客一個問題，讓顧客告訴你的理解是否準確； □ 陳述你對問題的總結(jié) ——這一問題可能激起顧客告訴你的理解是否完整和精確的； □ 如果你想了解顧客的選擇，你可以總結(jié)這兩種選擇，并問顧客那一種更適合；記住這些要點：－無論如何去確認，要顧客證實你的理解是關鍵； “ 這對嗎？ ”“ 是？ ” ；－無論如何進行嘗試成交準備，你是在讓你的顧客提供重要的信息給你，他們同意你的理解是完整的，他們提供了他們偏愛的選擇的信息，他們指明了你需要努力的方向。 47 顧客目的咖啡壺特征利益陳述尋找一種壺，能容易擺放和挪動，有最低的耗電量，不容易破碎，便宜。最后，你要肯定的是： □ 要求客戶訂購。 54 克服銷售障礙的技巧 ? 克服障礙的關鍵是五個溝通技巧： □ 聆聽 ——更多地了解障礙； □ 提問 ——澄清你的理解； □ 確認 ——確保你懂得真正障礙是什么； □ 觀察 ——從非語言線索中盡可能努力了解障礙； □ 證實 ——表述障礙或說請你的推薦。 □ 排除障礙； □ 提問，表達爭議；－確認確保顧客對你排除的障礙滿意；－進一步推銷努力； □ 獲取訂單。機構已在中國十余個重點城市設立分支機構、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。擁有的特色課程項目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程：清華大學創(chuàng)新管理與成長模式總裁實戰(zhàn)班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級研修班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）：市場營銷管理 \人力資源管理 \財務管理 \生產(chǎn)運營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程：團隊責任、感恩、執(zhí)行力特訓營； ? 針對公司總裁、核心領導人員開展的在職教育學位班：與赫斯萊茵大學合辦的管理學碩士學位班 \中國人民大學 EMBA學位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：。特色課程 ? 博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)咨詢和投融資服務，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。如果你不能克服銷售障礙，這并不意味著你了，如果你知道你給銷售情形最好的努力，這是大部分人的要求。 53 克服銷售障礙對銷售障礙的認識： ? 銷售障礙提供了了解顧客的機會； ? 顧客對銷售障礙的表達可能是 “ 煙霧彈 ” ，它隱藏了顧客真正原因； ? 障礙是找到顧客真正需求的機會，它讓你與顧客持續(xù)工作和完成銷售。－不容易破碎－－輕巧－繪上卡通畫－白色48 進行產(chǎn)品推薦 ? 利益是推薦成功的關鍵，你的產(chǎn)品推薦必須有如下特征： □ 清楚、條理的解釋； ——開始用開放式陳述； □ 與顧客購買的目的有明顯關系； □ 與顧客的購買利益有關系的陳述； □ 有競爭性的可信的事實描述； 49 ? “ 競爭性的事實 ” 是成功的推薦的重要因素： ? －競爭性的事實回答了 “ 為什么從你哪兒買的理由 ” ； ? －這種陳述顯示，你能一般水平更能滿足顧客購買目的或給顧客更多的利益； ? －這種陳述必須是令人信服的，但決不能誹謗你的競爭對手 ——除非你希望顧客對你的信賴。在你向顧客推薦你的產(chǎn) 品利益時，區(qū)別 “ 利益 ”“ 特征 ” 是重要的。這是一個好的選擇； □ 你在盡可能早的時候離開，節(jié)省你的時間。 ? □ 你要依賴你的提問、聆聽、確認和觀察來獲取信息； ? □ 依賴你的經(jīng)驗判斷來評估這些信息。 □ 使其他的人感到舒服：－使用合適的 “ 微笑語言 ” 和其他的非商業(yè)性談話；－例如，回想以前談話中的有興趣話題； □ 聆聽其他人；－關注其他人；－做出努力地聽的樣子； 39 □ 在談論生意之前，化一些時間；

點擊復制文檔內(nèi)容

教學課件相關推薦

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件) (2)(文件)

內(nèi)衣銷售技巧培訓ppt課件-資料下載頁

終端銷售技巧培訓ppt課件-資料下載頁

銷售技巧培訓資料ppt課件-資料下載頁

拜耳銷售技巧培訓ppt課件-資料下載頁

淘管銷售技巧培訓ppt課件-資料下載頁

銷售實用技巧培訓ppt課件-資料下載頁

外呼銷售技巧企業(yè)培訓-資料下載頁

服裝搭配技巧ppt課件-資料下載頁

銷售培訓ppt課件(2)-資料下載頁

服裝銷售技巧培訓-資料下載頁

【培訓課件】cpe培訓—銷售技巧(ppt54)-資料下載頁

[精選]銷售技巧及服裝搭配培訓課件-資料下載頁

某服裝店鋪銷售技巧培訓教程-李寧-資料下載頁

百貨商場服裝銷售技巧培訓最全-資料下載頁

某服裝店鋪銷售技巧培訓教程(57頁)-資料下載頁

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件)(2)(專業(yè)版)

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件)(2)(留存版)

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件)(2)-文庫吧

服裝銷售技巧ppt模板(企業(yè)培訓課件)(2)-wenkub