某車上市宣傳計劃(文件)

　

【正文】 法制類欄目，目標群體的收視仍然很高 數據來源： easycross 央視咨詢中心 電視時間接觸習慣 024681 01 21 41 605:00 05:15 05:45 06:00 06:30 06:45 07:15 07:30 08:00 08:15 08:45 09:00 09:30 09:45 10:15 10:30 11:00 11:15 11:45 12:00 12:30 12:45 13:15 13:30 14:00 14:15 14:45 15:00 15:30 15:45 16:15 16:30 17:00 17:15 17:45 18:00 18:30 18:45 19:15 19:30 20:00 20:15 20:45 21:00 21:30 21:45 22:15 22:30 23:00 23:15 23:45 24:00 24:30 24:45 25:15 25:30省 網 本 港市 網 本 港G u a n g z h o u C h a n n e l 1 6G u a n g z h o u T V市 網 翡 翠省 網 翡 翠P e a r l C h a n n e l ( E n g l i s h , G u a n g z h o u C a b l e )P e a r l C h a n n e l ( E n g l i s h , G u a n g d o n g C a b l e )024681 005:00 05:15 05:45 06:00 06:30 06:45 07:15 07:30 08:00 08:15 08:45 09:00 09:30 09:45 10:15 10:30 11:00 11:15 11:45 12:00 12:30 12:45 13:15 13:30 14:00 14:15 14:45 15:00 15:30 15:45 16:15 16:30 17:00 17:15 17:45 18:00 18:30 18:45 19:15 19:30 20:00 20:15 20:45 21:00 21:30 21:45 22:15 22:30 23:00 23:15 23:45 24:00 24:30 24:45 25:15 25:30B e i j i n g S a t e l l i t eB e i j i n g T V 2B e i j i n g T V 3B e i j i n g T V 4B e i j i n g T V 5B e i j i n g T V 6B e i j i n g T V 7北京 024681 01 21 41 61 82 005:00 05:15 05:45 06:00 06:30 06:45 07:15 07:30 08:00 08:15 08:45 09:00 09:30 09:45 10:15 10:30 11:00 11:15 11:45 12:00 12:30 12:45 13:15 13:30 14:00 14:15 14:45 15:00 15:30 15:45 16:15 16:30 17:00 17:15 17:45 18:00 18:30 18:45 19:15 19:30 20:00 20:15 20:45 21:00 21:30 21:45 22:15 22:30 23:00 23:15 23:45 24:00 24:30 24:45 25:15 25:30東 方 電 視 臺 戲 曲 頻 道東 方 電 視 臺 音 樂 頻 道東 方 電 視 臺 文 藝 頻 道東 方 電 視 臺 文 藝 頻 道上 海 教 育 頻 道上 海 衛 視上 海 電 視 臺 財 經 頻 道上 海 電 視 臺 生 活 時 尚 頻 道上 海 電 視 臺 電 視 劇 頻 道上 海 電 視 臺 體 育 頻 道S h a n g h a i T V C h a n n e l 1 4 ( S h a n g h a i T V 2 )上 海 電 視 臺 新 聞 綜 合 頻 道上海 廣州 01234506:00 06:15 06:30 06:45 07:00 07:15 07:30 07:45 08:00 08:15 08:30 08:45 09:00 09:15 09:30 09:45 10:00 10:15 10:30 10:45 11:00 11:15 11:30 11:45 12:00 12:15 12:30 12:45 13:00 13:15 13:30 13:45 14:00 14:15 14:30 14:45 15:00 15:15 15:30 15:45 16:00 16:15 16:30 16:45 17:00 17:15 17:30 17:45 18:00 18:15 18:30 18:45 19:00 19:15 19:30 19:45 20:00 20:15 20:30 20:45 21:00 21:15 21:30 21:45 22:00 22:15 22:30 22:45 23:00 23:15 23:30 23:45 24:00 24:15 24:30 24:45 25:00 25:15 25:30 25:45C h e n g d u B u s i n e s s E c o n o m i c s C h a n n e lC h e n g d u C a b l e G e n e r a l C h a n n e lC h e n g d u C a b l e M o v i e s C h a n n e lC h e n g d u C a b l e S p o r t s C h a n n e lC h e n g d u T VG o l d C h a n n e l 1 0S i c h u a n C a b l e 1 ( N e w s C h a n n e l )S i c h u a n C a b l e 2 ( M o v i e s C h a n n e l )S i c h u a n C a b l e 3 ( I n f o r m a t i o n C h a n n e l )S i c h u a n C a b l e 4 ( S p o r t s r e c r e a t i o n C h a n n e l )S i c h u a n C a b l e 5 ( C h i l d r e n W o m e n 39。 ? 在產品正式上市之日，隆重發布產品的價格，迅速形成銷量快速增長的局面 第四章：廣告策略 廣告目的 ? 配合 “千里馬”上市宣傳活動，協助營造良好的銷售氛圍 ? 樹立“千里馬”轎車鮮明的品牌形象并不斷加以強化 ? 有效傳達具說服力的產品賣點從而拉近品牌與目標受眾的距離 ? 配合銷售活動以提高市場銷量 目標區域市場 ? 北京 ? 上海 ? 廣州 ? 成都 ? 昆明 ? 深圳 ? 西安 ? 濟南 重點城市 ? 江蘇 ? 浙江 ? 福建 ? 海南 ? 河南 ? 云南 ? 湖南 次要地區 (及所涵蓋城市 ) 重點投放城市 ? 湖北 ? 天津 ? 河北 ? 遼寧 ? 江西 ? 山西 ? 甘肅 “千里馬”的目標受眾 ? 都市精英階層 ? 大型公司的中層骨干 ? 小規模企業的老板 ? 其他知識階層的精英，如醫生、律師等 %%%%%%%20 以下男 20 以下女 2034 男 2034 女 3550 男 3550 女倡議購車 車型決策資料來源：零點調查 ? 年齡： 3040歲 ? 性別：以男性為主 ? 年均收入 515萬 ? 他們是與改革開放同步成長的年輕一代，是社會的基礎力量 ? 兼具對自由的激情和都市工作生活的嚴謹 ? 30－ 40歲，屬于成家立業的初期階段，關注家庭，致力事業 ? 事業小有成就，希望通過駕車展示自己的社會地位和經濟實力 ? 對價格敏感，希望以最低的價格購買到最理想的汽車 ? 唯美主義傾向，文化背景西化 ? 思想開放，具強烈的好奇心，喜歡嘗試新鮮事物 ? 他們是潛在消費者的仿效目標 “千里馬”的目標受眾（心理特征） 廣告要素 ? 構成廣告信息的三大要素 : ? 對誰說 廣告的目標受眾 準確 ? 說什么 廣告承載的信息 說服力 ? 怎樣說 創意表現和媒體運用 獨特 /有效 Consumer Insight 消費者洞察 消費者洞察 Observations Vs. Insights 觀察 洞察 觀察記錄消費者的言行 洞察解釋其原因 “千里馬”消費者洞察 Reactions Vs. Insights 反應 原因 “真的只賣這個價錢嗎？” 夢想 “真的是這樣的車嗎？” 少花錢，多辦事 “那么它（千里馬）的價格 一定會買物超所值的東西 會具有殺傷力” 消費者行為 任何的購買行為都 取決于用戶對品牌的認識和期待 … 消費者行為 產品和品牌 低于 認知和期待值 產品和品牌 符合 認知和期待值 產品和品牌 超出 認知和期待值 購買標準 肯定購買 可能購買 不會購買 千里馬之最，超越想象 產品特點 消費者利益 最強勁（馬力） 速度快 最完全（配置） 物超所值 最適合（駕乘） 舒適感受 最成熟（形象） 穩健值得信賴 創意策略 從品牌端到消費者端之間的信息轉換過程 就是廣告創意策略的實施過程 為什么別人覺得我有吸引力 ? 動力強勁，配置完整，價格誘人 我的個性是什么 ? 務實，縝密，睿智。小型車形象 ? 起亞 ? 有車者比無車者熟悉程度更高 ? 世界杯期間看過起亞廣告 ? 東風悅達起亞 ? 消費者基本了解一些近期合資動態 ? 普萊特的知名度較高 ? 對籃球運動員廣告回憶程度很高 對千里馬的看法 ? 正面 ? 適合亞洲人的車 ? 外觀比較大 ? 適合家庭和商務兩用 ? 配置很齊全 ? 動力超乎人們對韓國車的想像 ? 與寶來、捷達、桑塔那 2