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20xx年醫學專題—房地產促銷實戰秘笈+千錘百煉+刀刀見血(文件)

2025-11-16 05:03 上一頁面

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【正文】進嚴出”，想退房，程序一大堆；最后，開發商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。——推◆第十八招：菜市場策略菜市場策略，對于中低檔樓盤，采取菜市場策略，項目設置幾十個業務員，制定價格明細表公布在外，允許客戶砍價，每天業務員帶上來的客戶皆有小禮品送，使得售樓部每天都熙熙攘攘的，客戶進了售樓部不超過10分鐘絕對會頭腦發熱，加上銷售人員的假逼定，對于價格的把握尺度有了一定的控制，實現了中低樓盤的不錯銷售業績。◆第十九招：零售業策略零售業策略，從目前的地產銷售來講，可以把零售業的一些促銷手段用在促銷之中，例如買一房送一萬現金，買2房送4萬現金，買三房送6萬現金，這筆現金如果是剛性需求的樓盤可以當作新家安置費，除此之外，還可以加1元送裝修的做法，某樓盤實行了這樣的策略，通過剩余房源的處理來運作的，在廣告之中嵌入了這樣才策略，銷售效果不錯，去化了30多套剩余尾房。◆第二十二招：電視營銷電視營銷，這個是針對中低等樓盤的，我們見過很多在電視購物的廣告，里面的推銷術絕對是一流的，勝過我們的每一個銷售人員。實戰：某樓盤距離市中心不遠，單價比較高，成功和老城區地段的一個小區談好了整整一棟220戶的銷售，老房子將來改造成功，作為一個經濟性酒店使用，現在政府要這塊地拍賣，還拿到了不菲的拆遷費。◆第二十五招：乒乓營銷乒乓營銷。好的執行對于對于價格具有很高的說服力，同時也可以提高項目的品質。養兒防老成為自古的信條，故此如果你的樓盤很適合老年人養老，可以在這個上面做足文章，與保險公司簽訂合作協議，購買你的樓盤贈送終生醫療等保險，前后的費用你自己把控，這樣你可以有效利用某保險公司的龐大的業務員團隊，同時也可以向老年人灌輸老年無憂的生活狀態，買你的房子不僅健康長壽，能升值，更重要的是能在老年的時候有所依靠，這樣的銷售可以充分打入老年人內心的擔憂，擔心兒女不孝等。我有一個樓盤就是受市場困擾很多，我前期積累的200多組準客戶，面臨去周邊項目購房的危險，在實行這個策略之后，成功留住140多組，在開盤之日，幾乎全夠購買。在營銷費用少，籌備時間短，營銷費用少，銷售員信心不足的前提下，除了用最廉價的短信媒體外，就一張報紙稿；在開盤當天，組織來就送活動，每個憑短信來的客戶都有禮品送（價值20元左右）并且都有機會抽大獎（價值5000左右）當天，準客戶僅100多號，其余的約有200人是來領取獎品和抽獎的（我分成2個隊伍）；為了不讓銷售現場冷淡下來，讓領獎品的人做比較復雜的登記手續，基本每人需要2分鐘，200來號人，能撐一個上午的場面，充了人氣；考慮到人比較少，下午售樓處比較冷清，臨時考慮把大型的抽獎活動分成了2次，使得很多上午未抽到獎品的客戶滯留在銷售現場，商鋪銷售240套左右，成績還是比較理想的.（當然還配合了其他的銷售手段的）在銷售不景氣采用如下的方法：現在銷售價格一次性交清優惠200元/平方米青年置業計劃，如一次性交清優惠1萬元置業基金，活動期間領結婚證的客戶，再贈送5000元禮金活動現場來者均有獎品人民幣1～10元，自己從抓獎盒中抓出，現場人期高◆第三十一招：低價競拍這個策略曾用在了一個別墅項目上，主要通過這種方式充分的做噱，由于拍賣要交納５％的傭金，不適合長期搞這種銷售，所以改變了策略，拿出一套意大利設計師親手設計的作品，進行拍賣，并在各大報紙上刊載，屬于事件營銷范疇． ◆第三十二招：行銷三級市場代理的樓盤，銷售占到整個市場的40％。使用這一招，開發商要對自己的產品非常有信心，經得起住客的考驗，待其產生戀家情結后（裝修、家具、電器都配備舒心之后），除非樓市發生大的下挫（若真這樣任何促銷都無能為力），否則一般不會退租。在入伙后正式試住物業，每月按照以規定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發展商可以退回定金，收回物業。3年后客戶不買房，物業再次出售。一是房源促銷，這部分促銷很大程度上是針對政策所作出的反映，如現在一些中介門店提出的“免稅房”就是一種。內容總結
（1）2009年地產促銷實戰秘笈
千錘百煉刀刀見血
衰退期樓市低迷
關于產品啦、定位啦、渠道啦這些各位高手基本上倒背如流，在這里就不再贅述，找準項目的癥結和市場的切入點肯定很重要，但現在市場整體下滑，有的說現在是調整期，其實就是“衰退期”，沒啥藏著掖著的，任何事物發展都有成長、高峰、衰退、低谷四個階段，這是定律，你見過永遠在高峰的么
（2）小團不低于3人（含3人），大團不低于5人（含5人）
15。三是聯合促銷，在房地產相關的產業鏈上完整服務，和相關產業的其他

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