思騰思特-青島啤酒-戰(zhàn)略規(guī)劃流程報(bào)告(文件)

　

【正文】 的基礎(chǔ)判斷這些選擇的可行性。專挑最富吸引力的細(xì)分市場(chǎng)而非全面交火— 放棄大眾市場(chǎng)心態(tài)，針對(duì)高端細(xì)分市場(chǎng)充分發(fā)揮青啤品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)— 培養(yǎng)高端、高利潤(rùn)的消費(fèi)市場(chǎng)182。35年的戰(zhàn)略計(jì)劃l產(chǎn)品 /市場(chǎng) /生產(chǎn) /研發(fā) /財(cái)務(wù)/人力資源等l對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定行動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)規(guī)劃驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃供應(yīng)鏈 生產(chǎn) 市場(chǎng)、銷售 消費(fèi)者價(jià)值傳遞方向 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)邏輯傳遞方向明確品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理— 集中采購(gòu)— 垂直整合：自建或外購(gòu)— 倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸系統(tǒng)配置優(yōu)化生產(chǎn)管理：— 產(chǎn)能分布— 產(chǎn)能配置— 品種組合— 成本控制與生產(chǎn)靈活性之間的取舍市場(chǎng)戰(zhàn)略思路的明確是規(guī)劃生產(chǎn)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)的前提和指導(dǎo)123理解價(jià)值期望選擇目標(biāo)定義利益 /定價(jià) 技術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購(gòu)生產(chǎn) 分銷 服務(wù) 定價(jià) 包裝 廣告促銷 /公關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃是價(jià)值傳送的方案選擇價(jià)值 提供價(jià)值 傳達(dá)價(jià)值?描述市場(chǎng)選擇和如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?資源?混合?專利?流程選擇?功能?物理特征?審美?品質(zhì)?整合?原材料?產(chǎn)能?地點(diǎn)?部分產(chǎn)品?組裝?渠道?整合?存貨?倉(cāng)庫(kù)?運(yùn)輸?擔(dān)保?速度?吸引力 /獨(dú)立性目的：總結(jié)不同功能單元所需的關(guān)鍵行動(dòng)來支持所選擇的戰(zhàn)略。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析n 國(guó)內(nèi)外三年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)n 政府和相關(guān)法律分析182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年的業(yè)績(jī)對(duì)比分析167。 歷史業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)167。主要要資源需求預(yù)測(cè)167。 管理流程概述182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 戰(zhàn)略議題的分析和解決流程戰(zhàn)略規(guī)劃的制定－現(xiàn)狀和解決方案?缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃制定的程序?缺乏明確的戰(zhàn)略計(jì)劃來指導(dǎo)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定和執(zhí)行?缺乏明確的戰(zhàn)略計(jì)劃的年度調(diào)整和修訂現(xiàn) 狀?由明確的管理人員，如執(zhí)行副總裁驅(qū)動(dòng)這一過程?長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃明確公司的戰(zhàn)略方向和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并是基于對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)者 , 和自身優(yōu)劣勢(shì)的了解基礎(chǔ)上建立的?建立一個(gè)考慮由上至下的指導(dǎo)和自下而上的信息匯總。 時(shí)間：八月上旬，三天182。 執(zhí)行副總裁宣布會(huì)議規(guī)則167。 各事業(yè)部的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，統(tǒng)一格式、頁數(shù)等167。 需提前準(zhǔn)備的材料：167。 會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：167。 管理流程概述182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的年度盤點(diǎn)流程216。 如果研究認(rèn)為新的議題仍有重要的戰(zhàn)略如果研究認(rèn)為新的議題仍有重要的戰(zhàn)略意義，工作小組應(yīng)該繼續(xù)跟蹤分析意義，工作小組應(yīng)該繼續(xù)跟蹤分析167。 管理流程概述182。 戰(zhàn)略的年度盤點(diǎn)和修訂流程216。通過積極傾聽、積極提問和積極總結(jié)增加價(jià)值182。確保業(yè)務(wù)單元管理層對(duì)實(shí)施和預(yù)期結(jié)果負(fù)責(zé)182。基于事實(shí)進(jìn)行相關(guān)分析以提供計(jì)劃的輸入量，并保證這些輸入嚴(yán)謹(jǐn)、有洞察力和可信182。 對(duì)成功實(shí)施計(jì)劃所需人力、財(cái)務(wù)和其它資源達(dá)成共識(shí)167。 根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃授權(quán)制定并實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2. 全年實(shí)施4. 年度修訂1. 每年 7月制定公司戰(zhàn)略? 完整的戰(zhàn)略計(jì)劃程序是戰(zhàn)略計(jì)劃制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)和修訂四個(gè)部分的循環(huán)過程。 年度資本分配進(jìn)行細(xì)化并作為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的一部分182。 對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略意圖的達(dá)成共識(shí)182。幫助公司管理層了解并關(guān)注于業(yè)務(wù)所面臨的關(guān)鍵問題182。愿意進(jìn)行大量的對(duì)話、挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)單元管理層和提出積極的反對(duì)意見182。個(gè)人或作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，愿意投入較多的時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略定義和解決戰(zhàn)略問題182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明216。 公司高管層審核解決方案，重點(diǎn)是看方案的戰(zhàn)略意公司高管層審核解決方案，重點(diǎn)是看方案的戰(zhàn)略意義和可行性義和可行性167。 特別戰(zhàn)略工作小特別戰(zhàn)略工作小組應(yīng)該吸納業(yè)務(wù)組應(yīng)該吸納業(yè)務(wù)部門部門 /事業(yè)部的工事業(yè)部的工作人員，充分利作人員，充分利用他們對(duì)特定議用他們對(duì)特定議題的了解題的了解167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明216。 責(zé)成修改，戰(zhàn)略計(jì)劃科跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批167。 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略目標(biāo) (初稿 )167。 質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人167。 執(zhí)行副總裁總結(jié)發(fā)言，明確各事業(yè)部需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表182。 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)167。 會(huì)議目的： 為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各事業(yè)部的戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明日程安排182。 人力需求182。 三年戰(zhàn)略計(jì)劃（供選擇）l 產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃l 市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃l 生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃l 研發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃l 兼并收購(gòu) /剝離l 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃l 人力資源管理戰(zhàn)略計(jì)劃l 信息管理戰(zhàn)略計(jì)劃l 其他182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措對(duì)本公司的影響167。 行業(yè)三年發(fā)展展望? 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)? 行業(yè)法規(guī)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化167。業(yè)務(wù)單元應(yīng)該確立與自己行業(yè)相關(guān)的價(jià)值傳送體系。制定戰(zhàn)略舉措182。客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈總結(jié)對(duì)客戶的價(jià)值所在，闡明定價(jià)和利益，并簡(jiǎn)要評(píng)述該價(jià)值定位對(duì)客戶的可接受程度描述對(duì)于其他利益相關(guān)者期望得到的關(guān)系，如對(duì)員工、政府等描述希望與主要供應(yīng)商、經(jīng)銷商形成的合作關(guān)系，包括對(duì)待他們的方式是競(jìng)爭(zhēng)性的或是合作伙伴性質(zhì)的內(nèi)部 /外部參與者模版東南事業(yè)部市場(chǎng)戰(zhàn)略舉例示意主品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)舉措采取競(jìng)合的戰(zhàn)略，避免正面全面交火，實(shí)現(xiàn)贏利性增長(zhǎng)182。與對(duì)手合作182。市場(chǎng)增長(zhǎng) 高增長(zhǎng)市場(chǎng)萎縮巨大消費(fèi)潛能上升下降下降市場(chǎng)趨向開放市場(chǎng)封閉地方保護(hù)主義在近期不能消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格戰(zhàn)選擇市場(chǎng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略青啤的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)弱強(qiáng)弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)重要性和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定地區(qū) /品牌 /細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略182。 市場(chǎng)開放程度216。 消費(fèi)者群體總量216。主品牌知名度、美譽(yù)度保持較高水平182。重視談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略消費(fèi)者216。對(duì)市場(chǎng)缺乏細(xì)分216。無針對(duì)性促銷：如體育雜志， Channel V216。以為青啤替代所有區(qū)域品牌216。辦事處 /業(yè)務(wù)員職能定義不清，沒有嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制示意182。渠道合理性差216。品牌定位不清：五星216。182。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)182。 促銷手段182。 市場(chǎng)份額182。 消費(fèi)者的價(jià)格敏感度越來越高182。 激烈的開蓋促銷競(jìng)爭(zhēng)，使消費(fèi)者忠誠(chéng)度降低182。惠泉正擴(kuò)建新廠182。5家一級(jí)經(jīng)銷商、 380家二級(jí)批發(fā)商，所有產(chǎn)品走同樣渠道182。廣告及促銷力度大，導(dǎo)致銷售費(fèi)用上升，利潤(rùn)大幅下降182。負(fù)債率高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雪津市場(chǎng)份額182。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)青啤國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估示意全國(guó)市場(chǎng)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)182。 產(chǎn)能和使用狀況 182。 銷售組織182。 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)，啤酒消費(fèi)量大，市場(chǎng)集中2023年啤酒消費(fèi)量（ 128萬噸）20%8%12%9%7%44%