漁魚樂小木屋可行性研究報告(文件)

　

【正文】 品質量關注。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用 第十七章 20212021 年中國小木屋行業品牌產品重點區域市場渠道情況： 一、華東 主要為直接銷售 ,通過廣告吸引消費者 漁魚樂小木屋可行性報告 32 二、華南 多為合作模式 ,應該為二級代理商 . 三、華北 主要為直接銷售 . 四、西部 主要為代理商 ,二級銷售為主 . 傳統小木屋行業銷售渠道的單一、渠道建設不成熟，這是業內人士公認的事實。單一的銷售渠道，限制了企業的發展。市場區域劃分為廣州，福建兩省。每一地區特約經銷商根據當地實際市場情況，針對房地產開發商，市政園林局開展市場攻關工作，取得項目信息后反饋給漁魚樂公司，由代理公司反饋給廠家，由廠家負責統一設計，安裝的工作。 代理 公司銷售管理制度 機構設置： 一、 崗位職責 銷售部經理 經理助理 公司總經理 業務員 業務員 業務員 業務員 技術 服務 漁魚樂小木屋可行性報告 34 1. 銷售部經理崗位職責： 任用原則：由總公司任命 直接上級：總經理 a) 依據公司產品市場營銷戰略，負責規劃、編制所屬區域市場開發目標、計劃，并組織實施，對公司各項工作的成果和經營業績承擔責任； b) 傳達、落實公司下達的公司政策與銷售任務； c) 主持每年（上半年和下半年）銷售目標的意向制定，報批公司后落實并督導實施； d) 協助公司業務員制定銷售目標計劃，提出營銷策略的建議，并及時解決業務人員面臨的困難，提供合理資源； e) 監督業務員填寫日報告，以及周（月）工作計劃的制定與總結，并對內容進行評審與指導； f) 組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷市場傾向，提出市場開發的合理化建議； g) 及時了解業務拓展進度，洞察潛在問題，并及時采取應對措施，對重要客戶應當親自維護，并定期巡訪； h) 及時收集行業動態信息，準確洞察競爭對手新動態，做好信息統計分析與反饋，并提出相應解決建議； i) 維護公司利益，重點監控價格體系，有效預防及協調業務渠道沖突； j) 負責建立公司的銷售臺帳，對各業務員的業務情況隨時檢查，嚴格執行公司相關收款政策； k) 組織編制公司的費用預算計劃，在預算授權范圍內，依據分配、監控，公開、公平的原則，合理開支各項費用，負責費用的控制與現金收支的簽發及監督； l) 對所屬員工進行有效管理，負責員工日常行為規范 、績效考核等管理，提出獎懲建議，編報人事報表，組織做好人員培訓工作； m) 召集分公司人員例會，事先將例會主題以書面形式通知公司人員，以便人員在例會過程有針對性的進行匯報與討論，及時解決員工在業務、思想動態等方面出現的問題。 直接上級：銷售部經理 a) 負責公司接待，接聽公司電話，做好電話記錄及客戶反饋意見的記錄，上報銷售部經理； b) 負責銷售人部員考勤統計工作； c) 負責銷售部日常費用現金支出管理工作，按公司財務相關規定加強現金管理，建立現金日記帳； d) 根據公司“要求”，收集正本合同書及已審批的申請單，落實工程款到位與否的實際情況，及時通知公司相關部門處理事項； e) 配合業務員跟蹤項目進度，及時將進度等方面的突發事件匯報相關業務員，并知銷售部經理協調解決； f) 遵守總公司收款管理規定，做好銷售收入帳及應收帳款的登記與整理工作，有效控制月結客戶的信用額度，及時回籠款項，并與公司財務核對相關帳目； g) 協助銷售部經理建立健全客戶檔案； h) 協助銷售部經理編制銷售目標計劃，負責各項考核數據的統計工作； i) 于 每月 6 日前向 公司遞交上一月份的：《考勤匯總》、《客戶檔案匯總》、《銷售情況匯總》、《現金日記帳（復印件）》、《費用統計表》、《應收款月報表》； j) 對銷售部設備、用品進行登記與發放管理； k) 妥善保管客戶檔案、合同正本，及分公司其他文檔，分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機密； l) 完成銷售部經理交待的其他事項。 (四 ) 各種例會內容概要： 1. 業務總結小會： a) 某一業務時間段完畢后，由公司全體業務人員對該時間段的工作完成情況進行交流、總結； b) 由業務員匯報這段時間業務工作情況，解決發生的相關問題，準備并計劃下一時間段的工作； 漁魚樂小木屋可行性報告 36 c) 總結會議時間控制在 60 分鐘。 (三 ) 出差：因工作需要出差，由銷售部經理批準，并到經理助理處領取《出差申請單》，辦理費用預領等手續，返回后需及時核銷，憑報銷憑證確認出差之間的考勤。 (七 ) 遲到：員工如有遲到現象發生，包括必須出席的例會，遲到 60 分鐘以上，遲到時間按曠工論處，經常遲到者，在告知本人多次而無改變的將予以辭退。 （三） 離職： 1. 辭職：員工辭職需提前一個月提出書面申請，經銷售部經理簽字后報公司，經公司核準后，辭職員工應同銷售部經理確定交接時間、交接人，進行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》，交接結束后，憑銷售部經理簽字的《工作交接表》結算工資； 2. 辭退 /開除：辭退員工，銷售部經理需得到公司批準后生效，辭退核準后，被辭退員工應同銷售部經理確定交接時間、交接人，進行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》，交接結束后，憑銷售部經理簽字的《工作交接表》結算工資；被開除人員無工資； 3. 自動離職：自動離職是指本人申請辭職但未獲批準就自動離開的行為；自動離職的員工，扣發全部未發薪資，作為對因其離職而造成的損失賠償金。 經理助理做好應收帳務登記，按周（月）匯總，并有效監督月結客戶的信用額度；同時每月與客戶進行書面對賬。經公司審批后方可購買。 （六） 費用支出標準： 費用額度控制： a) 業務出差借支額度：不得超過業務員月工資的 50%； b) 因工作需要個人借支額度：不得超過個人月工資的 30%； c) 因工作需要，但借支金額超過以上額度標準的，經公司核定批準后予以借支； d) 業務員因工作需要需宴請客戶的，需提前與銷售部經理報備，取得批準后方能實行，并取得消費額度； 費用支出的具體標準： a) 銷售部為非獨立法人形式，辦公場地及產生的相關辦公費用由公司支付； b) 業務員外出拓展市場的市內交通費依公共汽車或出租車標準處理，特殊情況需乘搭的士的，需事先知會銷售部經理并經得同意； c) 移動話費補貼標準： i. 移動電話卡由分公司統一購買分配，禁止使用個人聯系方式進行業務工作； ii. 銷售部經理移動話費補貼 ：≤ 400 元 /月； iii. 公司業務員移動話費補貼： ≤ 200 元 /月； iv. 經理助理移動話費補貼 : ≤ 50 元 /月 。 iii. 外省及所在地區市內交通費：可依照兩地實際情況，并依據節約原則，由分公司總經理批準所使用的交通工具，費用憑正式發票實報實銷； iv. 分公司總經理出差補貼與總公司高級管理人員一致。 每月 6 日前經理助理需將電子版費用明細匯總表，現金日記賬，應收賬款明細賬以及紙質費用報銷單及原始單據送至公司財務部核銷。 26′ 46″ ，地處我國東南沿海 福建省東南部、九龍江入海處，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島隔海相望。 廈門高崎國際機場距離廈門市區僅為 10 公里，它是國內繼北京、上海、廣州之后的第四大出入境航空港。公司選用俄羅斯上等的樟子松和原產于北美的 SPF 為漁魚樂小木屋可行性報告 41 原材料，引進國外的先進生產設備和精湛制造工藝，生產的木結構工程不僅 造型優美，且經久耐用。低于全行業企業平均值，表明企業以相同的流動資產完成的周轉額在行業內處于中下等水平。 圖表 17 近 4 年營口海星木業有限公司資產負債率變化情況 單位 % 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 18 近 4 年營口海星木業有限公司資產負債率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 45 數據來源：國家信息中心 2021 年 15 月，營口海星木業有限公司資產負債率只有 %，處于安全區間。我們注意到， 2021 年 15 月企業的固定資產次數指標低于全行業企業平均值，表明企業固定資產利用水平在行業內不具有優勢，固定資產結構不合理，不能夠充分發揮效率。 圖表 25 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司流動資產周轉次數變化情況 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 26 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司流動資產周轉次數變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 50 數據來源：國家信息中心 2021 年 15 月 沈陽嘉禾木屋有限公司流動資產周轉次數為 次。表明企業負債水平較低，債權人提供的資金與企業資本總額相比，所占比例小，企業不能償債的可能性小，即償債風險小，對債權人有利。 第三節 歐德匯依木房屋公司是一家專業策劃、設計、生產木房屋、木別墅、度假木屋、木屋裝潢、木屋別墅、木質酒吧餐廳、木結構房屋等多種款式的木制框架住宅、木制工藝制品的企業，是國內生產以融合中、西方文化結構設計、以標準件、插接式木房屋集成廠商，同時也是國內家裝業內首家推出以“不出家門、享受生態”理念的木房屋制造商。高于全行業企業平均值，表明企業以相同的流動資產完成的周轉額在行業內處于中上等水平。 圖表 43 近 4 年 歐德匯依木房屋公司產權比率變化情況 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 漁魚樂小木屋可行性報告 59 數據來源：國家信息中心 圖表 44 近 4 年 歐德匯依木房屋公司產權比率變化情況 第四節 廣州廣瀧裝飾工程有限公司經營內容：銷售木屋、出租木屋、介紹土地、提供管理。我們注意到， 2021 年 15 月企業的固定資產次數指標高于全行業企業平均值，表明企業固定資產利用水平在行業內具有較大優勢，固定資產結構合理，能夠充分發揮效率。 圖表 51 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司資產負債率變化情況 單位 % 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 52 近 4 年廣州廣瀧裝飾工程有限公司資產負債率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 63 數據來源：國家。高于全行業企業平均值，表明企業以相同的流動資產完成的周轉額在行業內處于中上等水平。產品適用于：山坡、河床、水面、沙灘、林地等場所。 圖表 41 近 4 年 歐德匯依木房屋公司資產負債率變化情況 單位 % 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 漁魚樂小木屋可行性報告 58 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 42 近 4 年 歐德匯依木房屋公司資產負債率變化情況 數據來源：國家信息中心 2021 年 15 月， 歐德匯依木房屋公司資產負債率只有 %，處于安全區間。我們注意到， 2021 年 15 月企業的固定資產次數指標高于全行業企業平均值，表明企業固定資產利用水平在行業內具有較大優勢，固定資產結構合理，能夠充分發揮效率。 圖表 33 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司總資產周轉次數變化情況 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 34 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司總資產周轉次數變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 54 數據來源：國家信息中心 2021 年 15 月， 沈陽嘉禾木屋有限公司總資產周轉次數達到了 次。 圖表 27 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司銷售毛利率變化情況 單位 % 時間 本企業 全行業 2021 年 15 月 2021 年 2021 年 2021 年 數據來源：國家信息中心 圖表 28 近 4 年 沈陽嘉禾木屋有限公司銷售毛利率變化情況 漁魚樂小木屋可行性報告 51 數據來源：國家信息中心 2021 年 15 月， 沈陽嘉禾木屋有限公司銷售毛利率達到了%，高于全行業平均水平。 工程案例： 漁魚樂小木屋可行性