中遠集團市場營銷報告(18頁)-銷售管理-全文預覽

　　

【正文】 .................................. 1 主要影響 ................................................................................ 1 公司 理念 ................................................................................ 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................ 5 2 外部因素 ................................................................................................. 6 目標市場的經(jīng)濟分析 ............................................................... 6 目標市場的政治分析 ............................................................... 6 目標市場的社會分析 ............................................................... 7 3 市場分析 ................................................................................................. 7 總市場 .................................................................................... 7 市場占有率 ............................................................................. 8 市場潛力 ................................................................................ 8 4 用戶分析 ................................................................................................. 8 當前商業(yè)用戶 ......................................................................... 8 當前個人客戶統(tǒng)計 .................................................................. 8 客戶對當前產(chǎn)品組合的評價 ............................................... 9 5 競爭分析 ................................................................................................. 9 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 ........................................................ 9 競爭 對手 比較 ......................................................................... 9 6 價格 ...................................................................................................... 10 當前產(chǎn)品組合價格分析 ......................................................... 10 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 .................................... 10 7 分銷 ...................................................................................................... 10 分銷目標 .............................................................................. 10 分銷策略 .............................................................................. 10 8 人員分析 ............................................................................................... 11 營銷人員數(shù) ........................................................................... 11 人力資源發(fā)展規(guī)劃 ................................................................ 11 9 市場調(diào)查 ............................................................................................... 11 10 廣告與促銷 .......................................................................................... 11 廣告代理信息 ...................................................................... 11 廣告費用 排名 ...................................................................... 12 考慮采取的措施 .................................................................. 13 11 優(yōu)勢與弱點 .......................................................................................... 13 優(yōu)勢與弱點 ......................................................................... 13 問題與可能性 ...................................................................... 13 12 結(jié)論 .................................................................................................... 14 結(jié)論 .................................................................................... 14 1 1 概述 概述 公司基本情況： 中遠集團成立于 1961 年，注冊資金 19 億元，注冊號 1000001 000143，是中國最大的遠洋運輸企業(yè)。 中遠集團是 1993 年組建的以中國遠洋運輸公司為核心的企業(yè)，在國家 56家特大型國營集團公司中排名第五。中遠集團是跨入新世紀在完全市場經(jīng)濟條 件下涌現(xiàn)出來的一個先進典型，是一個實實在在的有效益、有貢獻的典型。 2 公司的營業(yè)收入幾乎完全來源于房地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)以外的銷售收入比例小，房地產(chǎn)業(yè)成為中 遠發(fā)展的主要利潤支撐。 “ 中遠兩灣城 ” 一期銷售情況良好，自 1999 年 10 月 30 日開盤以來，僅用了短 短兩個月時間，以 11 萬平方米預售面積躋身上海市 1999 年度商品房預售排行第三名。今年 1 月中遠發(fā)展成功地在證券市場增發(fā)了 8000 萬股票，其募集資金將全部投入 “ 中遠兩灣城 ” 第二、三期，為工程的順利完工提供了雄厚的資金保障，其中長期效益非常可觀。 選擇的政策 ５月 13