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波特競爭戰略(tina)(文件)

2026-01-15 11:47 上一頁面

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【正文】（ 2）：該產業并非供應商重要客戶；（ 3）：供應商的產品對客戶來說是重要的貨品；（ 4）：不同供應商的產品有差異，或者會形成轉換成本；（ 5）：供應商的群體擺出一體化的姿態威脅。 ? 提高公司地位的戰略會對其他公司造成威脅； ? 要在事前考慮競爭者的“反擊可能性”、“最快什么時候反擊”、“反擊力度”、“反擊的效果”、“反擊的反作用力”等重點； ? 也可采取“承諾”這一招 ? 不想引發戰勢（最大限度的防御） ? 讓對方知道，如果他們開展進攻，我方將強烈反擊； ? “承諾”對這種戰略很有用合作或和平共存的行動行動類型威脅行動防御行動威脅行動技巧 5：產業演進產品生命周期的各階段特征階段推出期成長期成熟期衰退期 ? 高收入的客戶； ? 客戶慣性； ? 必須說服客戶試用新產品客戶及客戶行為 ? 客戶群擴大； ? 客戶能接受品質參差不齊 ? 客戶變得精明而成熟 ? 巨大的市場； ? 飽和狀態； ? 重復購買； ? 在品牌之間選擇 ? 品質低劣； ? “產品的設計和開發”才是關鍵； ? 產品五花八門，沒有標準； ? 經常變更設計； ? 只有基本的設計產品及產品變化 ? 產品在技術面及功能面有差異； ? 對于復雜的產品； ? “可靠”是考慮的關鍵； ? 產品競爭相改良； ? 品質佳 ? 產品差異及小； ? 品質時有瑕疵。集中經營戰略伴隨的風險： ? 與對象為整個產業的公司之間的成本差距拉大； ? 戰略上集中的目標與整個市場的需要，變得一樣； ? 競爭者發現更小的目標市場，更能集中焦點差異化戰略伴隨的風險： ? 與實施低成本的公司差距太大； ? 顧客對差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認同。競爭趨于激烈因素 2：現有公司間的競爭形勢決定競爭形勢的因素會隨著時間而變化。四、對競爭環境的進一步分析 ? 產業內部的結構分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產業演進 ? 對客戶與供應商的戰略延伸與應用五、基本產業環境和戰略選擇 ? 零散型產業 ? 新興產業 ? 轉向成熟期的產業 ? 衰退產業 ? 全球產業六、戰略決策的基本類型 ? 縱向一體化 ? 生產能力擴展 ? 進入新業務領域《競爭戰略》的篇幅結構第一部分制定戰略時的技巧第二部分各產業環境適應的競爭戰略第三部分戰略決策的類型（ 1）產業及競爭者的分析技巧；（ 2）活用分析技巧的結果。三、了解三種基本戰略 ? 總成本領先； ? 差異化； ? 集中經營。四、對競爭環境的進一步分析 ? 產業內部的結構分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產業演進 ? 對客戶與供應商的戰略延伸與應用五、基本產業環境和戰略選擇 ? 零散型產業 ? 新興產業 ? 轉向成熟期的產業 ? 衰退產業 ? 全球產業六、戰略決策的基本類型 ? 縱向一體化 ? 生產能力擴展 ? 進入新業務領域一、解讀《戰略競爭》的方法五大作用力的基本構造五個主體與五個競爭因素（五大作用力）產業競爭者現有公司之間的競爭供應商客戶潛在進入者替代品供應商的議價力量客戶議價力量新加入者的威脅替代品或替代服務的威脅五大作用力的解讀方

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