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市場細分與目標市場選擇教材(文件)

2026-01-31 07:51 上一頁面

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【正文】數公司采用兩個或兩個以上組合的人口統計變量來細分市場。他們的采購和穿著常較保守 ,不喜歡炫耀自己 ,這一階層人數很少 ,往往作為其它階層的參考群體 ,并作為他們模仿的榜樣。公司可考慮可能的目標市場模式。個別市場可能出現不景氣的情況，或者某個競爭者決定進入同一個細分市場。 5/7/2023 50 三 .營銷戰略與營銷策略在企業進入、占領和擴展目標市場的實例分析 5/7/2023 51 。一個企業究竟采用哪種策略，應根據：企業能力產品的同質性產品在其生命周期中所處的階段市場的同質性競爭者的營銷策略 5/7/2023 45 企業能力 ? 所謂企業能力是指企業擁有的生產能力、技術能力、資金能力、銷售能力、管理能力等的總和。 ? 通過生產、銷售和促銷的專業化分工，也獲得了許多經濟效益。 5/7/2023 23 ? 相關群體：首要群體、次要群體、向往群體、厭惡群體 ? 作用表現： “一致化” ? 影響大小取決于 : 5/7/2023 24 行為變量 ? 使用時機普通時機 , 特殊時機 ? 追求的利益質量 , 服務 , 經濟 ? 使用者狀況從未用過 , 以前用過 , 有可能用過第一次使用 , 經常使用 ? 使用率不常用 , 一般使用 , 常用 ? 品牌忠誠情況無 , 一般 , 強烈 , 絕對 ? 準備程度未知曉 , 知曉 , 已知道 , 有興趣，想得到 , 企圖購買 ? 對產品的態度熱情 , 積極 , 不關心 , 否定 , 敵視 5/7/2023 25 時機 ? 時機細分可以幫助公司開拓產品的使用范圍 ? 例如 :橘子汁通常是早餐時飲用的 ,橘子汁公司就可以嘗試宣傳在午餐或晚餐時飲用橘子汁 ? 例如 :節日被用來促銷 5/7/2023 26 忠誠狀況 ? 堅定忠誠者 :始終不渝地購買一種品牌 .購買模式A,A,A,A,A,A. ? 中度的忠誠者 :忠誠于兩種或三種品牌 .購買模式A,A,B,B,A,B. ? 轉移型的忠誠者 :從偏愛一種品牌轉換到另一種品牌 ,購買模式 A,A,A,B,B,B. ? 多變者 :對任何一種品牌都不忠誠 ,購買模式A,C,E,B,D,B 5/7/2023 27 （六）細分業務市場（組織市場）的重要變量 ? 人口 ? 經營 ? 采購方法 ? 情境因素 ? 個性特征 5/7/2023 28 （七）有效細分的條件市場細分是為企業選擇目標市場而進行的戰略步驟，因而對不同行業、不同類型的企業來說，實行市場細分必須滿足一些基本要求或具備一定的條件，否則，細分難以達到效果。 5/7/2023 15 社會階層的特點 ? 同一社會階層內的人，其行為要比來自不同社會階層的人的行為更加相似 ? 人們以自己所處的社會階層來判斷各自在社會中占有的高

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