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企業戰略計劃(文件)

2026-02-16 00:18 上一頁面

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【正文】微波爐市場。而且從企業規模來講，與海爾，美的等企業相比，格蘭仕還是一個輕量級的選手。中國家電協會提供的數字顯豐，預計全國空調總生產能力為 2`500萬臺，而實際中國市場的容量是 1`200萬 ~1`500萬臺。空調出廠后只是半成品，對安裝服務的要求很高，售后服務量巨大，而微波爐幾乎不需要什么售后服務，因此，格蘭仕沒有專業的家電售后服務公司，必須建立強大的售后服務部門。格蘭仕空調的現有管理層及營銷人員，幾乎清一色是從微波爐領域轉行來的。格蘭仕在空調行業的行動 2023年 6月，格蘭仕通過無形資產置換有形資源，“買 2`999的空調，送 2`888元的手表”，發動了空調促銷的“六月風暴”，震驚業界，隨后空調二三線品牌紛紛跟進，空調價格迅速走低， 2023年底盤點，空調平均價格由2023年的 4`500元下降到 2023年的 3`500元左右。但是，降價的前提是產品質量過硬和品牌服務到位，而這些都需要企業長期穩定的投入來加以保證，格蘭仕還不具備頻繁打價格戰的條件，既不可能通過虧損來贏取短暫的市場，更不可能讓辛辛苦苦樹立起來的品牌砸在以犧牲產品質量來進行的階段性降價行為上。格蘭仕空調生產線是以日本三菱電機生產線為藍本，采用世界空調制造業最先進的美國 OAK熱交換器加工設備，世界最頂尖的日本東芝大型注塑機，世界最先進的意大利開料機以及世界最先進的電泳涂裝生產線，格蘭仕空調是集成了全世界最先進尖端裝備生產出來的，極大地確保格蘭仕空調處于世界最先進的水平。格蘭仕空調生產運用光電控制系統、電腦檢測自動焊接機、機械手及全自動輸送線，年生產規模已突破 100萬臺套的水平。格蘭仕在空調業何去何從，我們拭目以待。正因為擁有如此眾多的比較優勢，格蘭仕空調一開始就憑借彈性化、開放式、低成本、高效率的制造體系，獲取了大批穩定的海外訂單。格蘭仕空調是在零缺陷標準下用“顯微鏡”一臺一臺嚴格把關制造出來的。采用世界最頂尖的技術大規模介入空調業。經過前二年的實戰，格蘭仕空調已提前實現了將空調價格降一半的目標。第四，格蘭仕用二十多年的心血換來的誠信口碑 —— 做得永遠比說得好，確保商家獲取合理商業利潤。格蘭仕進入空調領域之后，專業人才匱乏成為制約格蘭仕向前發展的最主要因素。格蘭仕面臨的空調難題格蘭仕的大部分微波爐客戶不一定有銷售空調的經驗，即便是在國內市場上，格蘭仕空調的影響力既遠遜于格力、美的等一線品牌，同時還落后于海信、奧克斯、科龍等諸多品牌，加上中國空調市場正處于大規模“洗牌”的前夕，格蘭仕憑什么能吸引大的經銷商加盟到自己的陣線中來呢？而隨著中國成為“世界制造中心”的到來，格蘭仕再也難以像在微波爐領域那樣“堤內損失堤外補”，而必須是“攘外同時還需安內”，沒有鞏固的后方（國內）基地，格蘭仕空調拓展國際市場的步伐必然會受阻，停滯不前。由于品牌眾多，價格大戰持續不斷，空調業已從早期的暴利產業走向微利產業，大量空調企業紛紛轉行、停產，空調價格卻還在繼續走低，產品利潤越來越薄。所以格蘭仕選中空調制冷產業作為它的第二個戰略目標。業內外都不看好空調大勢。格蘭仕借助貼牌生產 (OEM)來實現這個目標，借助在國外當地市場受歡迎的品牌來實現產品向海外的滲透，同時也擴大格蘭仕公司在海外的聲譽，為最終確定自己的全球化品牌奠定基礎。三是格蘭仕還取得了在籌供、銷售、科研和管理等多個方面的規模經濟。據分析， 100萬臺是單間工廠微波爐生產的基本規模要求，格蘭仕在 1996年就達到了這個水平。格蘭仕的低成本優勢來自于幾個方面 : 一是與歐美、日韓企業相比在勞動力制造成本上的低成本優勢。經過 8年的專注和積累，格蘭仕微波爐的國內市場占有率高達 75%，全球市場占有率也高達 35%；格蘭仕產品銷往全球 80多個國家和地區，成為全球最大的微波爐生產企業。 The Boston Consulting Group’ s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 三、 GE產業吸引力與企業地位矩陣圖 9－ 4 GE產業吸引力與企業地位矩陣產業吸引力高中低 1 1 2 1 2 3

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