協(xié)作的競爭力——創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略(1)(文件)

2026-02-01 21:14 上一頁面

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【正文】環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 服裝加工廠服裝品牌制造商生產(chǎn)地批發(fā)市場區(qū)域批發(fā)市場小型批發(fā) /零售市場代理商 / 經(jīng)銷商百貨商店服裝專業(yè) 零售店 /品牌專賣店中型批發(fā) 市場小型批發(fā) 市場大賣場以服裝市場為例，整體供應鏈非常散亂，傳統(tǒng)批發(fā)市場仍然發(fā)揮重要作用中國服裝供應鏈的現(xiàn)狀我想買的產(chǎn)品呢 ? 配送的準確率每比定單的成本每個單品的成本每個供應商的成本供應鏈成本預測的準確性運輸能力的利用揀貨的準確性揀貨的效率低效的供應鏈最終反應在消費者利益的損失全國性分銷商將獲得更多的發(fā)展機會 1 為中小零售商提供采購和物流服務(wù)的分銷商可能出現(xiàn)并逐步發(fā)展 2 分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色 3 越來越多的大型零售商將建立中央采購物流體系，實現(xiàn)后向一體化 4 自有品牌出現(xiàn)和發(fā)展將加強供應鏈前后向一體化的趨勢 5 前后向一體化是中國消費品供應鏈發(fā)展的必然趨勢中國供應鏈的發(fā)展趨勢 PG 關(guān)鍵客戶銷售 + 多功能服務(wù) 大區(qū)分銷超級市場 /大賣場—沃爾瑪、家樂福等中小超市連鎖店百貨店便利店街邊店農(nóng)村市場地區(qū)分銷商批發(fā)商消費者 35% 65% 國際著名的消費品生產(chǎn)廠商已經(jīng)開始進行其分銷戰(zhàn)略的調(diào)整 PG在中國的分銷策略 1 , 7 0 04 , 4 0 01995 2023優(yōu)化分銷商是他們向供應鏈整合邁出的第一步 ?PG優(yōu)化其分銷商體系 [平均每個分銷商的分銷額，萬元 ] ?優(yōu)化分銷商的原因 PG：最大的經(jīng)銷商年銷售額不超過 3億，覆蓋范圍不超過半個省 ―全國性分銷商更有效，幫我們做更多生意” 可口可樂：“ GKP計劃使銷售更穩(wěn)定有序，市場信息更準確” 雀巢：“降低管理難度，克服網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提升市場份額” 瑪氏：“實現(xiàn)雙贏” 分銷商數(shù) 380 180 總體銷售額 [億元 ] 66 80 – 銷售極不穩(wěn)定 – 斷貨嚴重 – 物流效率低 – 信息反饋慢 – 無法有效實施市場計劃實行 GKP計劃前實施 GKP 計劃后 – 分銷商成為合作伙伴 – 銷售和生產(chǎn)可以按照計劃實施 – 庫存成本下降 15% – 促銷時斷貨現(xiàn)象減少 – 打擊競爭對手的計劃可以有效實施 – 市場覆蓋增加 30% “金鑰匙伙伴”計劃內(nèi)容 ? GKP平價出貨 ? GKP 提供倉儲運輸服務(wù) ? GKP反饋市場信息可口可樂的 GKP計劃注重于同有潛力的分銷商建立長期的合作伙伴供應商整合渠道零售商整合渠道物流服務(wù) 提供商 /分銷商整合渠道供應商物流服務(wù)提供商 /分銷商零售商分銷的戰(zhàn)略定位 ? 注重于差異化：與競爭對手不同的供應鏈 ? 注重于效率：更為高效的運作供應鏈一體化的三種模式均有可能在中國出現(xiàn) 制造商、分銷商和零售商逐步實現(xiàn)協(xié)作的戰(zhàn)略 – 品類供應鏈戰(zhàn)略可能的品類劃分典型的供應鏈類型主要問題 – 多品種 – 高存貨周轉(zhuǎn)率 – 簡易的存貯和處理 – 商品質(zhì)量好 – 能夠處理特殊產(chǎn)品 – 低報廢率 – 低脫銷率 – 盡可能短的交貨期 – … … (1) 紡織品 (2) 非酒精飲料 (3) 奶制品 (4) 冰凍食品 (5) 生鮮 (6) 非食品供應商的生產(chǎn)線供應商的配送中心 /倉庫零售商店零售

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