尋找談判對象營造談判開局氣氛(文件)

　

【正文】 進了一條生產線。結果，后面的談判進行得異常順利，那個華人企業終于拿到了他所希望的地區代理權。談判開始以后，美方代表似乎還對中方代表的錯誤耿耿于懷，一時間弄得中方代表手足無措，無心與美方討價還價。 摸底階段 表明我方意圖 – 表達謹慎、簡短、清晰、準確。如一方假設在訂貨的數量上加倍或減半供選等議題的變化，征詢對方的意見。 美國專家走后，中方專家決定自己解決設備調試問題，一周奮戰后終于把全線配合關鍵設備，也是問題最大成型機調試好了，只要成型機能生產合格的玻殼，其它設備按節奏運轉就行了。 2．中方自主調試設備的確有一定的風險性，按合同追究將與美方產生問題。最終應使美方感謝中方減少其負擔．井說服美方應繼續履行未完的合同義務。為此，我們準備簡化正常的法律和調查程序。同時 ， 陳述是原則性的而不是具體的 。 16:46:3716:46:3716:462/8/2023 4:46:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 4時 46分 37秒 16:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 46分 37秒 下午 4時 46分 16:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:46:3716:46:3716:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:46:3716:46:3716:462/8/2023 4:46:37 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :46:3716:46:37February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 46分 37秒 下午 4時 46分 16:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 16:46:3716:46:3716:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 46分 37秒 下午 4時 46分 16:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 4時 46分 37秒 16:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:46:3716:46:3716:462/8/2023 4:46:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:46:3716:46:3716:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。這就是我們的立場 ——我是否說清楚了？” 問題：陳述中表達了什么 突出已方的利益 表明己方意圖 ， 可能會涉及許多問題 ， 但關鍵要突出己方的利益 。我們已經同規劃局打過交道，相信他們會同意的。如果判斷有把握，以“等與行”的對比來決定行動，從本質意義上說對中美雙方均有積極效果。”又對中方的外貿代理公司提出交涉：“以后工廠設備有什么問題美方將不會承擔責任，為此如果影響貸款回收，還要對中方提出索賠。美國專家走了，公司全部設備都要停下來，玻璃熔爐則需繼續運行進行保溫維護。 己方開場陳述注意事項 接近探測 贊美接近法 震驚接近法 觀察探測 傾聽探測 發問探測 例如：投石問路 投石問路： “ 投石 ” 其意在激起對方的反應和反響 ， 從而明確對方確切意圖 ， 或得到對方的資料 、 信息 。 對應日本的案例 ? 職責的方法 ? 指鹿為馬（顛倒黑白） ? 虛張聲勢（恫嚇） ? 生死攸關（威脅） ? 張冠李戴（忽悠） ? 問寒問暖（鱷魚的眼淚） 三、營造談判氣氛的方法 ? 塑造有利于談判目標實現的形象 ? 給人留下良好的印象 ? 互相介紹、互相熟悉 ? 采用自我介紹，注意介紹的禮節、禮貌。中方談判小組人員因交通堵塞耽誤了時間，當他們趕到談判會場時，比預定時間晚了近半個小時。雙方幾次磋商均未達成協議。日方代表于是也紛紛站起來向他道賀。 ? 三、談判開局氣氛的營造技巧 ? （一）營造高調氣氛 ? （二）營造低調氣氛 ? （三）自然氣氛 （一）營造高調氣氛的方法 ? 感情攻擊法 ? 稱贊法 ? 幽默法 中國一家彩電企業準備從日本引進一條生產線。“ 小趙：“文化高不能決定事業的成功，關鍵是做事和做人，聽說你就是憑借著一個“義”字把生意做大了嗎？馬老板應該怎么辦？ …… 這小趙就會忽悠人，還不是要我進貨，看他葫蘆里賣的什么藥？ 不管他說的多好聽，不賺錢我就不能賣。“ 馬老板：“沒有什么經驗，只是踏踏實實地做生意罷了。 金星啤酒進入中山市場大餐飲企業任務落到了金星啤酒銷售副經理小趙的身上，要讓餐飲企業推薦金星啤酒，還真的需要下功夫做好老板的工作。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時，她總是捂著耳朵說：“不要聽！不要聽！”相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的 晚會 、舞會 ，普希金為此丟下創作，弄得債臺高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學巨星過早地隕落。 ? 談判氣氛受到彼此在 正式見面前 的預先接觸 、 預備會議甚至以前交往印象 、 傳聞等等的影響 。 問題：分析雙方成交的各階段 ？ 任務四 商務談判的開局 一 ：掌控談判開局氣氛 二：商務談判摸底技巧 一、營造商務談判氣氛 二、把握摸底階段 掌控商務談判氣氛 商務談判氣氛 什么是談判氣氛？：任何一種談判在一開始都涉及到談判氣氛，又稱之為洽談氣氛。 老板： “ 260元 ” 。 “ 老板說： ” 有 ， 多厚的都有 “ 。 她進商店問價 ， 老板進價是 180元 /m2， 但并沒有報價 ， 熱情的給李莉倒了一杯茶 。 ? 目標： – 知已 、 知彼 – 表明我方意圖 ， 了解對方意圖 ? 僵持階段： – 指在了解對方意圖基礎上 ， 通過報價與討價還價陷入對峙階段 。 協商談判議程：談判將要討論內容的清單，是 談判活動的各種事項安排和時間安排。當彼此 具有利害關系或矛盾爭議的雙方，為了協調一 致，或者爭取和解，在特約的時間、地點進行