【企業管理】戰國策與企業管理-全文預覽

　　

【正文】 忠的人。于是派張孟談秘密出使，與韓、魏聯絡，結果使兩國放棄了與智伯訂立的盟約，反而率領韓、魏大軍，進攻智伯之軍，活捉了智伯，完成了趙襄主的功業?！趺粗朗沁@樣呢？從前，紂王為天子，帶領諸侯的大軍百萬，左邊到達淇水，右邊到達洹水，淇水、洹水都被他們的大軍喝干了，同周武王對抗。由此看來，我認為天下合縱的力量，豈不是更難對付了。再說，趙國該亡卻沒有亡，秦國該稱霸卻沒能稱霸，天下人當然就已經看透了秦國的謀臣，這是一。此舉可以使三晉滅亡，六國的合縱勢力將徹底垮臺。代有三十六縣，上黨有十六縣，不用一兵甲，不勞一百姓，便全歸秦國所有了。那里的人輕浮難以駕馭，趙國的號令沒有固定的規律，賞罰也不守信用，地形不便防守，上面又不能發揮人民的全部力量。使魏國得以收拾行將滅亡之國，收集流散的百姓，重新立起社稷之主，設置宗廟，這是第二次失掉霸主的機會。楚、趙聯合一截斷，趙國的處境就危險了?，F在楚國人正收拾行將滅亡的國家，聚集逃散的人民，立起社稷之主，設置宗廟，使他們得以率領天下諸侯從西面來與秦國為敵，這是失去了一次稱霸天下的機會。只要占領楚國，即使人民再貪求，那里土地上的物產足可以滿足需要。所以由此看來，戰爭是關系著您那萬乘大國的存亡?？墒侨绻婈犉ｎD，人民貧困，積蓄匱乏，田畝荒蕪，糧倉空虛，四鄰諸侯不服，霸主的名望就不能形成，這沒有別的緣故，都是因為謀臣不盡忠。這樣，一人就可以戰勝十人，十人可以戰勝百人，百人可以戰勝千人，千人可以戰勝萬人，萬人便可以戰勝天下的敵人了，現在秦國的土地截長補短，方圓有幾千里，著名的軍隊幾百萬，秦國的號令施行賞罰，加上地形的利害，天下各諸侯國是沒有誰趕得上的?？陬^上說有賞賜卻不曾給過，口頭上說要懲罰卻不執行，賞罰不執行，因此人民不肯盡死守節。我暗地里笑他們不自量力?！睆垉x說秦王張儀游說秦惠王說：“我聽人說，對不明白的事情卻要發議論，那是不聰明的，對明白的事情卻不講，那是不忠實的。”冷向謂秦王冷向對秦昭王說：“我想讓齊國尊奉大王，所以主張助齊攻宋。我心里一直很氣憤?！碧K秦慨嘆說：“唉！貧賤則父、母不認親子，富貴則妻、嫂畏懼。一旦乘馬坐車，奔走天下，游說諸侯之主，堵塞左右之口，而天下就無人能與他抗爭。總之，賢人在位，天下便信服，一人得用，天下便聽從?！　〗o他兵車百輛，錦繡千束、白壁百雙，黃金萬鎰，車隨其后，往各國去約結合縱聯盟，瓦解連橫陣線，以抵制強秦。”當天晚上，他打開數十只書箱，找到專講謀略的書《太公陰符》，于是埋頭苦讀，精心選擇，開始寫作《揣情》、《摩意》之篇。黑貂皮衣穿破了，百斤黃金用完了，生活費用也光了，便只好離開秦國，返回洛陽?，F在，想要吞并天下，控制大國，擊敗敵人，統治海內，扶愛百姓，臣服諸侯，非戰爭不可。于是，才廢棄文治，使用武力，多養敢死之士，修繕鎧甲，磨礪兵器，以取勝于戰場。”　　蘇秦說：“我已料到大王不可能聽取我的意見，過去神農氏討伐補，遂三國，黃帝討伐涿鹿，擒獲蚩尤酋長，堯帝征騅兜，舜帝征伐三苗，禹帝征伐共工，商湯征有夏，文王征伐崇侯，武王征伐殷紂，齊桓公憑戰爭而稱霸天下。希望大王稍加注意。蘇秦始將連橫蘇秦起初以連橫政策游說秦惠王，說：“大王之國西邊有巴、蜀、漢中，可以取得農業之利；北邊有胡、貉民族和代郡、馬邑、可以供給戰備之用；南邊有巫山、黔中這樣險阻的重地；東邊有肴山、函谷關這樣堅固的要塞。”　　商君害怕受誅，想返回魏國。有人游說惠王說：“大臣權力太重會危及國家，左右近臣太親會危及自身。師、傅犯法，處以黥，劓之刑，一周之后，路上沒人拾取遺失的東西，百姓不亂取非分的財物，國力大大加強，諸侯個個畏懼。您對周君說了這番話再出使秦國，如果與秦國的關系搞好了，這是由于您善于外交的結果；如果兩國關系惡化了，那個說您壞話而想做相國的人，必定會受到嚴辦。我愿意辭掉相國再出使秦國，君王可任命那人為相國。犀武敗魏將犀武被秦軍擊敗，西周派相國周足出使秦國。您不如對周君說：“您準備立誰為太子，可派人秘密通知我，我當告訴齊王，贈土地資助他。您不如派周最暗地與趙國聯合，以防備秦國，這樣，就不會有什么禍害了。秦欲攻周秦國打算進攻西周，周最對秦王說：“為君王的國家考慮，不能進攻西周，如果進攻西周，珍奇、寶物，土地等不可能有利于貴國，您卻得到了討伐天子的惡名，將會被諸侯所唾棄。韓、魏兩國交換國土，韓國獲得兩縣，魏國要失掉兩縣，它們之所以還要交換國土，那是因為魏國所換得的土地包括東周、西周全部國土，其實得失相比，還多得二縣，而且還得到傳國之寶九鼎。這樣，上黨既沒有禍患，每月又可多得四十金。赧王畢竟是諸侯的首領，西周又可以做貴國的屏障，防御秦國的進攻，貴國卻不能為西周防御秦國，我看西周必然會去討好秦國，秦國如果發動伊闕塞外的兵力與西周之兵，進攻貴國的南陽，那末，韓、魏的上黨要道就會被切斷。在返國途中，赧王看見魏國的梁囿，十分喜愛。西周君不去秦國，秦國一定會擔心西周將絕其后路。我擔心齊王會以為您其實是想立果為太子，卻故意讓周最表示不肯做太子，派人到齊國去致意，而齊王會認為這是欺騙齊國。鑄劍能手函冶氏曾為齊太公買一口寶劍，太公不認識寶劍的珍貴，讓他退了劍而要回錢。蘇秦對周君說：“您為楚國開辟道路，一直通到黃河邊近韓、魏處，那末韓、魏兩國一定會為此而憂懼，齊、秦兩國會擔心楚國劫取九鼎，他們也會出兵救援韓、魏而去進攻楚國，楚國如果不能守住北邊的國土，他怎么能通過東、西兩周去進攻韓、魏呢？如果韓、魏、齊、秦四國并不為此而擔憂，君王您即使不愿借道，楚國也一定會自行通過的。　　有人對周君說：“您不如派太子同軍中將領到邊境去迎接吾得，您再親自到郊外去歡迎，使諸侯都知道君王尊重吾得。但是，您射柳葉能百發百中，卻不趁著射得好的時候休息休息，過一會，當氣力衰竭，感到疲倦，弓身不正，箭桿彎曲時，您若一箭射出而不中，豈不前功盡棄了么！’現在擊敗韓、魏，殺了犀武，向北攻趙，奪取了藺、離石和祁的都是您呀。君王您不如制止他進攻魏都。如果周、秦兩國關系友好，周君必定以為是您的功勞；如果兩國關系不好，勸周君訪秦的人一定會有罪了。周君之秦西周君去秦國。它會把東周的符節燒掉，與東周斷絕關系?？墒牵遗扇|周的使節已經出發了?！F在楚國圍攻雍氏已經五個月，還不能攻下，這暴露了他的處境困窘，楚王肯定不會再相信昭應的計謀了。雍氏之役楚國圍攻韓國的雍氏，韓國向東周求兵，求糧，周君為此很為發愁，便告訴了說客蘇代。從前，齊桓公攻打蔡國，又揚言要攻打楚國，事實上卻突然襲擊了蔡國，現在秦國是如狼似虎的國家、貪得無厭，又有獨吞西周之意。”秦令樗里疾以車百乘入周秦國派左丞相樗里疾率領一百輛四匹馬拉的戰車去西周，西周君派儀仗隊去迎接他，很隆重，楚王大怒?，F在您要阻止秦國進攻西周，而秦國尚未與魏國媾和，那未，未遭受戰禍損傷的趙國如果要讓秦國不去進攻西周，秦國就必定不敢不聽從。有人為周最對趙國奉陽君李兌說：“您不如讓秦國進攻西周。秦國并不太衰弱，并且位于三晉以西，所以三晉必然更重視齊國。賢公不如叫我們在暗中跟秦國結盟，賢公根本不必向秦國進兵，更不要借兵借糧，賢公守住函谷關而不進攻，再叫西周把賢公的情況告訴秦王說：‘薛公之所以要派兵擊破秦國，來使韓、魏強大，是想讓秦王要楚國割讓東地給齊國。西周大臣韓慶為西周去對薛公說：“賢公率領齊軍為韓、魏去攻打楚國，九年時間攻下宛、葉以北的地方，結果使韓、魏兩國變得強大。韓國派人責問東周君，東周君因此憂慮不安?！闭阳逭f：“是??！但我又怕東周暗害自己，卻嫁禍于西周，使得西周與楚國關系惡化。”偵察人員果然捕獲了送密信的人，查出那封信，把他交給了東周，東周立即殺了昌他。”于是西周君就給馮且金三十斤。齊國威強，已經有周最和齊國建立了友好關系，這樣，周就經常不會失去和強國的友好關系。三國隘秦趙、魏、楚三國抗拒秦國，周室派相國去秦，相國因顧慮秦會對自己輕慢，所以未去秦國。倒不如對周王說：‘您準備立誰為太子，事先可暗中打個招呼?，F在君王如果網羅有權有勢、地位高的人，他們則不屑于為您所用；如果網羅那些無權無勢、地位低的人，您對他們既無所求，又白費了錢財?！敝芫徒o了他三十金，鄭朝把這三十金給了趙國的太卜，把祭地的事也告訴給他。如果要我做出有損于大王和秦、趙兩國關系的事，我是不能這樣的?！敝^周最曰魏王以國與先生有人對周最出謀說：“魏王把國家委托給您，主要是希望您聯合秦國，進攻齊國。為周最謂魏王有人為周最對魏王說：“秦國知道趙國害怕和齊國作戰，它又擔心趙、齊兩國結成聯盟，所以一定會暗暗幫助并加強趙國，慫恿它和齊國作戰。此事由于您的提倡，如果能借助周最之力，就將使齊國得以保全，不受侵擾，將歸功于您；而割地之責，卻歸咎于周最。秦國認為趙國在進攻齊國，便會和齊國一道進攻趙國，其結果都對秦國有利，這樣將不堪設想。這樣，祝弗在齊國就呆不下去，祝弗離開了齊國，齊國還有誰來為它執掌國政呢？您不是又可以在齊國掌權了嗎？齊聽祝弗齊王聽信祝弗的建議，罷了周最的官。您不如馬上出兵北向趙國，促使趙國與秦、魏兩國聯盟。齊王聽信祝弗的謀略，任用呂禮為相國。秦國已取得了韓、魏上黨的咽喉之地，而且太原以西又為秦國所有。這樣，上黨、長子兩地必為趙國所有?！庇谥芫土钊朔潘吡恕！眴査≡谀睦?，他回答不出。所以世有眾多成強、增積成山之說。子罕辭去相位而改任司空，人民非議子罕而贊美宋君。”周文君免工師藉周昭文君免除工師藉的職務，任命昌倉為相國，因此使國人大為不滿。那末，諸侯就會在您的控制之下了。所以大王不如馬上去消除周君的顧慮。”楚攻雍氏　　楚國進攻韓國的雍氏，周君把糧食供給秦、韓兩國，楚王對周室甚為震怒。如此，韓國就不會受到秦國攻打?！庇谑蔷蜎]有派相國去。蘇子也得到了兩國的贈金。一放水，他們必定會改種稻子，種稻子以后，再斷掉他們的水。西周給楚、韓兩國獻寶，則是我們在為楚、韓兩國爭得寶物，而有恩于韓、楚兩國，西周也就削弱了。大臣齊明對東周君說：“我擔心西周會給楚、韓兩國獻寶，讓楚、韓兩國為他自己向東周求地。東周與西周戰東周與西周交戰，韓國要出兵援助西周。只要你一出兵，秦國就會害怕你的乘秦軍疲憊去攻打它，那一定會拿出寶物送給你，公仲也會敬慕你乘虛攻打秦國而使宜陽解了圍，也一定會把他的寶物都送給你。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執意要進攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦王會以此為恥?！饼R王索鼎之事于是作罷。這么大的鼎，不像醋瓶子、醬罐子，隨便揣在懷里，挾在腋下，提在手上，就可以拿到齊國來；也不象鳥集烏飛、兔蹦馬馳那樣，輕捷迅速、毫不費勁兒地就可到達齊國?！鳖伮收f：“那可不行，他們魏國君臣很想得到九鼎在暉臺之下，少海之上進行策劃已經很久了，九鼎進入了魏境，就甭想出來。希望大王考慮！”齊王聽了大為高興，于是出兵五萬，派大臣陳臣思帶領前去救周，秦兵因此便撤退了。卷一 東周策秦興師臨周而求九鼎秦國出兵進逼周地，索求周室九鼎，周君為此憂慮不安，就把這事告訴了大臣顏率。保存危國且有美名，獲得九鼎又實惠。”　　顏率到了齊國，對齊王說：“我國靠貴國主持正義，君臣父子才得以保全，我國愿意獻出九鼎，但不知貴國打算從哪條路送到齊國來？”齊王說：“我打算借魏國?！饼R王說：“那末，我到底從哪條道才可以把九鼎運到齊國呢？”顏率說：“我們周王室當然私下也為大王發愁。”齊王說：“你跑來跑去，原來還是不給呀！”顏率說：“不敢欺騙大國，只希望趕快決定到底走哪條路，敝國準備運鼎，等待大王下令?！壁w累回答說：“甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。不如背離秦國去援救宜陽。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，并且東周還感激他的恩德。”東周與西周爭東周與西周沖突，西周想和楚、韓兩國聯合?！?、韓兩國要想得寶，就必須促使我們東周進攻西周。他們現在都種麥子，沒有種其他作物，君王如果要害他們，不如干脆給他們放水，破壞他們的莊稼?！庇谑蔷头潘，F在昭獻不是國君，而您卻派相國去；假如他們的國君在陽翟，那么您將派誰去呢？”周君說：“好。您為何不給東周以土地，派特使去楚國？這樣，秦國一定懷疑楚國，不相信東周。這樣，東周既可以從韓國得到土地，又順從了秦國。那就會加強大王的敵手。您如果再讓周在魏國與齊國共同尊奉秦國?！敝芟鄥蝹}見客于周君東周相國呂倉引薦一位游客給周君，前相國工師藉怕這人會誹謗自己，因而找人對周君說：“來客雖然是個辯智之士，然而他不能被任用，是由于他好誹謗別人。宋國的君主強占農時建筑游樂臺，為此而遭受人民的反對，這主要是由于沒有忠臣代他受過。由此可見，重臣享有盛名，并不是國家的幸事。問他：“你是外地人吧？”回答說：“我是本地人。怎么又說我是外地人呢？所以我說是‘本地人’。您不如采取與秦、齊兩國隧盟的策略，出兵援救齊國，幫助秦國進攻韓、魏兩國?！敝茏钪^金投齊相周最對趙臣金投說：“您失去秦國支持的優勢，與強齊作戰，如果能戰勝齊國，秦國就會與齊國結成聯盟，加強齊國，不會讓它多割地給您，您就得受諸侯的攻擊；如果您被齊國打敗，趙國就會大受損傷，不得不聽命于強秦。”他又對周君說：“您處在大國包圍之中，最好派辯智之士到秦國去，爭取強秦，取得依靠”謂薛公有人游說孟嘗君田文，說：“周最與齊國的關系很深厚了，可是齊王還罷了他的官。他們如果被齊國重用，那秦國就不會看重您的地位。齊國沒有秦國支持，則諸侯將會圖謀齊國。秦國如果爭取到趙國，那就一定會狠狠地進攻齊國；秦，齊兩國聯盟，則趙國會擔心自己受到進攻，因此就急于出兵進攻齊國，而對秦國表示聯合之意。這樣，您就可以利用處于優勢的齊國與強楚對抗。您何不派人對韓、魏兩國的國君說：“要想讓秦、趙兩國互相利用，最好派周最兼任韓，魏兩國的相國，借以表示兩國關系牢不可破，這樣，秦、趙兩國必然互相利用，而爭相與韓、魏聯合。大王為何不派周最為趙國去聯合齊國呢？與其出兵進攻齊國，還不如派周最出使齊國。而且秦國怨怒齊國。鄭朝說：“君王不必擔憂，我保證用三十金再取回祭地。一定要把網放在有鳥而鳥不多的地方，這樣才能夠捕得鳥。　　楚相國司馬翦對楚王說：“大王為何不趁此機會多多資助公子咎，并請求周王立公子咎為太子呢？”大臣左成對司馬翦說：“如果周王不答應，這不僅使您太難堪，而且也會影響楚，周兩國的正常關系。”相國司馬翦于是支持公子咎立為太子。’這樣，秦國一定會看重您，因此，您將使秦國也會看重周室的作