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個險營銷渠道基本運營與經營探討--傅信弘(文件)

2026-01-31 07:23 上一頁面

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【正文】 8分 20:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :08:5720:08:57February 9, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。三是充分發揮市場的力量，鼓勵保險公司和保險中介機構改革創新，積極探索新的保險營銷模式和營銷渠道，逐步實現保險銷售體系的專業化、規模化和信息化。傳統營銷管理模式實際上是一種直線職能制，又稱為Ｕ形結構個險營銷傳統模式介紹人保健康個險新型銷售模式介紹人保健康新型個險銷售模式的主要思路是：以健康管理為切入點，以既有客戶為主要目標，為客戶提供包括健康保險、健康管理、金融理財等內容的綜合健康保障服務，建立人保健康獨特的銷售模式。 ?合眾人壽是不是也因為沒有團險和銀保的銷售渠道途徑才大力發展個險？ Part 4 個險營銷的策略定位個險渠道其它渠道個險渠道其它渠道個險渠道的定位個險的優勢： – 渠道是自己的 – 盈利周期來臨會不斷持續 – 內涵價值高個險的特色： –投入大 –回報周期長 –管理復雜、難度高個險渠道所扮演的角色人力發展系統訓練輔導系統績效管理系統功能模塊運作銷售支持系統日常管理系統人力發展銷售訓練日常管理系統運作，堅持可持續增長 XX人壽個險渠道的戰略步驟 2023年 2023 2023年初創階段 : 健全經營模式 \夯實管理基礎 \建設骨干隊伍 \完善營銷架構 \豐富培訓體系加速發展階段 : 完善經營模式 \增強管理素質 \初步形成核心競爭力 \快速發展業務上市、打造百年老店 : 建設成國內一流 \ 國際知名的現代壽險公司準備上市階段 : 業務持續快速發展 \品牌效應顯現 \具備上市條件 \成功上市個險管理部門的定位 ——夾心面包戰略規劃者管理部門展業一線良好的績效正確的行為他們的想法他們的習慣交出績效獲得認可帶好隊伍贏得尊重個險部分公司個險部督導企劃人管培訓部分公司培訓部新人銜接中支培訓室中支營銷室業推組訓（績優）新培組訓（新人）區經理處主任營銷員部經理對比先進找差距培訓物質激勵投入最大的、影響最深的永遠是主線四大基本法激勵（主線）新人基本法績優基本法留存基本法主任基本法對比先進找差距個險渠道銷售管理目標以銷售能力建設為主題，以銷售體系構建和管理機制完善為主線，堅持以市場開拓為起點，堅持兩條腿走路的基本經營方針，以銷售創新和傳統隊伍經營為出發點，梳理和清分銷售渠道，組建和培育銷售隊伍，打造總省地“三級聯動”，人員、團隊、營業部“三位一體”的銷售體系，持續提升個險渠道的銷售能力和生存能力，奠定個險長期可持續發展的基礎。 ?長期續期保費 10個億以上。一方面在東部沿海和中西部重點城市布局，另一方面已著力向二 /三線城市和縣域地區進行縱深發展。 ? 按照內部數據計算，友邦營銷員 15月每月人均 APE在 34003500元之間，其中產品主要側重于分紅型年金（如“金喜洋洋 /金世無憂” )和重疾保障類產品（如“守衛人生 /守御人生”），在此基礎上，友邦在上半年又密集推出多款新健康險產品（如“康悅重疾 /全佑一生”等）。影響：①要提高各層級人員的行銷觀念 ②教育訓練成為日常管理和經營的重要手段《關于進一步規范人身保險電話營銷和電話約訪行為的通知》相關內容：保險公司、代理合作機構及營銷員應當嚴格遵守個人信息保密的相關法規，不得非法獲取、使用或倒賣個人信息資料；禁止保險營銷員個人及其聘用人員隨機撥打電話約訪陌生客戶，或者假借公司電話營銷中心名義電話約訪客戶。影響：對銷售的管控更加具體、嚴格對銷售人員的合規意識和技能提出更高要求《關于進一步加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知》 2023年 544號相關內容：是對 2023年 98號《關于加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知》的強調，重申保險公司要建立完善營銷人員招聘、執業證件、培訓、客戶服務等日常管理制度。人力成長速度人均產能 + + 適中的脫落率保費成長速度健康人海四個方面主要依靠人力成長的保費增長模式平安保險是如何做起來的平安“健康人?！蹦Ｊ浇榻B（ 2/3） “六大鐵率”要求 “健康人?！币? ? 較高的增員率 ? 適中的脫落率 1 增員率 2 13月留存率 ? 大量符合基本法考核的業務員

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