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上海梅高金花轉移因子策劃案（ppt39頁）(文件)

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【正文】 39 上海梅高靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 02:54:3702:54:3702:54Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 2時 54分 37秒 02:54:379 February 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:3702:54Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月上午 2時 54分 :54February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:54:3702:54:3702:542/9/2023 2:54:37 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:3702:54:37February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 2時 54分 37秒上午 2時 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023年 2月上午 2時 54分 :54February 9, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 02:54:3702:54:3702:54Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。上午 2時 54分 37秒上午 2時 54分 02:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :54:3702:54:37February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四上午 2時 54分 37秒 02:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:54:3702:54:3702:542/9/2023 2:54:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。贊助全國男、女排聯賽 “金花 2023白領工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評選 △活動安排 “生命之旅征文評選” “金花 2023白領工程” 贊助全國排球聯賽大型經銷會議科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費用預算：全年費用：實現 99年年度 1—— 2億元的銷售目標，按 25%的比例計算廣告費用，則 99年度廣告費用預計為 2500萬 —— 5000萬元。 ? 媒體選擇第一順位媒體 —— 省級無線臺結合城市有線電視臺收視率最高時段，達到區域市場最集中的快速傳播力，主攻市場采用接近 1 的媒介組合。說明：頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。主訴求針對女性時，除下頭盔為颯爽女性。武器：金花 2023免疫核子。上市前對各主要區域的銷售隊伍進行優化組合及管理，并建立完善的儲運線，確保上市的各項后勤支援。 ② 本產品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ④ 未來規模化生產后成本的降低行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略：策略：通路長度在 5級以內的經銷代理制選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫藥經銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 ? 內包裝體現高科技感和珍貴感。細分為：從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者缺乏鍛煉、肌體活力下降者夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者長期處于環境污染下，易疲勞、易患病者。 ?核心策略高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產品形象切入市場。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數據對比：養生堂龜鱉丸上海地區市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結論：新產品上市，第一年就達到平均 %的市場占有率相對較難，產品生命周期也將縮短。以后可持續增長，循序而進，品牌經營為導向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。結論二：保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產品的訴求大同小異，而轉移因子是全新概念，比較之下機會概率較大。近半專業人士可轉移因子可作保健品。發現二：近半專業人士，認可轉移因子的保健作用；另有近半反對者認為轉移因子是藥，不能做保健品。保健品市場綜述 4 上海梅高保健品發展趨勢 60年代至今，日本增加 50倍，西歐增加 30倍，美國增加 20倍 98年度中、日、美保健品銷售對比圖（ RMB） 01000

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