品牌戰(zhàn)略案例集錦(文件)

　

【正文】 ?建立格力 客戶(hù)檔案 上門(mén)、成交、現(xiàn)有租戶(hù)等； 來(lái)源、去向、居住狀況、可能置業(yè)傾向、投資可能；?結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)展系列 回饋客戶(hù)活動(dòng) 結(jié)合物業(yè)系統(tǒng)開(kāi)展 “ 格力十五年物業(yè)服務(wù)年 ” 活動(dòng)； 老客戶(hù)的聯(lián)誼和業(yè)主的回訪； 《格力客戶(hù)通訊》的創(chuàng)刊、連載；?建立 格力會(huì) 專(zhuān)享開(kāi)發(fā)商其他行業(yè)消費(fèi)的優(yōu)惠權(quán)益； 老客戶(hù)優(yōu)先獲得新推出物業(yè)的相關(guān)信息； 優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠 /積分 /折扣；介紹購(gòu)買(mǎi)的回報(bào)； 客戶(hù)忠誠(chéng)度回饋系統(tǒng)；Action 4：產(chǎn)品 品質(zhì)與創(chuàng)新品質(zhì)與創(chuàng)新 企業(yè)理念 形成形成 格力品牌“好空調(diào)，格力造！好空調(diào)，格力造！ ”“好好 房子房子 ，格力造！，格力造！ ”“到格力看到格力看 好房子好房子 的的 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) ！！ ”產(chǎn)品是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中可感知的一些具像的東西包括建筑立面、特色園林、戶(hù)型、配套、看樓通道等 ……讓我們的產(chǎn)品 “ 牛 ” 起來(lái)！規(guī)劃布局建議—— 純凈領(lǐng)地，細(xì)節(jié)成就經(jīng)典N(xiāo)F6主體綠化庭院綠化庭院綠化入口主題廣場(chǎng)商業(yè)街主體綠化泳池區(qū)庭院綠化小品架空層泛會(huì)所建筑主體F9+1F9+1庭院綠化庭院綠化F9+1建筑外立面：現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代歐式建筑節(jié)點(diǎn)運(yùn)用：坡屋頂入口廣場(chǎng)：旱地噴泉商業(yè)步行街的遮陽(yáng)柱廊，林蔭步道，形成空間限定和韻律，多層住宅在商業(yè)建筑上退出屋頂花園，豐富立面層次。 花月園格力 整體感覺(jué)大氣、現(xiàn)代，配合格力的品牌，具有很強(qiáng)的感染力。格力 統(tǒng)一公司品牌管理，建立系統(tǒng)的品牌應(yīng)用體系。格力 產(chǎn)品 形象顧客通路視覺(jué)商譽(yù)?項(xiàng)目數(shù)量多?產(chǎn)品設(shè)計(jì) 創(chuàng)新、 有特色?不斷尋求進(jìn)步?物業(yè)管理的典范?主題 鮮明?宣傳品 不斷推陳納新?有鮮明視象 和企業(yè) 精神 傳播?有信譽(yù)?有經(jīng)驗(yàn)?值得信賴(lài)?有極深的政府背景?人文氣息?有實(shí)力，珠海第一品牌?值得推敲的?高定位的?數(shù)量龐大，口碑效應(yīng)?跟隨發(fā)展商，對(duì)品牌依賴(lài)華發(fā) 企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力模式? 戶(hù)外廣告、燈桿旗等? 物業(yè)其他項(xiàng)目的推廣? 老客戶(hù)的聯(lián)系華發(fā)新城 —— 許珠海一個(gè)未來(lái) 中庭游藝室 游泳池 銷(xiāo)售中心導(dǎo)示牌大門(mén)口噴泉 二期工地包裝 售樓處室內(nèi)導(dǎo)示重標(biāo)識(shí) /重展示 /重形象產(chǎn)品 形象顧客通路視覺(jué)商譽(yù)?產(chǎn)品素質(zhì)中等且較為穩(wěn)定?物管服務(wù)水平一般?不大注重包裝宣傳?項(xiàng)目名稱(chēng)或視覺(jué)方面的呈現(xiàn)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)不強(qiáng)?商標(biāo)在宣傳品上缺乏一致性?有一定數(shù)量，局限于拱北?對(duì) 品牌 沒(méi)有強(qiáng)烈的感覺(jué)?老客戶(hù)利用程度低格力 企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力模式?缺乏一致的企業(yè)品牌指引?缺乏統(tǒng)一的企業(yè)信息發(fā)放窗口?企業(yè)品牌無(wú)法體現(xiàn)進(jìn)一步傳遞?整體認(rèn)知感覺(jué)偏中端?相對(duì) 陳舊的，創(chuàng)新 少?格力電器形象高于地產(chǎn)形象?企業(yè)理念缺乏宣傳?口碑排名較華發(fā)低格力項(xiàng)目 —— 標(biāo)識(shí)不清，展示不到位，形象一般 格力頤清園工地圍墻 格力頤清園主入口 格力旺角商業(yè)中心工地圍墻 格力旺角商業(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示產(chǎn)品 形象顧客通路視覺(jué)商譽(yù)華發(fā)格力企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力模式品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升方向? 產(chǎn)品 創(chuàng)新 ，不斷尋求進(jìn)步；? 急需改變的方面是 視覺(jué) 上的標(biāo)識(shí)和 形象 上的刷新。 2023年 10月 22日華發(fā)以樓面地價(jià) 1590元、總價(jià) “ 珠國(guó)土儲(chǔ) 202302” 地塊（建面約 ）開(kāi)發(fā)權(quán) ，該地塊位于前山河西、昌盛路北，與澳門(mén)隔河相望。三期開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品多樣，準(zhǔn)備打銷(xiāo)售的持久戰(zhàn)。突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)對(duì)城市泛區(qū)域價(jià)值的創(chuàng)造。三個(gè)項(xiàng)目支撐品牌的關(guān)鍵點(diǎn)君逸世家 發(fā)出聲音確定 “ 城市 ” 為項(xiàng)目核心推廣點(diǎn)《城市發(fā)展讀本》，奠定城市價(jià)值體系運(yùn)營(yíng)商的橋頭堡地位。創(chuàng)造 “ 城市價(jià)值 ” 表現(xiàn)在： 是否對(duì)城市發(fā)展、城市化進(jìn)程有貢獻(xiàn)（郊區(qū)開(kāi)發(fā)、城市邊緣拓展） 地產(chǎn)項(xiàng)目是否具有可持續(xù)發(fā)展能力（環(huán)保、對(duì)原生的保護(hù)） 建筑本身的持久性，是否會(huì)在短期內(nèi)拆建舉辦深圳城市價(jià)值論壇聯(lián)合主流媒體，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)與深圳知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、地產(chǎn)專(zhuān)家、傳媒專(zhuān)家，舉辦論壇或講座，共同討論深圳現(xiàn)有城市價(jià)值體現(xiàn)，探討深圳未來(lái)城市價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)。在統(tǒng)一的品牌定位下 ,對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行規(guī)劃 。可持續(xù)發(fā)展策略：多元化開(kāi)發(fā)，以 “ 城市價(jià)值運(yùn)營(yíng)商 ” 的角色，在城市新興區(qū)創(chuàng)造未來(lái)城市價(jià)值，不斷為業(yè)主提供可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，持有部分物業(yè)，對(duì)客戶(hù)的長(zhǎng)久承諾。 0 建筑覆蓋率： 30% 總建筑面積： 129187。 78 建筑覆蓋率： 25% 總建筑面積： 103600寶安中心區(qū) N7 地塊 總用地面積 : 76548。 62 建筑覆蓋率： 40% 總建筑面積： 139800西鄉(xiāng)陽(yáng)光海灣地塊 總用地面積： 111153。 4 建筑容積率： 3。1999雅豪軒1998御景臺(tái)2023麗景城2023 2023鴻景園品牌的功能溢價(jià)或?yàn)橐鐑r(jià)提供支撐。20230517高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升 外部知名品牌嫁接 內(nèi)部企業(yè)品牌合作 發(fā)展商企業(yè)品牌提升高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升（一）星河集團(tuán)外部品牌嫁接 ：二期客戶(hù)量較大，資本積累略低于一期，因此對(duì)生活配套需求更高；p 星河丹堤與餐飲品牌（如丹桂軒、海港系餐飲品牌） ： 建議從項(xiàng)目?jī)?chǔ)客期開(kāi)始，確定高檔餐飲品牌合作事宜，可供銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)宣傳；p 星河丹堤與超市品牌（如百家、沃爾瑪） ： 建議從盡快確定 2期超市品牌，可供銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)宣傳；p 星河丹堤與其他配套品牌（如 711便利店、品牌的干洗店、一致藥店、品牌花店、世聯(lián)頂級(jí)豪宅租售專(zhuān)門(mén)店等等） ： 建議盡可能將 2期配套的其他商業(yè)品牌都盡快確定，樹(shù)立商業(yè)齊全，且強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；高層區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略總綱 —— 品牌提升（二）星河集團(tuán)外部其他品牌嫁接 ：為配合營(yíng)銷(xiāo)宣傳，還需設(shè)置如下品牌嫁接動(dòng)作，以滿(mǎn)足客戶(hù)精神需求；p 星河丹堤與汽車(chē) 4S店：