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20xx年醫學專題—房地產促銷實戰秘笈千錘百煉刀刀見血-文庫吧在線文庫

2025-11-21 05:03上一頁面

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【正文】于一般小件消費品，真要退起來又談何容易。當然售樓部包括音箱播放音樂都要帶著一種亢奮的。根據項目的客戶定位選擇適合的市區老房子，在國內很多舊城有很多房屋的面積都很小，特別是在發達城市，然后你與整棟的人談談合作，承諾他們可以住在交房后2個月，老房子聘請評估公司實現一定的價值，然后沖抵首付款，超出部分可以返現給客戶。百分之一傭金計劃，目前很多開發商都實行降價，讓利給購房者，可是恰恰沒有想到如何去刺激銷售團隊，如果實行一個十分有吸引力的傭金制度，就會吸引十分強大的銷售團隊，讓利給銷售隊伍，可以提高銷售隊伍的積極性，故此我建議在一些位置相對較好的項目，可以實行這樣的策略，這樣不僅可以降低推廣費，而且還可以適當開發幾個團隊，再開設2個銷售分點，可以形成幾支銷售隊伍的競爭制度。如果你的項目一直想開盤，但是介于房地產市場不好，一直不敢開盤，而你們積累了很多準客戶，周邊都在打價格戰，客戶的心里有些動搖，那么你如何處理呢？首先你要解決的就是堅定客戶的信心，實行2000元內部卡制度，篩選準客戶，簽訂三大保證書，第一享受2000抵2萬制度，第二項目什么時候交房，如推遲交房，賠償金多少，第三如果你距離開盤時間有一定的把握，就實行每日升值多少錢，這三大保證書會讓準客戶穩定下來，在你開盤之日，這些人卡已經升值了很多錢，而且他們會認為你開盤價格是低開高走，購房逼定相對容易。◆第三十三招：三圍一線兩平面超強行銷三圍：設立外場大客戶團隊圍合行銷——主要工作職能是上門陌拜圍合行銷；設立直投掃樓人員圍合行銷——個片區樓盤進行地毯式圍合行銷9；設立競品樓盤門口人員圍剿——在競品樓盤阻擊圍剿截流兩場：接待中心作為主戰場；外展點作為輔戰場一線：不限時交通車連接內外兩場主線◆第三十四招：先租后買“先租后賣”這一招夠狠，完全解除了消費者的心理防御，“試住”一段時間不滿意即可退房，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍。試住超過3年才能退房，不滿3年的，不退定金。據了解，這類中介服務進入社區的活動主要提供三大服務，第一是在現場設置場地提供買賣二手房的知識，這一服務在“社區行”的每一站都有提供；第二是爭取在每一次進小區的活動中都能配備法務人員現場講解有關政策的各種知識；第三是如果可能的話，將在活動中舉辦客戶講座，指導居民購房并對所在區域進行區域樓市走勢分析。◆第三十六招：房產中介促銷目前市場上中介的促銷方式大概有三種。◆第三十五招：試住活動內容：客戶試住計劃需交納一定數額的定金及簽署《預購（試住）合同書》，在簽署《預購（試住）合同書》以后至入伙期間，發展商自行供樓。實戰：某商業項目二期，總共480套商鋪（11月10日才真正決定了開盤日期，準備相當不充分）客戶積累期僅1個半月，在淡市的情況下，客戶積累量明顯不足，銷售人員信心不足，預計只能完成50套的銷售指標......4整個營銷費用，KFS只肯投資20W。也可以通過一、二手聯動，充分利用二手代理門店、銷售點眾多的優勢，發揮人海戰術，而且通過二手中介上門的客人是實客，最著名的是廣州“糖果”這個盤由中原代理一、二手聯動，現時環境下居然做出了現場300套單位超過2000人到場的效果，實現了房源與客源的1∶3比例，效果非常好◆第二十八招：保險營銷保險營銷。鄙人有一縣城項目執行此策略，效果N好，開始的一個月幾乎是人滿為患，近乎瘋狂的程度。◆第二十一招：網絡營銷這算是一種推廣方式，草擬一份十分有吸引力的促銷稿，要有電視營銷侯總的氣勢，然后讓銷售員在下班之后每天在本區域大型論壇瘋狂發帖，并形成兩派，形成對陣氣勢，當然針對的是以年輕一代為群體的樓盤，節省推廣成本，又有一定的效果。結果證明，這一促銷手段并沒有明顯促進新湖明珠城的銷售。——穩◆第十五招：穩住客戶的心——保值承諾因為目前全國樓市一片降聲，再宣傳樓盤增值客戶一般不會相信，因此較多樓盤紛紛提出保值承諾，即承諾客戶購買該樓盤一定年限內（如3～5年），若該樓盤降價或區域內整體樓盤價格下降，客戶可無條件退房，且開發商給一定的的利息回報，或者按降價比例返還部分現金，在一定程度上打消客戶的觀望心理，促進成交，不過因為降價比例的取證問題較難確定，因此該承諾在一定程度上落不到實處，對于大盤還好說，小盤賣完之后根本不存在降價的問題，因此對項目的銷售促進因樓盤不同而異。不得積壓客戶，以作團購，具體事項由銷售部細分。實戰一：每天推出3人小團、5人大團。人員組成：社會關系廣泛、與項目目標客戶接觸較多的人群，如保險從業人員、醫藥代表、導游等；工作程序：為招聘人員印發統一的優惠卡或名片，客戶持卡或其他能證明方式，確認兼職人員的業績，同時該客戶交由當班售樓員接待；利潤分配：兼職人員每介紹成交一個客戶按售樓員傭金的50％提成，負責接待的售樓員得50％。◆第七招：直接送現金——加強VIP金卡優惠力度

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