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醫(yī)藥代表如何提高銷(xiāo)售（ppt42頁(yè))(文件)

2026-01-08 04:45 上一頁(yè)面

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【正文】，而“ 客戶(hù)認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人 ”才重要你留給客戶(hù)的形象決定你在客戶(hù)心目中的位置塑造并展示 “ 自我形象 ” 你個(gè)人區(qū)別于他人的個(gè)性標(biāo)志（你有否突出于其他公司代表的特性？） ‘ 精心打扮一下 ” ,向客戶(hù)展現(xiàn)你的優(yōu)美外在 “ 形象 ” 很重要 . 當(dāng)然你也要不斷的修煉自己 ,使 “ 芯里美 ” ,隨之使自己的外在 “ 形象 ” 升華 ! 態(tài)度決定一切態(tài)度是你觀察和對(duì)待事物的方式 . 你對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度影響和指導(dǎo)著你對(duì)客戶(hù)的行為方式 . 你不可能一直隱瞞自己的真實(shí)感受 . 你的態(tài)度影響同你聯(lián)系的所有人 . 你的態(tài)度通過(guò)各種方式如聲音語(yǔ)調(diào) ,手勢(shì)姿勢(shì) ,面部表情和其它非語(yǔ)言方式反映出來(lái) . 你的態(tài)度不是一成不變的 ,你選擇什么樣的態(tài)度來(lái)表露自己要靠你自己決定 . 可以影響客戶(hù)的積極態(tài)度自信激情執(zhí)著樂(lè)觀形象塑造傳達(dá)的信息 (1)讓別人感到舒適 . (2)建立信任感 . （ 3）你和他可以“平等”對(duì)話(huà) 討論：客戶(hù)怎樣看待你？客戶(hù)對(duì)你的了解他能馬上說(shuō)出你的名字嗎？他能馬上說(shuō)出產(chǎn)品及近期變化嗎？他會(huì)告訴你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自己業(yè)績(jī)變化嗎？他會(huì)和你講近期的生活和朋友嗎？他會(huì)替你考慮并提出對(duì)你有益的建議嗎？他記住你的長(zhǎng)處嗎？讓他記住你，認(rèn)可你 “優(yōu)秀形象 ” 和 “ 獨(dú)特魅

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