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關(guān)于縣城項(xiàng)目營銷分析與看法(文件)

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【正文】進(jìn)行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時(shí)針對教師推出活動，著實(shí)活了一把。②開盤期。效果挺不錯的！2）據(jù)項(xiàng)目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。所以我們還是小有陣勢！3）開盤當(dāng)天活動渲染。原來也用派發(fā)宣傳單得方式，到后來拋棄了，管理成本太高。是公交車的廣告，特好，選幾個好線路就做上十幾輛的，便宜有用啊，平面設(shè)計(jì)醒目點(diǎn)就是，比一般用的戶外好使，而且小省也沒什么戶外的。相反，一些在大城市很沒效果的方法，在小城鎮(zhèn)確得到很好的應(yīng)用活動，在一個20萬左右的小城鎮(zhèn)，辦一個活動，未必要大，但一定要起到轟動全城的效果。鬧的“滿城風(fēng)雨”是起碼標(biāo)準(zhǔn)，而且，最好要有政府領(lǐng)導(dǎo)參與，這在與對手拉開競爭的關(guān)鍵。因?yàn)闃侵鳑]有說明是個什么類型及檔次的盤，我就以普通住宅舉例，花很少的錢，把整個城市的出租車、公交車全部外包裝一下，換上項(xiàng)目廣告，宣傳效果會非常好。非常實(shí)用這種方法。做了個常住人口只有6000多人的城市項(xiàng)目以上各位大蝦說的都不錯確實(shí)遇見了很多問題,大手筆的廣告投入沒必要,小地方,我第一天上任銷售經(jīng)理,整條街都知道了,太有效果了,給客戶多點(diǎn)優(yōu)惠,鎮(zhèn)上的人喜歡攀比..我們節(jié)日的期間,..下面我們將做團(tuán)購的這個活動,主要去學(xué)校和企業(yè)單位宣傳.一口氣看完各位的高見。時(shí)常向老客戶介紹工程進(jìn)度，請老客戶定期不定期的參觀。宣傳方式，象派單、戶外等是絕對不可以停下的。總之，各地的情況不一樣，深入市場最重要。縣城的人不像大城市里的人,在縣城做任何活動,比如開盤啊,促銷啊之類的活動,聚集人氣最重要,也就是多吵作,人氣越旺越好,縣城的人喜歡湊熱鬧,認(rèn)為人多熱鬧就是好東西,這是他們普遍的心理.2好奇心也是他們的特點(diǎn),項(xiàng)目當(dāng)中可以把一些大城市的設(shè)計(jì)方式或者贏銷手段帶到縣城引起他們的好奇心.4從推廣手段上來講,積攢了一部分錢回來以后很想在縣城買套房子,其實(shí)這是一個很龐大,質(zhì)量特很好的一部分客戶群體,可以針對他們采取一些針對性的手段,比如和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的委員會聯(lián)系等.縣城因?yàn)槌鞘行。丝谙鄬Ψ稚ⅲ捎每陬^傳播的方式比較實(shí)用有效如果開發(fā)的是高端產(chǎn)品，開發(fā)公司較有實(shí)力的話可以采用選秀活動，活動操作方式有：唱響XX（縣城名）；XX城市之星；XX（項(xiàng)目名稱）形象大使。沿街DM單：針對經(jīng)商人員及普通市民。電視游動字幕：縣級臺電視節(jié)目很少有人看，大部分人看到廣告后就會換臺，但游動字幕只要是在看電視的人，不管你看什么臺，都要看到。但小縣城的推廣工作照樣能夠結(jié)合我們在城里的一些理論方法。戶外看板、DM、車體廣告、短信、飛字等，以及宣傳車、活動之類的，在此就不再贅述。巡展：最好能有點(diǎn)小禮品贈送，效果極佳，能引起哄搶。選秀活動周期可以通過分區(qū)域的初賽、復(fù)賽、決賽來進(jìn)行一個較長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)（3—5個月），這樣既可以產(chǎn)生長期的廣告效應(yīng)，也增加了項(xiàng)目的知名度。當(dāng)然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應(yīng)盡量少用,因?yàn)橛袝r(shí)候他們不一定能理解,一個競爭樓盤幾乎在很多主干道路口都設(shè)有廣告牌,但到最后效果不是很好,因?yàn)閺乃麄兊钠矫嬖O(shè)計(jì)到文案當(dāng)?shù)睾芏嗳丝床怀鍪琴u房子的!5縣城的人都有愛占小便宜的習(xí)慣,所以,促銷或優(yōu)惠活動越實(shí)惠越好.31樓盤的定價(jià)一定要拉開價(jià)差。口碑傳播。老帶新。注：謠言營銷是手段、工具，不是目的，只能促進(jìn)速度、增加價(jià)值。花費(fèi)不高，效果卻非常好。因?yàn)殚L期養(yǎng)成的習(xí)慣，使他們接受信息不聚焦在媒體上。效果也很好。就是小便宜羅，讓人貪點(diǎn)小便宜吧最后就是口碑了，地方小，老客戶最重要了。其實(shí)大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關(guān)鍵看怎么搭配．我覺得小縣城的消費(fèi)心理的把握其實(shí)最為關(guān)鍵，根據(jù)不同的地域特征有特定的營銷渠道這一點(diǎn)很重要，曾經(jīng)接觸過江蘇海安的項(xiàng)目，當(dāng)?shù)亟^對的市場第一地位在過年開盤，考慮到勞務(wù)輸出，過年是重要的營銷時(shí)間段阿（常規(guī)思路）結(jié)果，忽略了本地消費(fèi)習(xí)慣（過年只進(jìn)不出（錢））結(jié)果很不順利所以說各個區(qū)域的很多習(xí)俗、消費(fèi)心理要好好想想我這里主要是做個總結(jié)，該想到的各位都想到了，沒有必要再費(fèi)心思想什么新招了，關(guān)鍵的是針對不同城市不同項(xiàng)目的組合上。短信廣告，效

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