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ibm市場營銷活動分析-全文預覽

2026-07-18 07:51 上一頁面

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【正文】 ver面對的客戶仍然是企業等大客戶，除了原有的銀行、電信、證券等行業的原有的生產、應用系統，還包括其它所有涉及IT的各個行業的所有客戶的服務器系統。 IBM的新產品、新市場、新業務、新技術在2000年的所有市場策略和活動中，IBM的重中之重是全力重點推出eserver，整合其所有服務器產品，形成四大系列，跨目前所有平臺的服務器產品系列。另一方面，IBM eserver將滿足企業構建新時代電子商務基礎的新需求，IBM大中華地區副總裁、IBM大中華區企業系統部總經理錢大群先生（. Chien）對此表示：“ IBM eserver是為新時代電子商務的客戶需求而量身定做的，除分別承襲了IBM原有品牌S/390、AS/400、RS/6000、Netfinity等構架的優勢外，IBM eserver更具備了管理電子商務的新工具、應用系統的開放性、創新技術等三大特點。”IBM eserver是一系列標準配置的整合產品，操作簡單、兼容性強，它結合了IBM在軟件及服務等方面的優勢以滿足客戶對電子商務發展的新需求。3 IBM推出eserver活動的具體內容描述新時代電子商務，推出全新理念的IBM eserver配合全球策略，IBM公司2000年10月11日在北京、上海、廣州三地同時召開新聞發布會。誰將成為網絡時代的主宰？大家的目光驚人的一致――服務器。根據Dataquest發布的報告，2000全年服務器出貨390萬臺，比1999年增長14%，這主要是受到電子企業、frontend Web、網絡應用與數據庫服務器需求強勁所致（）。習慣上，服務器被劃分為高端、中端、低端（或稱“入門”）三個市場。IBM的產品發展戰略可歸納為以世界一流的最新技術開發新產品，并以最快的生產速度進入市場。1 IBM的基本情況International Business Machine Co. Ltd.(IBM)，即國際商業機器公司，1914年創建于美國，是世界上最大的信息工業跨國公司，目前擁有全球雇員20多萬人，業務遍及150多個國家和地區。國際商業機器公司（IBM）市場營銷活動分析——對IBM公司推出eserver的分析與評價提交人：清華大學經濟管理學院 00MBAP2班第一組劉煜（009078）曹小京（009147）黃小明（009148）洛炬（009149）袁亞彬（009150）張晴（006976）執筆人：洛炬張晴曹小京劉煜2001年4月目錄1 IBM的基本情況 22 服務器市場 33 IBM推出eserver活動的具體內容 3 描述新時代電子商務，推出全新理念的IBM eserver 3 IBM的新產品、新市場、新業務、新技術 4 以新世界、新科技、新標準、新思維塑造eserver 54 對IBM推出eserver活動的分析與評價 6 IBM服務器的市場狀況及主要競爭對手 6 eserver的特點與定位 7 市場營銷理論分析 8 戰略計劃 8 競爭 8 產品定位 9 產品生命周期的營銷戰略 9 市場領先者戰略 9 確定目標市場 10 結論 105 附錄 12 IBM主要財務數據報表 12 1991999年度主要服務器廠商銷售收入 12 2000年服務器制造商全球出貨量 13 服務器市場發展及預測 13 IBM服務器產品 14 參考資料 142000年IBM最成功的市場活動，應該屬eserver的發布。在隨后的新聞發布及答記者問中，IBM亞太區和中國區負責服務器、軟件和服務的總裁、副總裁們排坐在立體的“e”形臺上，這是IBM這三部分業務負責人首次以此形式亮相，這也喻示了eserver的深層含義。所有這些，形成了IBM的企業精神，同時也使IBM與世界融為一體，占領了廣泛的市場。一方面由于微電子技術和微處理器技術的迅速發展，新一代服務器性能價格比不斷提高；另一方面隨著Internet/Intranet/Extranet的迅速蔓延，導致了服務器需求的迅速增長。雖然“千年蟲”問題使得19971999年成為服務器廠商的艱苦時期，但隨著問題的解決，2000年的服務器市場已重現活力。專家預計，到2004年，服務器市場會有每年8－10％的增長（）。就連軟件霸主微軟也意圖染指高端服務器市場。IBM企業系統部亞太區副總裁Mark J. Hennessy對于電子商務發展至今概括說：“對于從一開始就介入到幫助客戶向電子商務轉型的人來說，可以清楚地看到電子商務發展的幾個階段—從電子商務萌芽期（Cool Phase），到創新期（Innovative Phase），再到嚴謹期（Serious ebusiness Phase），一個電子商務的新世界正向我們走來。這也正是為什么IBM公司要在此時將eserver推介出來的原因。IBM為此強調，在這個電子商務的新世紀，客戶們正面臨著網絡帶來的無限商機以及現有網絡環境所帶來的無限挑戰之中，對于網絡的需求或更進一步說對于電子商務的基礎構架的要求也變得愈加分明，未來電子商務發展所依靠的是公開的標準、多樣的運算環境及專門計算工作任務進行管理的服務器， eserver這就是這樣的服務器。同時從硬件角度上，加以融會貫通，將RS6000/AS400/NETFINITY過去的不兼容、不通用的競爭關系轉變為可以跨平臺應用的滿足客戶不同需求的共同發展的服務器體系。IBM eserver系列以現有服務器為基礎，繼續秉承和開發IBM一貫為客戶和業務伙伴提供的領先技術和完善的支持服務。在統一了品牌后，價格沒有做進一步的變化，而只是逐漸從產品名稱，市場推廣活動，內部組織結構進行調整，預計的調整時間將會在35年，這將視市場接受程度和環境變化而定。新科技：服務器中的科技含量，成為區分eserver的關鍵因素。Linux就是一個新的標準，它不僅僅是一個操作系統，它采用了一個開放編程標準，并且充分利用Internet的資源進行合作溝通。IBM eserver都將支持Linux，并對Linux進行了優化，同時伴以精通Linux的IBM的全面服務支持。

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