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興隆太陽河溫泉花園度假村地產營銷推廣方案(文件)

2026-05-11 05:32 上一頁面

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【正文】、現場人員的組織、到訪客戶的接待等方面要與項目的宣傳基調一致。◇媒體組合及使用策略：根據本項目的銷售特點和目標客戶群的接觸點特征，可以將本項目的媒體運用原則歸結為以下幾點：▲以全國性媒體為主導，重點銷售區域的地方性媒體作為必要性輔助的原則。▲媒體選擇與組合使用并重，在使用時重視媒體之間的相互配合和傳播主題的整合性，充分利用媒體立體組合與重復達到的效果疊加效應媒體選擇種類：雜志：媒體選擇：《國際航空》、《海南航空》等印刷精美、格調高雅的雜志。使用要點：為了使雜志媒體發揮盡可能大的效力，雜志廣告應避免直白的告知性訴求，而是力求通過突出的創意展現項目的實力和底蘊，在版面的使用上也可以采用一些特別的思路，例如可以用采用續頁的豎排半版表現系列創意。版面：以半版為主，開盤等強勢宣傳期可采用整版，營造項目的聲勢和形象。同時，報紙廣告的發布應結合軟性宣傳共同進行。注意經常更新，及時報道項目進展過程中的即時信息。這階段將通過報紙與SP活動的結合，來達到促進銷售的作用。目的：將活動與銷售結合，以活動帶動銷售。●第四階段；延續期◇傳播策略：可根據銷售情況再行定制，進入延續期后，所有廣告將弱化下來。講述他們生活、居住的故事，講述他們為什么選擇本項目，可以充分闡述本項的優勢。所以專門為此體系培訓強有力的銷售隊伍是銷售達成的關鍵。通過與旅行社協商組織，行程包括玩、賞、吃、喝、帶，讓消費者全方位體驗海口西海岸美景以及我項目無限優勢。目前，銀行個人購房貸款比以前規范了許多，絕大多數客戶愿意采用此種方式。例如銷售速度明顯超過計劃的進度時：工程竣工時。剛開盤時折扣比較大，隨著工程進展折扣越來越小，付款比例越來越大。客戶如確定不購買，定金扣除來往交通、住宿等費用(此費用為優惠費用，具體數額待定)后退還。 2009年7月9日37。結語本方案只是在消費者、項目定位、廣告宣傳策略以及部分銷售事項等方面，進行的一些框架性的思考，待根據銷售形勢的需求可做有利的方案調整。經接洽有意向購買的客戶在繳納一定數額的定金后，參加看房團赴現場看房，安排23天的客戶看房與度假體驗行程。例如可以降低不好銷售戶型的價格，提高暢銷戶型的價格。價調整原則價格的調整一般可以分為兩種情形： A、總體均價的調整。付款方式按照期房預售的一般規律，本項目可采用以下2種付款方式： A．一次性付款一次性付款可以降低發展商的資金風險，簡化買房手續。一個令人回味無窮的行程足以讓消費者從認知到喜愛到渴望擁有的心理過程。五、銷售環節注意事項(一)如何在競爭中突顯自己組織海南綜合房產銷售體系，在目標市場緘市形成堡壘式的推介陣地在海南旅游房產發展大勢已形成的局面—下，海南綜合房產銷售體系的建立可以做到令項目的迅速知名，減少宣傳成本的作用，使小投入獲得大回報，大幅度地提高市場競爭力。通過寫實的手法感染消費群體。以健康、自由為導向，號召大眾對這種生活的感受。◇SP活動：SP活動的主要目的是為了建立或改善項目在客戶心目中的形象而著手進行的推廣活動，即公關手段的使用可能不會直接導致銷量的提升，而主要是一個由緩慢的形象確立到銷售達成的過程。●第三階段：強推期◇傳播目標：推動樓盤的銷售。采用大幅面的廣告吸引注意，展示項目實力。開盤期以連續幾日的整版發布，創造轟動效應，迅速拉高項目的知名度和關注度。媒體優勢：對地方市場具有良好的滲透能力，靈活性強，地理選擇力強，讀者的關注度高。劣勢：有限的發行范圍和到達度，上廣告需要較長的預留期。▲重視軟性宣傳對樹立項目形象的重要作用，包括軟性文章的運作、房地產熱點新聞炒作等，這樣可以減少客戶對硬性廣告的戒備心理，加強廣告的可信度。作用：有力造勢，為開盤活動作良好鋪墊。◇傳播活動：方案一：●展會參展確定：選擇參加內地等知名房展會優勢：集中針對性宣傳效果突出，互動性強，是可以直接面對目標客戶群的良好接觸點：通過展會作為項目的第一個正式亮相，力求一鳴驚人，為大眾所知曉。同時要在本階段充分利媒介力量。儲備客戶引爆市場將成為本階段的主要目標。●第二階段；造勢期(2010年1月至4月)◇傳播目標：通過前期的形象建立，大眾對本項目有了比較清晰的認識。通過第三者的立場傳達興隆生活的不同，并可為消費者帶來生活上的改變。◇傳播策略：在前面的分析中我們看到了本項目的劣勢、威脅給銷售帶來的障礙。健康長壽島，非典時期的無疫區。充滿夢幻色彩的熱帶風景線；設看房專車，既方便客戶看房，又是良好的形象宣傳。園林、溫泉泡池等設施效果圖項目全景與園林設施整體模型銷售戶型介紹在興隆建立本項目的優勢分析自身優勢最大化的宣完美的戶型設計、合理的小區規劃、成熟的物業管理、精彩的園林設計、完善的社區配套等。興隆熱帶植物、溫泉是本項目的先天優勢，這一切本身就具有無窮的誘惑力，在傳播的過程中不必過度渲染，只需以寫實的手法真切傳達，便可帶給受眾最自然的體驗和親近的向往。(二)整合推廣、包裝策略項目推廣策略案名傳播口號品牌定位賣點傳播傳播形象消費者興隆太陽河溫泉花園度假村戀溫泉戀假日戀生活新旅居生活度假社區新旅居生活的意義海南最美的景觀線沒有污染的純生態居住地豐富建筑類型的結合豐富建筑類型的結合豐富多彩的社區生活方式新旅居生活度假社區海南是度假勝地的概念現已基本深入人心，但國內這種度假式公寓這樣的旅游房地產物業相對還屬于新生事物，如何將這兩者有機地結合起來，整合一切有效資源，完成本項目在市場上從認知到認同的過程，引起目標消費群的共鳴和購買欲望是宣傳推廣的關鍵點。策略的目的是制造高區隔性，尋找入市空白點，增強競爭力。A、重點區域：東北地區B、次重點區域：北京、山西以上幾個地區中的大型城市屬于國內的經濟文化中心，是高收入、高知識人群的集中地，也是

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