可口可樂xxxx年度推廣方案(文件)

　

【正文】 “ 職場競技 ” 主題活動的延展，旨在將單一的產(chǎn)品促銷形式豐富化、多元化，品牌訴求直指目標受眾感情和精神層面，有效提升品牌形象傳播，最終推動終端銷售。 ◆ 推薦公司其他系列產(chǎn)品，樹立良好品牌形象。 ?除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時具備阻擊競品、鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻，為保持長久性市場占有率奠定了一定基礎(chǔ)。 單體活動開始前 5天左右 項目開始前 15天左右 新聞 /娛樂版 189。 投放戶外或候車亭廣告。 實戰(zhàn) PK賽 Service Advance Value vivid spreading 高校名單 后續(xù)提供名單 Service Advance Value vivid spreading 項目階段推進表 高校溝通工作 高校宣傳工作 40所高校海選報名賽 高校精英精選賽 （組建 40TEAM） TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽 經(jīng)營實在選拔賽 商業(yè)沙盤 PK賽（取消） 可口可樂頒獎典禮 經(jīng)營實在總決賽 拓展訓(xùn)練 PK賽 Service Advance Value vivid spreading 主題網(wǎng)站投票推進表 ? 各 投票階段票數(shù)前三名的選手和 TEAM，可在比賽得分基礎(chǔ)上分別再加上 6分， 4分， 2分。 TEAM構(gòu)成示意圖如下： Service Advance Value vivid spreading 第一輪 海選面試 各校區(qū)入圍者 CEO入圍者 10名 市場經(jīng)理入圍者 10名 銷售經(jīng)理入圍者 40名 人力經(jīng)理入圍者 10名 財務(wù)經(jīng)理入圍者 10名 CEO競選賽 決出各校區(qū) CEO1名 其他職位競選塞 決出各校區(qū) 市場經(jīng)理 1名 銷售經(jīng)理 4名 人力經(jīng)理 1名 財務(wù)經(jīng)理 1名 各校區(qū) TEAM 組建到位 TEAM組建過程 Service Advance Value vivid spreading 第一階段統(tǒng)一校園溝通 時間： 9月 10號－ 9月 15號 校方溝通細則要求 完成時間 09年 2月 20號－達成目標 取得校方支持，并由校方委派專人負責(zé)，其姓名、聯(lián)系方式 橫幅懸掛位置、海報張貼位置 小型宣講會場地的確認、面積、位置、相關(guān)費用、是否能舉辦特賣 每所高校的人數(shù)、禮堂數(shù)、禮堂可容人數(shù)、禮堂費用標準、禮堂時間檔期 BBS論壇推廣操作方式、是否收費、費用標準 海選面試所需場地的確定、面積、位置、相關(guān)費用 每所高校內(nèi)統(tǒng)一產(chǎn)品售賣點數(shù)量、位置 Service Advance Value vivid spreading 校方利益點說明 學(xué)生工作實踐機會少，通過此次活動為學(xué)生提供一次難的、真實、全面的職場培訓(xùn)訓(xùn)練，為即將步入社會正式工作積累寶貴工作經(jīng)驗； 本次活動涉及到管理、市場、銷售、人力、財務(wù)眾多崗位，訓(xùn)練覆蓋面廣，能極大鍛煉學(xué)生素質(zhì)，積累寶貴經(jīng)驗； 大學(xué)生就業(yè)壓力大，通過此次活動幫助學(xué)生提升就業(yè)信心； 優(yōu)勝學(xué)生提供蓋有可口可樂公章的實踐證書，方便找工作； 優(yōu)勝學(xué)生提供一定數(shù)額的創(chuàng)業(yè)基金； 勝出學(xué)校有機會獲得可口可樂提供的扶貧助學(xué)基金，冠軍團隊 CEO所在學(xué)校 2萬，其他 TEAM成員所在學(xué)校各 1萬，冠軍團隊本校學(xué)生越多，扶貧助學(xué)基金就越高； 全程有電視臺、電臺、報紙宣傳報導(dǎo)，無形中提升高校的影響力； 20所高校同時進行此次活動，影響面廣，覆蓋范圍大。 戶外站牌廣告 （鄭州） 3月 2號－ 3月 29號 于鄭州選擇 100個公交小站牌廣告點，張貼主題廣告 100張。 2月 9號－ 3月 29號 于各高校組建 ，即時傳播活動進程信息，以及相關(guān)主題鏈接。 所有報名者將獲得海選編號，工作人員將所有參與者的信息整理并上傳校園網(wǎng)。工作人員進行錄入和排 序工作，并引導(dǎo)選手進入候場區(qū)。面試 45分鐘為一輪，然后休息 15分鐘，其間舞臺進行搖滾和 街舞表演。 現(xiàn)場產(chǎn)品促銷采用買贈、抽獎形式，主推品牌新產(chǎn)品，另有一些互動表演及游戲穿插其中，如：花樣籃球、極限車技、滑板等。 4）媒體報導(dǎo) 1. MY RADIO、成都商報； 2. 手機藍牙廣播、主題網(wǎng)站、騰訊 /土豆網(wǎng)。 銷售經(jīng)理入圍選手評判打分標準： 考核標準 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 問題回答 綜合印象 總分 選手姓名 Service Advance Value vivid spreading 人力經(jīng)理面試考核說明 自我介紹（ 2分鐘）＋專業(yè)技能考核（ 3分鐘） 人力經(jīng)理專業(yè)技能考核題目： 題目 1：企業(yè)人力經(jīng)理工作職責(zé)有哪些？或者題目 2：如果你作為可口可樂公司的人力經(jīng)理，公 司需要你招募一名銷售經(jīng)理，你會如何開展工作？或者題目 3：可口可樂公司要求你在 3天內(nèi)， 為此次活動招募 10名志愿者，你將如何開展工作？ 人力資源經(jīng)理入圍選手評判打分標準： 考核標準 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 問題回答 綜合印象 總分 選手姓名 Service Advance Value vivid spreading 財務(wù)經(jīng)理面試考核說明 自我介紹（ 2分鐘）＋專業(yè)技能考核（ 3分鐘） 財務(wù)經(jīng)理面試考核題目： 題目 1：財務(wù)經(jīng)理需要具備哪些專業(yè)知識？或者題目 2：如果由你策劃可口可樂公司 1次促銷活 動，你將如何管控費用？ 財務(wù)經(jīng)理入圍選手評判打分標準： 考核標準 出色 10分 優(yōu)秀 7分 一般 5分 較差 3分 非常差 1分 儀表風(fēng)度 口頭表達能力 反應(yīng)應(yīng)變能力 問題回答 綜合印象 總分 選手姓名 Service Advance Value vivid spreading 海選面試操作細節(jié)特別說明 ，各高校 即評選出當(dāng)天各職位入圍選手，并于第二天進行張榜公布。 校園 BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進行跟蹤宣傳報導(dǎo)。 四川高校 CEO競選演講決賽 Service Advance Value vivid spreading CEO競選賽說明 演講題目 ：可由學(xué)生自行設(shè)計 競聘演講內(nèi)容 ：就此次活動，你作為 CEO，將如何帶。 3）現(xiàn)場物料 、條幅； 、評分表格； 、飲用水； ： 產(chǎn)品售賣 +發(fā)放發(fā)光徽章。 Service Advance Value vivid spreading 校園跟進宣傳 海選期間 40所高校內(nèi)每天張榜公布 1次優(yōu)秀選手。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝} “ 職業(yè)評測表 ” ，以面試者為媒介借此表單進一步擴大活動的影響和傳播。 Service Advance Value vivid spreading 面試 海選面試 報名時間： 9： 00~17： 00 1）面試內(nèi)容 （限時 2分鐘）； （限時 3分鐘）； 2）裁判老師（ 5人） （ 3人）； （ 2人）； 3）現(xiàn)場物料 、條幅； 、評分表格； 、飲用水。主辦方向校方捐贈幫扶基金（當(dāng)天銷售收入），并且 進一步全面釋放品牌主題活動信息，贏得更多學(xué)生的參與和關(guān)注。候場選手可于坐 席區(qū)域觀看海選和演藝，也可在品牌體驗區(qū)進行互動體驗：花樣籃球、 滑板、極限車技、新鮮人合影等。 * 非本次活動院校的大學(xué)生，可就近到本次活動院校內(nèi)活動參加活動。 主題網(wǎng)站 3月 2號－ 3月 29號 活動主題廣告、賽事及獎項介紹、賽事攻略。 手機短信 2月 9號－ 3月 29號 每周針對省內(nèi)動感地帶用戶群發(fā) 1次主題活動信息。 東方今報 3月 2號－ 3月 29號 每周周末一個半版主題廣告（含軟文），共計 4個半版。 ? 決賽階段將從 勝出選手和 TEAM的投票者中抽取幸運者，贈送頒獎典禮門票。建議一方面投放于當(dāng)?shù)馗咝ｉT口，擴大活動影響；另一方面投放于會堂、電影院、劇場、酒吧、體育場館等經(jīng)常舉辦演出的場所周邊；并注意利用活躍型意見領(lǐng)袖的人際傳播力量。彩版 新聞 /娛樂版 省級都市報 媒體版面選擇 新聞版、娛樂版、教育版 軟新聞報道 ： 邀請報社記者合作報道，以“職場新鮮人”為背景，對活動開展相關(guān)報道、炒作，對參加方式等信息進行植入宣傳，并為最后的決賽做預(yù)熱傳播。 熱勢期 9月 15日 9月 25日 炒勢期 9月 25日 10月 05日 10月 05日 11月 28日 鼎勢期 后續(xù)傳播 Service Advance Value vivid spreading 媒體投放 自有媒介 大眾媒介 超市 活動前 活動期間 活動結(jié)束后 報紙 省級、地市報紙平面廣告投放、軟文炒作 廣電 電視新聞演出報道 地市公交廣告牌 戶外 超市品牌專區(qū) /促銷點 網(wǎng)站 可口可樂自有官方網(wǎng)站飄浮廣告 / 開辟活動專欄 校園 其他 直 投 四川省各高校張貼活動海報；超市及售賣區(qū)張貼海報、促銷人員佩戴活動禮品 可口可樂小禮物贈送 現(xiàn)場包裝、活動信息融入 電子 短信、飛信告知活動信息、 OO短信提醒客戶參與 ?活動傳播過程將按照活動推進分階段、依照客戶接觸點進行精細化傳播。 ?針對 校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂產(chǎn)品 USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。 四川 40所高校 新鮮人 TEAM 20支 冠軍 TEAM P K 冠軍 TEAM成員將獲得 可口可樂創(chuàng)業(yè)基金 冠軍 TEAM成員所屬學(xué)校將獲得 可口可樂扶貧獎助學(xué)金 其他 TEAM 實踐證書 可口可樂實踐證書 3個單項 冠軍 獎杯 Service Advance Value vivid spreading 賽事流程 高校溝通工作 高校宣傳工作 40所高校海選報名賽 高校精英精選賽 （組建 40TEAM） TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)入圍賽 經(jīng)營實在選拔賽 商業(yè)沙盤 PK賽（取消） 可口可樂頒獎典禮 經(jīng)營實在總決賽 拓展訓(xùn)練 PK賽 Service Advance Value vivid spreading 三． “職場新鮮人”項目總體目標 課題 ? 哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋可樂的目標消費群，并充分表現(xiàn)品牌個性？ – 選秀？戶外運動？其它比賽形式？ – 音樂？電影？繪畫？其它藝術(shù)形式？ – 其它 …… ? 如何有效利用載體與消費者溝通和建立關(guān)聯(lián)？ – 媒介的選擇？ – 生活化語言？ – 廣告語？ ? 哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋可口可樂的目標消費群，并充分表現(xiàn)品牌個性？ – 選秀？戶外運動？其它比賽形式？ – 音樂？電影？繪畫？其它藝術(shù)形式？ – 其它 …… ? 如何有效利用載體與消費者溝通和建立關(guān)聯(lián)？ – 媒介的選擇？ – 生活化語言？ – 廣告語？ Service Advance Value vivid spreading ◆品牌信息： 無處不在，要爽由自己 —— 刮起職場風(fēng)暴！ ◆ 通過大量的品牌重復(fù)，鞏固顧客忠誠度，以對其他品牌促銷具有免疫力。因此，網(wǎng)絡(luò)和手機將是此次主題活動的重要傳播媒介。 ?對于運動類，發(fā)現(xiàn)對籃球的喜愛程度超過了足球，成為大學(xué)生現(xiàn)在最推崇的時尚運動。 Service Advance Value vivid spreading 報告分析 唯德傳播針對此次“職場新鮮人”的目標受眾 —— 四川高校，調(diào)用了 08年 10月的 “ 2023年四川省在校大學(xué)生人群行為偏好相關(guān)性調(diào)查”相關(guān)數(shù)據(jù)資料進行分析。 備注：安保、應(yīng)急、報批預(yù)案后續(xù)提供細案 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動主題 ? 活動推廣 ? 活動概述 ? 活動流程 ? 活動報價 Service Advance Value vivid spreading 活勱預(yù)算 見附件 Service Advance Value vivid spreading November October Service