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【正文】細分的目的：幫助企業發現與評價市場機會，選擇與確定目標市場。 ?需求足量性：細分出來的市場必須大到足以實現企業的利潤目標。特點：最大的優點是成本的經濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低； Company Logo 差異性營銷戰略 ? 定義：企業在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ? 特點：專業化經營，能滿足特定顧客的需求。 Company Logo 市場定位：給顧客一個持續購買的理由 ?何為市場定位？ ?如何定位？ ?市場定位的戰略 ?市場定位的誤區 ?關于市場定位我的一個觀點 Company Logo 何為市場定位？ ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業產品、形象的活動過程。 ? 比附定位： Company Logo 避強定位：差異化的體現 Company Logo 迎頭定位：實力的對決 Company Logo 重新定位 :脫胎換骨王老吉重新定位 Company Logo 比附定位：借力打力蒙牛早期的廣告語： “蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌” “為民族工業爭氣，向伊利學習” “千里草原騰起伊利、興發、蒙牛乳業” 早期廣告： “塞外茅臺，寧城老窖” 激活后廣告： “盛情三千里，塞外一品香” “北有北廣，南有浙廣” Company Logo 市場定位的戰略 ?1．產品差別化戰略 ?2．服務差別化戰略 ?3．人員差別化戰略 ?4．形象差異化戰略 Company Logo 市場定位的戰略之：產品差別化戰略產品差異化是指產品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等方面的差異。區別服務水平的主要因素有送貨、安裝、用戶培訓、咨詢、維修等。 ③誠實：企業人員誠實可信。 Company Logo 市場定位的戰略之：形象差異化戰略 ? 企業實施通常所說的品牌戰略和 CI戰略而產生的差異。 ?所謂“一面”，就是凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地調整，一切宣傳都是為了定位。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 8:21:05 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 1空山新雨后，天氣

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