奧克斯空調的價格策略-全文預覽

　　

【正文】 0萬臺 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調年度銷量達到 157萬套 ， 位居同行前四強 。 ? 2023年 04月 在業內首家公布 《 空調制造成本白皮書 》 ， 把空調的原配件成 ? 本一一公諸于眾 ， 在同業中引起軒然大波 。 米盧蒂諾維奇出任奧克斯空 ? 調形象代言人 。 ? 2023年 07月 被國家外貿部評為 “ 九五 ” 全國出口創匯先進企業 。 ? 2023年 02月 空調全線獲得國家質量監督檢驗總局評定的免檢產品和國家經貿 ? 委評定的節能產品殊榮 。 ? 2023年 05月 在意大利成立首家駐外銷售公司 ， 全面實施國際化戰略 。 ? 1998年 06月 經國家外經貿委批準 ， 取得外貿自營進出口權 。 ? 1994年 03月 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產民用 ? 空調 。由于頻頻的價格戰，空調的利潤不斷縮水，空調企業也是怨聲載道。 ? （ 3）品牌形象受損，不利于企業的長期發展。因為售價高的競爭者有深厚的現金儲備，他們也能降價并持續更長的時間。 1994－ 2023年奧克斯空調還是個名不見經傳的企業，經過幾年的價格戰已成為空調行業三甲。 小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：一臺“一分錢空調” 奧克斯選擇進入廣東市場推出這樣的行動 ， 可謂一石三鳥： 第一 ， 進一步向業界標明自身的品牌地位 。 ? 對于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業界褒貶不一，但同樣一個不容否認的事實是：借助米盧的名人效應和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業前四強行列，米盧居功至偉。 第三步，終端建設。 ? 四是奧克斯同米盧的合約有效期不過一年，即使米盧萬一兵敗走人，奧克斯也已贏夠了眼球、達到其預期的宣傳目標，故不致有什么大損失。 ? 作為一家宣稱以做中國的“民牌”空調為己任的品牌，奧克斯要想要在市場上長久立足并取得發展，尤須長期保持其質優價平的優勢。提出了著名的“免檢是爹，平價是娘”的口號。 ? 服務維修方面。 ? 營銷管理方面。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯空調如果要發動價格戰必須要有成本作支撐。 海爾：“堅持”是優勢，也是“劣勢”。 小組版權所有 ? 中國空調行業的狀況 除奧克斯外，目前國內空調市場中占有量據前幾位的品牌主要有：格力、美的、科龍、海爾、海信、格蘭仕、ＬＧ等。 中國空調市場競爭的轉變主要包括兩個層面，即從價格競爭向技術競爭轉移，從追求規模向追求效益轉移。目前，奧克斯在國內已擁有 57家市場公司和 8000余名服務技工，產品還遠銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個國家和地區，并于 2023年 2月在香港成立了國際營銷中心。 為了實現上述目標，公司每年至少投入 10億元用于戰略實施，引進國際國內先進設備；每年至少投入 3000萬元，用于引進國際國內一流人才。 ? 以三星奧克斯智能工業城為制造基地，奧克斯集團的年產能，已達到電能表 2500萬只、空調 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機 3000萬部（ 2023年），其中電能表產能居全球第一，并連續 8年產銷量居全國行業第一，市場占有率達 30%以上；奧克斯空調是中國空調行業的領導品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強； 2023年銷量突破 250萬臺，進入中國空調業的前三甲。 ? 價格戰的發動是企業綜合能力的體現，是綜合分析企業成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當幾大部分成熟時，價格戰的發動才有可能取得預期的效果。 2023年 07月 ， 中國機械工業企業管理協會排定 2023年中國機械 500強 ， 奧克斯位列第 29位 。 2023年 05月 ， 奧克斯空調通過國家強制性 “” 認證 。 2023年 02月 ， 獲得國家質量監督檢驗總局評定的免檢產品和國家經貿委評定的節能產品殊榮 。 1997年 02月 ， 奧克斯空調一次性通過 9002質量體系認證 。奧克斯空調的價格策略 小組 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實現自己的目標，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰。正是基于此，奧克斯空調在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 小組版權所有 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產民用空調 。V認證 ， 獲得了產品出口歐洲的通行證 。 2023年 04月 ， 在業內首家公布 《 空調制造成本白皮書 》 ，