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鄰里花園企劃推廣方案(文件)

2026-05-18 03:47 上一頁面

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【正文】：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告樓體巨幅：告知開盤信息（時(shí)間、電話、地址等）單身公寓宣傳單張的設(shè)計(jì)制作完成B、媒介推廣報(bào)紙廣告：開盤信息預(yù)告及公告，銷售信息的發(fā)布等。拆遷辦途徑：通過拆遷辦設(shè)點(diǎn)，為拆遷戶推介本項(xiàng)目產(chǎn)品公開期執(zhí)行時(shí)間：開盤至開盤后1個(gè)月（約4月26日至5月底）銷售目標(biāo)：完成銷售30%企劃推廣目標(biāo)：以項(xiàng)目形象為主進(jìn)行推廣，以主城區(qū)“低價(jià)高質(zhì)”精巧樓盤的形象帶動(dòng)購買者的熱情，并形成“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”的良好口碑，鼓勵(lì)老客戶推薦。D、促銷推廣：房展會(huì)：充分展示樓盤形象；派發(fā)禮品、優(yōu)惠促銷，有效積累意向客戶內(nèi)部員工預(yù)定：對(duì)內(nèi)部員工（開發(fā)商和代理商）進(jìn)行針對(duì)性宣傳，并予以一定的優(yōu)惠和優(yōu)先權(quán)。（二）媒體組合策略：報(bào)紙類—— 《東南商報(bào)》《寧波晚報(bào)》《現(xiàn)代金報(bào)》《寧波日?qǐng)?bào)》派發(fā)類—— 《中郵專送》區(qū)域內(nèi)及歐尚超市附近派送宣傳單張網(wǎng)絡(luò)類—— 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)門戶網(wǎng)站、中國寧波網(wǎng)戶外類—— 翠柏路一帶公交車站臺(tái)廣告、售樓處燈箱霓虹燈等，樓體巨幅廣告其他—— 參加4月8日至4月11日的寧波房展會(huì)，進(jìn)行開盤前宣傳預(yù)熱和客戶積累；21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)單店推廣（三）項(xiàng)目推廣周期及計(jì)劃：推廣周期安排籌備期執(zhí)行時(shí)間：3月中旬至開盤前（暫定4月26日）銷售目標(biāo)：完成預(yù)約積累客戶的20%企劃推廣目標(biāo)：樓盤形象展示及產(chǎn)品特性宣傳，通過房展會(huì)、售樓中心裝修、報(bào)廣、DM單張等形式，進(jìn)行項(xiàng)目前期推廣，最大程度提高項(xiàng)目的知名度，積累客戶完成前期預(yù)約目標(biāo)。籌備期通過房展會(huì)和內(nèi)部員工宣傳兩種手段結(jié)合，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售最大化。情感賣點(diǎn)——城北情節(jié)（拆遷戶）：針對(duì)周邊拆遷戶及分戶家庭進(jìn)行訴求，主要抓住他們的“城北情節(jié)”，渲染他們已然產(chǎn)生感情的生活習(xí)慣、已然熟視的區(qū)域內(nèi)的一草一木、已然相交十幾年甚至幾十年的拳友、舞友、棋友、琴友……,引起他們的情感共鳴。生活配套賣點(diǎn)：本案位于雙東坊成熟社區(qū)，南面緊依翠柏生活區(qū)，周邊公園、學(xué)校、醫(yī)院、劇院一應(yīng)俱全，百家緣連鎖超市、雙東坊菜場(chǎng)、家世界賣場(chǎng)型超市、歐尚賣場(chǎng)型超市、寧波四中、萊茵堡大酒店等生活配套更是豐富完備。三室二廳一衛(wèi) 88㎡，標(biāo)準(zhǔn)三房?jī)蓮d，三口之家和新婚夫婦的首選；同時(shí)，在LOGO設(shè)計(jì)中融進(jìn)“鄰里花園36－52㎡小戶”字樣，并以“青橙年代時(shí)尚公寓”固定搭配推廣，方便客戶辨認(rèn)產(chǎn)品。“鄰里花園”作為識(shí)別案名，體現(xiàn)為一種人性、溫馨的居家之所，“愛”的內(nèi)涵主題直擊人心，讓受眾從內(nèi)心深處感受項(xiàng)目的親和力，是項(xiàng)目規(guī)模上的“小”得到了另一種解釋，弱化劣勢(shì)。項(xiàng)目正式公開之前，充分利用21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的門店優(yōu)勢(shì)和拆遷辦等特殊途徑，進(jìn)行“里”推廣；正式公開后媒體廣告、SP活動(dòng)等“外”推廣同步跟進(jìn)，形成里外同步、里應(yīng)外合的宣傳態(tài)勢(shì)，達(dá)到最佳的推廣效果。同時(shí)，考慮到項(xiàng)目“現(xiàn)房”銷售的特性，以及一些特殊原因?qū)η捌趶V告推廣的制約，因此在企劃推廣上，遵循“由里及外、里應(yīng)外合”的思路。現(xiàn)代漢語中，鄰里解釋為街坊的意思，有平實(shí)親切、返樸歸真之感。青橙不僅是喻意，更是本單身公寓產(chǎn)品的形象代言，清新時(shí)尚，新穎貼切，易被年輕人接受和記憶。二室二廳一書房 84㎡95㎡，齊備的功能分區(qū)，滿足經(jīng)濟(jì)型購房者家的愿望；價(jià)格賣點(diǎn)：本案定價(jià)相對(duì)較低，加之戶型面積小，從而總價(jià)上優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，尤其會(huì)對(duì)年輕成家一族、城市拆遷分戶家庭、以及經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的客戶的產(chǎn)生較大的吸引力。因此可通過分析和描述的方式，為家庭總月收入在3000元左右的年輕（戀）人展示主城區(qū)的幸福生活場(chǎng)景。三、項(xiàng)目推廣策略（一）項(xiàng)目推廣策略：由于本案的抗性在入住之后將會(huì)越加明顯，而本項(xiàng)目又是現(xiàn)房銷售，為避免入住居民的負(fù)面宣傳影響后期銷售，因此在項(xiàng)目推廣策略上采用“先密后疏”、“集中宣傳、重點(diǎn)推廣”的策略，力爭(zhēng)在項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房階段盡可能多地完成銷售。在推廣產(chǎn)品的分布上，籌備期以整體樓盤項(xiàng)目形象宣傳為主，采用系列賣點(diǎn)廣告進(jìn)行階段性宣傳，以達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度的目的；公開期主推多層，對(duì)116128平米的大戶型，通過推出“親情戶型”的概念，大小結(jié)合促進(jìn)銷售；進(jìn)入強(qiáng)銷期后，則主推單身公寓，順勢(shì)拉動(dòng)多層銷售。網(wǎng)絡(luò)廣告：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)，有利于吸引二手房客群；中國寧波網(wǎng)，廣告發(fā)布，同時(shí)借助BBS進(jìn)行宣傳。單張派發(fā)：選擇歐尚超市進(jìn)行單張派發(fā)，對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行有效宣傳。多層推廣為主，借助多層熱銷氣氛，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)推出單身公寓。贈(zèng)送禮品：開盤當(dāng)日簽約，贈(zèng)送精美禮品（具體禮品待定）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：已簽約客戶的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，強(qiáng)化氣氛。推廣重點(diǎn)：強(qiáng)銷期的媒體廣告運(yùn)用根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推出新政策、新措施強(qiáng)銷期前期仍然以多層推廣帶動(dòng)單身公寓產(chǎn)品推廣的思路為主，銷售達(dá)到一定程度之后，即主推單身公寓（套數(shù)多，壓力相對(duì)較大），順勢(shì)拉動(dòng)單身公寓的銷售。推廣重點(diǎn)：媒體廣告運(yùn)用、老客戶推薦活動(dòng)持續(xù)期以單身公

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