《瑛派兒化妝品發廊營銷策劃實戰案例匯編》-全文預覽

　　

【正文】 本次剪發免費 ，加 18 元可獲得 48 元瑛派兒 Beauty 專業洗發水（ 260ml） ； 活動操作： ○ 1 做好海報和橫幅，以及活動用的剪發卡； ○ 2 進行 Beauty 洗發水的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發顧客的消費欲望； 五月初五：端午節 活動主題： “鳳舞端陽，尋找五十五名愛美女性” 本資料 來自 活動目的： ○ 1 這是一個有機運用套餐卡（即愛美卡）的活動，有些人擔心和會員卡沖突，其實不然，套餐卡主要是一些燙染項目的綜合套餐，主要是為了提高顧客的消費水平，嘗試一下原先不怎么消費的項目，培養新的消費習慣 ，而會員卡起不到這個功效； 倒是會員卡里充值的錢之前有過優惠，現在如果又來消費套餐可能就會造成雙重優惠，對發廊的利益有影響，所以套餐卡要求現金付費，不與其他卡券同時使用。只要讓員工把第一步邁出去，讓員工學會開口，把發廊的外賣氛圍培養起來，這一步的目的就達到了。 本資料 來自 c. 每月活動總結獎勵：獎勵超 過 600 元的人員，根據個點實際情況獎勵； C、 第三階段：成熟階段 a. 員工每月賣出去 1 套提成銷售額 10%，賣出去 2 套提成銷售額 15%，賣出去 3 套提成銷售額的 20%，賣出去 4 套以上提成 25%； b. 進行員工分組團隊競爭大賽； 二、 針對部分發廊的特別現象： 提成算下來也不少了，可是就是員工賣不出去？ 通常這樣的問題主要有兩方面原因： A、 員工產品部了解，產品知識不熟悉，解決辦法是對員工進行相關的專業知識培訓； B、 員工心理障礙，張不開銷售的口，解決辦法對員工進行銷售心理輔導 關于這個激勵方式的說明 適用： 此方案適用于那 些發廊提成也不低，但員工積極性還是調動不起來，外賣做不上業績的情況。 ◆ 陰 歷 節 日 ◆◆◆ 正月十五：元宵節 活動主題： “歡歡樂樂元宵節，團團圓圓中國年” 活動目的： ○ 1 這是一個發廊激勵方案，用于那些擁有優質顧客資源，由于員工外賣經驗不多，以致發廊外賣銷售做得 相當不理想 的發廊； ○ 2 這是一個病急下猛藥的外賣激勵方案，其作用在規定時間段內迅速調動員工的積極性，同時訓練員工的外賣能力 ， 養成發廊內的良好外賣氛圍； ； ○ 3 外賣將重點介紹一下外賣后的激勵內容，這也是外賣這個方案的成功和過人之處； 活動內容： 瑛派兒 Beauty 洗發水（ 600ml） 98 元 +瑛派兒秀發泡泡?。?600ml） 98 元 =196 元，現活動套餐 價 160 元 ； 一、 利潤分成方式： A、 第一階段：時間為 714 天 a. 人員培訓（產品知識培訓、外賣技巧培訓、員工心態培訓） b. 前 7 天銷售競賽（本活動以周為計算周期）：前一周員工所銷售的 瑛派兒 Beauty 洗護套 產品所得 60%為員工個人所得直接獎勵員工，其中 40%為團隊的累積福利獎金，可以用來請員工吃飯或獎勵本次活動的優勝個人；例如：小張活動 7 天之內賣出去兩個 瑛派兒Beauty 洗護套 (Beauty 洗發水 600ml+秀發泡泡浴 600ml)，每套價格為 160 元，小張個人可獲得 160*2*60%=192 元，其余 118 元則累積為團隊福利或本期成績顯著者。 ○ 2 為什么要燙發？ 增加頭發的可塑性、變化性； 增加體積感； 增加層次感； 卷曲發比直發受光分散 ,加上波折方向感和閃爍感產生光和色的變化； 能增加錯視感轉移臉部焦點； 彌補發 質不足（硬發變得柔軟 ,軟發增加彈性）。用挑染的手法將前額一小撮頭發染成突出的色彩， 或只刷表面做重點式的染發，會吸引別人的視線，從而強調臉部更美的部位。不同的頭發顏色有不同的美感，棕色頭發柔和，易接近，深色頭發端莊典雅，并能強調獨特東方美，當著裝非常東方化的時候，最好保持黑色。 理由二、 頭發的色彩與心情搭配， 換個發色，換個心情。 參考活動主題廣告語： ○ 1 熱賣盛“匯”迎國慶。 活動操作： ○ 1 制作海報及橫幅進行宣傳； ○ 2 可在活動期 間準備設定一些優惠卡，刺激享受免費消費的客人買卡的欲望； ○ 3 通過教師帶來他的親朋，可為發廊創造新客源。 方案二： 活動主題 ： “迎回歸 ， 全新健康洗頭，加量不加價 ” 活動目的： 讓顧客有 機會體驗， 以帶動 相應項目和 產品的 推廣和銷售； 回饋一下老客戶； 活動內容： 利用 Beauty 產品現在推出的 推廣 政策開展 ―夏秋 全新 健康洗發 ‖項目推廣， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗發水）洗發水的洗頭價格 ； 活動操作： ○ 1 利用 瑛派兒 公司贈送的 大量產品宣傳物料和發廊自己制作的活動宣傳物料 張貼在店鋪內的 本資料 來自 醒目位置上，配合 活動 項目的推廣 ，在規定活動時間內實行不加價的原則，大力進行 Beauty洗發、護發系列產品的推廣 ； ○ 2 在第一期活動結束以后，發廊可根據自己自身情況，調整價格。 活動操作： 本資料 來自 ○ 1 制作 61 元的現金券，并注明使用期限； ○ 2 制作海報、橫幅等進行宣傳，準備氣球等增強節日氣氛。 6 月份 6 月 1 日：國際兒童節（ 1949） 方案一： 活動主題： “母子卡，送給孩子的禮物” /“母子卡， 歡慶六一關注成長 ” 活動目的： 親情、饋贈、母子卡、母親剪發送子女剪發，團結鄰里、增強顧客凝聚力； 活動內容： ○ 1 母親剪發一次送兒童剪發一次； ○ 2 母親買 瑛派兒 倒膜送兒童剪發 5 次； ○ 3 母親做 瑛派兒香薰 燙發 +瑛派兒炫彩 染色送兒童剪發 5 次，外加一瓶兒童專用洗發水； 活動操作： ○ 1 制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨 感，母子卡是用于兒童剪發時使用。 活動內容： 五四青年節 燙發八折，并送價值 XX 瑛派兒造型乳一瓶。 ○ 4 五一放歌，盛裝起舞！ ○ 5 發現五一。 活動內容： ○ 1 顧客十月份來店內洗發十五次，免費送 298 燙發一次 ； ○ 2 十五次洗發不限本人 （這 個洗發卡相當于積分卡，每次洗頭相當積一分） ； 活動操作： ○ 1 制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁在周圍商圈進行宣傳，為活動造勢，也可以推廣發廊知名度； ○ 2 制作活動用洗發卡，上標明不限本人使用 ； ○ 3 對員工進行培訓，提高洗發和燙發的技能，并強調因促銷客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。 本資料 來自 ○ 3 通過不斷刺激的讓利消費，鼓勵消費者帶親朋來店消費，為發廊創造新顧客； 活動內容： 兩人消費 折，三人消費 折，四人以上消費 折； 活動操作： ○ 1 制作橫幅等，進行宣傳； ○ 2 對員工進行培訓，學習話術，學會引導顧客帶新客人來店消費； 參考活動主題廣告語： ○ 1 20xx 主題 – 消費與責任 。 ○ 9 美麗女人節，相約三月天。 ○ 5 三月女人天，靚麗婦女節。） 活動操作： ○ 1 制作活動用的橫幅、海報、 X 架等宣傳物料，加大宣傳力度； ○ 2 禮品用專柜展示，并進行適當的堆碼； ○ 3 第二項活動內容中所送禮品可以 選擇 贈送倒膜，要求留店護理僅收取加工成本費； 參考活動主題 廣告語： ○ 1 女人， 對自己好點，節日放松點！ ○ 2 快樂 ，時尚女人，女人最美麗的一天。 本資料 來自 發廊全年策劃匯編 1 月份 1 月 1 日：元旦 活動主題： 喜迎元旦，愛上你的秀發！ 活動內容： ○ 1 購買瑛派兒倒膜 388 元（成本 65 元），顧客可獲得 300 元現金券，可做燙染區 和外賣產品消費，另還可獲得 6 次免費護理，每次只加收 15 元洗頭費； ○ 2 員工提成每套 20 元，次日早晨開例會時發提成 ，并分享第一名的銷售經驗； 活動操作： ○ 1 制作鏡面貼，上面內容：歐萊雅倒膜 188 元 /次，瑛派兒倒膜 128 元 /次，威娜倒膜 108 元 /次 ‖，貼于鏡面上； ○ 2 制作活動宣傳海報、橫幅 等，制作宣傳彩頁進行外部發放； 制作現金券，上標明使用期限和不設找補 ； 發短信將活動內容告知老客戶； ○ 3 在收銀臺或店內其他顯眼處將倒膜進行堆碼，增強廣告和視覺效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象， 利用“從眾心理” 積極引導消費； ○ 4 活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。 活動 操作： ○ 1 制作活動用的海報、橫幅等宣傳物料，和活動用的洗頭卡 、現金券，現金券 50 元一張，用于外賣消費 （和燙染） ， 不設找補 洗頭卡和現金券都要表明使用期限； ○ 2 活動前一兩天電話、短信告知老客戶活動內容；