營銷活動中的定價技巧畢業論文-全文預覽

　　

【正文】 價格對新價格的抵觸心理，引導消費者逐步形成新的習慣價格。按照消費者習慣價格定價。尾數定價一方面給人以便宜感，另一方面又因標價精確給人以信賴感。為什么一定要定個 100 萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100 萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。這樣使價格上升到較高一級檔次，借以滿足消費者的高消費心理。記住報價時用小單位，才能達到預期的效果。巴黎地鐵的廣告是：“只需付 30 法郎，就有 200 萬旅客能看到您的廣告。價格分割是一種心理策略。如美國有一家著名的“99 仙”商店，所售商品一律定價 99 美分，甚至彩電也是 99 美分一臺 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 7 頁（每天僅供應 10 臺） ，借此招徠顧客。(一) 分級定價法 由于同類產品生產者多、花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價。如日常生活用品，對于這種購買率高，周轉快的產品，適合采用薄利多銷的定價策略。在產品衰退時期，競爭已經迫使市場價格不斷降低到接近于產品的變動成本，只有在成熟期不斷降低成本的那些企業才能維持下來。如果在市場試銷初期采用滲透定價法，則在成長期可以繼續運用該方法。該價格的定位一般在上述兩種定價法的價格之間。三是滿意價值定價法。然后，隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。投入期的新產品的合理價格應該是最能吸引中間商，又最能吸引最終用戶的價格。TCL 手機把目標顧客鎖定為女性！這一細分市場的特點是對技術偏好一般，但非常看重手機的外觀設計。雅的如大象無形，大聲無稀；通俗的咬人的狗不叫；中性的響水不開，開水不響。 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 4 頁據科龍集團負責人介紹，科龍堅守陣地不降價的原因主要是基于以下幾方面的考慮：一是國內家電企業已進入微利時代，目前的空調價格已到達低點，價格之爭已走到盡頭，一味殺價競爭將不利于整個行業的良性發展；二是經過一年的內部改革、調整和技術創新，科龍已具備能力跳出國內空調市場的單純價格競爭格局。穩重、隱忍是輕浮的根本，鎮靜、持重是躁動的主宰，輕舉妄動就會喪失主宰權。大量小型企業將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業為主的壟斷局面。 （二）在產品成長階段的價格策略 在產品的成長階段，應通強化升企業形象，提升產品層次，開發、附帶衍生產品。優點：新產品能迅速占領市場。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。　　 根據產品生命周期定通常每一產品在某一市場上通常會經歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段。是企業生存和發展的必備條件。 .............................................................................................................6 系列定價 .................................................................................................................6 弧形數字法 ............................................................................................................6 高位定價策略 .........................................................................................................7 促銷定價技巧 ........................................................................................................7 現金折扣 ..........................................................................................................7 數量折扣 ..........................................................................................................7第四章 定價技巧的運用和風險及防范 ........................................................................8 定價技巧的運用 ....................................................................................................8 四川科技職業學院畢業設計( 論文) 第 VIII 頁 價格行為的風險及防范 ........................................................................................9 價格策劃中風險防范措施 ....................................................................................9結論 ................................................................................................................................11致謝 ................................................................................................................................12參考文獻 ........................................................................................................................13 四川科技職業 學院畢業設計(論文) 第 1 頁第 1 章 緒論 問題的提出隨著社會主義市場經濟的發展，各企業間的競爭也日趨激烈，在這些競爭中最常見，也是消費者最敏感的競爭就是價格競爭，怎樣的價格機制才能吸引消費者購買，在營銷活動中有什么樣的技巧，該怎樣利用這些技巧，來制定合理的價格，這些問題都關系到企業的生存與發展。而對于產品的定價不僅僅只是靠它本身，還要研究消費者在消費時的消費心理和消費習慣，對這些進行充分的研究，使自己的價格更為消費者所接受。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優勢，必須利用好各種定價技巧。涉密論文按學校規定處理。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。 對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發表或撰寫的成果作品。本人授權　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。 0 論文各部分內容及時間分配：(共 20 周)第一部分 明確定價技巧運用對企業的重要性 ( 3 周) 第二部分 產品自身因素決定的定價技巧 ( 4 周)