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波特競爭戰略(tina)(完整版)

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【正文】擁而來； ? 不景氣的時候無法退出，產業的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對已進入產業的公司來說是最有利的環境 ? 加入時要負擔巨大的成本，而一旦加入就很難從市場中退出，風險很大； ? 必須謹慎考慮退出和加入因素 3：替代品或服務的威脅值得注意的替代品替代品替代品或服務的威脅能夠順應時勢，改變產品價格 ——性能比的產品由高獲利產業所生產的替代品要注意要注意因素 4：客戶的議價力量客戶增強議價力量的因素（ 1） :買家群體很集中，采購量很大；（ 2）：客戶在此產業內采購的產品在成本或采購量中占有相當高的比例；（ 3）：轉換成本很小；（ 4）：供應商的產品和買方的產品或服務品質沒有關系；（ 5）：客戶信息充足；（ 6）：能影響消費者的購買決定。波特競爭競爭戰略 ——產業環境及競爭者分析目錄一、解讀《競爭戰略》的一般方法二、以五大作用力分析產業結構三、了解三種基本戰略四、對競爭環境的進一步分析五、基本產業環境和戰略選擇六、戰略決策的基本類型一、解讀《競爭戰略》的一般方法一般分析技巧二、以五大作用力分析產業結構 ? 新加入者的威脅； ? 現有公司間的競爭； ? 替代品或服務的威脅； ? 供應商的議價力量； ? 客戶的議價力量。客戶的議價力量因素 5：供應商的議價力量供應商增強議價力量的因素（ 1）：供應商所屬的產業由幾家公司支配，與作為銷售對象的產業相比，力量更集中；（ 2）：該產業并非供應商重要客戶；（ 3）：供應商的產品對客戶來說是重要的貨品；（ 4）：不同供應商的產品有差異，或者會形成轉換成本；（ 5）：供應商的群體擺出一體化的姿態威脅。集中經營戰略伴隨的風險： ? 與對象為整個產業的公司之間的成本差距拉大； ? 戰略上集中的目標與整個市場的需要，變得一樣； ? 競爭者發現更小的目標市場，更能集中焦點差異化戰略伴隨的風險： ? 與實施低成本的公司差距太大； ? 顧客對差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認同。四、對競爭環境的進一步分析 ? 產業內部的結構分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產業演進 ? 對客戶與供應商的戰略延伸與應用五、基本產業環境和戰略選擇 ? 零散型產業 ? 新興產業 ? 轉向成熟期的產業 ? 衰退產業 ? 全球產業六、戰略決策的基本類型 ? 縱向一體化 ? 生產能力擴展 ? 進入新業務領域《競爭戰略》的篇幅結構第一部分制定戰略時的技巧第二部分各產業環境適應的競爭戰略第三部分戰略決策的類型（ 1）產業及競爭者的分析技巧；（ 2）活用分析技巧的結果。四、對競爭環境的進一步分析 ? 產業內部的結構分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產業演進 ? 對客戶與供應商的戰略延伸與應用五、基本產業環境和戰略選擇 ? 零散型產業 ? 新興產業 ? 轉向成熟期的產業 ? 衰退產業 ? 全球產業六、戰略決策的基本類型 ? 縱向一體化 ? 生產能力擴展 ? 進入新業務領域一、解讀《戰略競爭》的方法五大作用力的基本構造五個主體與五個競爭因素（五大作用力）產業競爭者現有公司之間的競爭供應商客戶潛在進入者替代品供應商的議價力量客戶議價力量新加入者

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