超市促銷方案(文件)

　

【正文】 場內醒目，能吸引顧客的目的。中獎條件和獎項設置如下： 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金） 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金） 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金） 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）獎項預設置：A共100個。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。— 業(yè)代A/項目經理 項目經理與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代A 項目經理再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代A/項目經理 項目經理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 —：20—9：28培訓 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助 項目經理工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人促銷開始前。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把；購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；購物滿68元 送 ；購物滿118元 送 ；購物滿168元 送 ；（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）驚喜四：超值換換換！活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。驚喜二：購物抽獎 抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。活動準備排期表如下：工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求；效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。各項人員、物料準備工作有完成排期表；超市促銷方案（二）一、選擇合適的賣場；店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。配送中心和門店組織商品。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。本超市本著“顧客至上” 的經營理念全面服務于消費者，通過本次活動的總結以后會為顧客提供更加滿意的服務！第五篇：超市促銷方案超市促銷方案（一）一、活動時間：20XX年9月10日到12日二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。七、促銷媒介宣傳海報1000份；超市門口展板廣告。每日限前10名顧客，送完為止。費用總預算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元第四篇：超市促銷方案吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案XXX（連鎖1109班）策劃人：目 錄一、促銷時間及地點二、促銷主題三、促銷目的四、促銷對象五、促銷商品六、促銷方式七、促銷媒介八、費用計算九、促銷效果評估一、促銷時間及地點時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日共15天（臘月廿一 至 正月初六）地點：吉瑪特超市二、促銷主題主題：“喜迎新春，歡樂購物”三、促銷目的春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。《五月端午射粽賽》1)活動時間：6月20日22日2)活動內容：凡在6月20日22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。每天限送200個，送完即止。每天限送400個，送完即止。，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發(fā)展。積點可反禮、不定期滿額贈禮。同時推出一項新業(yè)務，